深諳此道的紐約創(chuàng)意公司SS+K說，這種營銷傳播方案難以歸類、不過清楚的是目標(biāo)為深度的參與互動，方式可以定義為“社會實驗”。實驗的關(guān)鍵首先在于提出一個好問題，讓消費者來回答。

　　以下是近年幾個經(jīng)典案例：

　　街頭派發(fā)“誠實茶”：

　　“誠實茶”（Honest Tea）是可口可樂在2010年收購的新品牌，也是現(xiàn)在可口可樂旗下 銷售 額增速最快的品牌之一。

　　紐約的創(chuàng)意策劃公司SS+K幫誠實茶策劃了一個活動。它從2010年起連續(xù)3年在華爾街舉辦飲料派發(fā)活動，在街頭擺上幾個無人看管的飲料架，還有一個不斷有人自覺往里投錢的透明玻璃箱。玻璃箱和海報上說，投1美元可以領(lǐng)走一瓶飲料，未投錢而拿走飲料則為不誠實。

　　這是一場在金融危機(jī)背景下，在華爾街，探討“美國最誠實城市是誰”的社會實驗。

　　NBC等電視媒體注意到街頭的這些飲料架，并爭相報道。在社交媒體上，更多有無數(shù)人拍下照片、拍成視頻上傳并討論，在Twitter上的討論次數(shù)達(dá)到2.8億次。那一次營銷直接為誠實茶帶來50%的銷量增長。誠實茶也隨著這個“誠實指數(shù)”的熱議，從小眾的有機(jī)茶品牌為大眾所熟知。

　　隨后，這個點子連續(xù)用了三年，從2010年的全美7個城市、2011年的12個城市，到今年覆蓋30個城市、50個試驗點。

　　英特爾：用力量換超級本

　　英特爾在亞太區(qū)的街頭提出的問題是：為得到一個超級本，人們能承受多大挑戰(zhàn)？

　　英特爾這個營銷的創(chuàng)意團(tuán)隊是來自澳大利亞的The Monkeys，他們將這個“挑戰(zhàn)”拆解為更細(xì)分的維度，圍繞著人的6種品質(zhì)勇敢、堅毅、力量等來設(shè)計不同的實驗內(nèi)容。比如“為了得到一個超級本，你能多有力量？”這一個圍繞著超級本進(jìn)行的實驗，但更是一個供人們自由發(fā)揮潛能的舞臺。

　　在曼谷鬧市街頭，一架供人擊打的拳擊靶子高高樹立，任何一位街頭行人都可以上前擊打，只要爆發(fā)出來的力量能達(dá)到某個值，一旁靜立的裝有超級本的櫥柜就會自動打開。這個力量的較量瞬間把曼谷街頭變成了游樂場。而人們爆發(fā)力氣的方式更是千奇百怪：用手、用腳、用肩膀撞擊著靶子。在悉尼的沙灘上，更有人連續(xù)挖了65個洞，還有一個人直接腳踩在沙中、沒過小腿，然后一路走著找沙里的寶貝。

　　2008年奧巴馬大選

　　除了誠實茶，SS+K更著名的策劃是在2008年的美國大選，SS+K接到的任務(wù)是利用非常規(guī)手段為奧巴馬吸引35歲以下的選民。

　　當(dāng)時，SS+K提出的概念就是“刺破文化的冷漠和消費者的麻木”。具體的方案思路確定為Vote for change, not Obama（不為奧巴馬，而是為改變投票）?；顒幼屇贻p人對著電腦直接錄下他們想說的，不是談有關(guān)Obama，而是吶喊著他們眼中美國遇到的問題、他們要看到的改變。在整個傳播過程中，這些普通年輕人創(chuàng)造的聲音在廣播中被放大、在宣傳海報中被定格。

　　為一個總統(tǒng)候選人而投票，是按部就班的套路，讓總統(tǒng)候選人成為不斷出現(xiàn)、滔滔不絕的主角，再大的聲音都已經(jīng)難以撥動人們被轟炸而麻痹的神經(jīng)了。這一次，奧巴馬只是靜靜地在那里，每個被鼓動、激勵的普通人成為一股更具煽動和感染力的力量，他們發(fā)出各自的喊聲，匯成真正帶來改變的聲響。

　　后續(xù)的線上傳播

　　線下活動之后，營銷商們會將活動包裝成可線上傳播的素材不僅僅是視頻：

　　今年誠實茶的城市測試第一次推出了“全國誠實指數(shù)”，并利用可以交互操作的網(wǎng)站，充分挖掘不同用戶感興趣的話題點。2010年時，華爾街的誠實指數(shù)是89%，而今年的結(jié)果高達(dá)97%，這又能引發(fā)不少討論。在這個網(wǎng)站上，你還能找到你感興趣的比較對象，并由此生發(fā)出轉(zhuǎn)發(fā)、評論的念頭。穿西裝者的誠實指數(shù)、金色頭發(fā)和紅頭發(fā)的誠實度PK、喜歡棒球的人誠實嗎

　　線下活動的實驗在于充分釋放路人甲乙丙丁的潛能，讓普通人爆發(fā)的閃光成為自己品牌和產(chǎn)品作為的講述者；而在線傳播的“實驗”重點在于對用戶反饋的及時跟蹤，并順勢突破。運營著杜蕾斯官方微博的金鵬遠(yuǎn)告訴《環(huán)球企業(yè)家》說，他享受這種新營銷方式中的變化和不確定性的生長：“一切不可預(yù)知，但皆可嘗試。”