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中國(guó)首屆十大策劃人代表性人物、中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家之一、中國(guó)營(yíng)銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”獲得者 讓銷量飛:以小博大的冠軍智慧、尖刀營(yíng)銷 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2015年09月18日       
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開(kāi)復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國(guó)內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
從終端出發(fā)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,終端在今天已經(jīng)不僅僅是商品陳列、產(chǎn)品促銷和搶奪消費(fèi)者的陣地,還是營(yíng)銷策略的原產(chǎn)地,是制定策略的基本和依據(jù)。讓營(yíng)銷回歸原點(diǎn),中小企業(yè)要學(xué)會(huì)從終端洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、洞察消費(fèi)人群、洞觀行業(yè)趨勢(shì),不斷蓄勢(shì),在搶得商機(jī)之后,迅速開(kāi)辟出一條崛起之道。

洞悉對(duì)手,知己知彼
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)發(fā)展的敵人,同時(shí)也是企業(yè)成長(zhǎng)的幫手。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)創(chuàng)新,推出新產(chǎn)品時(shí)快速跟進(jìn);找準(zhǔn)對(duì)手薄弱環(huán)節(jié),攻其軟肋;在互相競(jìng)爭(zhēng)比拼中不斷激發(fā)新的靈感和創(chuàng)造力,營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力。
    對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很重要。對(duì)于已經(jīng)形成寡頭壟斷的行業(yè),中小企業(yè)要找準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè),明確學(xué)習(xí)對(duì)象,因?yàn)橛星叭碎_(kāi)路,方向已經(jīng)非常明朗,中小企業(yè)可以節(jié)約資源,迅速跟進(jìn)。對(duì)于消費(fèi)者心中還未出現(xiàn)第一品牌的行業(yè),中小企業(yè)要找準(zhǔn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在對(duì)比中明確自身優(yōu)劣勢(shì),尋找市場(chǎng)契機(jī),以尖刀戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)。

洞察人群,明察秋毫
    從市場(chǎng)出發(fā)的實(shí)質(zhì)就是從消費(fèi)人群出發(fā),成功的營(yíng)銷在于與消費(fèi)者完全對(duì)接。
    1.明確消費(fèi)人群。產(chǎn)品或者品牌要跟消費(fèi)者對(duì)話,就要明確消費(fèi)者是怎么樣的人,品牌要說(shuō)消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的話,說(shuō)消費(fèi)者需要表達(dá)而又不知如何表達(dá)的話,達(dá)到共鳴是品牌營(yíng)銷成功的第一步。
    2.洞察消費(fèi)人群需求。在尋找消費(fèi)人群需求的時(shí)候,要根據(jù)馬斯洛需求層次理論,明確現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了什么需求層次,發(fā)掘還未滿足消費(fèi)者的那部分需求,這部分需求就是我們品牌突圍的市場(chǎng)契機(jī)。
    3.滿足消費(fèi)人群需求。企業(yè)要懂得提供更多的品牌附加值來(lái)滿足消費(fèi)人群的需求,更多的品牌附加值帶來(lái)更多的消費(fèi)忠誠(chéng),形成品牌營(yíng)銷的良性循環(huán),在與消費(fèi)者的不斷互動(dòng)中品牌逐漸強(qiáng)大。
    以消費(fèi)者為中心的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,中小企業(yè)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換思維,真正做到從消費(fèi)者需求出發(fā),讓品牌更加切合消費(fèi)者需要。

洞觀行業(yè),高瞻遠(yuǎn)矚
    縱觀國(guó)內(nèi)成功的企業(yè),往往決勝的要素就在于察覺(jué)到了別人還未覺(jué)察到的信息,將有效的信息深度剖析,從而轉(zhuǎn)換成商機(jī)。宗慶后創(chuàng)業(yè)時(shí)期,發(fā)現(xiàn)媽媽非常擔(dān)心小孩的營(yíng)養(yǎng)、健康問(wèn)題,從而萌生乳酸菌飲料的念想,娃哈哈AD鈣奶應(yīng)運(yùn)而生。馬云成功創(chuàng)業(yè)得益于在國(guó)外發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)模式,尋找到了商機(jī),開(kāi)創(chuàng)了阿里巴巴。在信息不斷透明化、復(fù)雜化的時(shí)代,中小企業(yè)更應(yīng)該全面掌握對(duì)自己有利的行業(yè)信息,時(shí)刻更新企業(yè)的信息庫(kù),對(duì)行業(yè)情況了然于胸。
    營(yíng)銷做到滿意是眼前一亮,營(yíng)銷做到優(yōu)秀是取得實(shí)效,營(yíng)銷做到極致是回歸原點(diǎn)。最高明的營(yíng)銷者要能夠從終端洞悉市場(chǎng)內(nèi)核,在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼的過(guò)程中游刃有余,不斷成功占據(jù)消費(fèi)者心智,在對(duì)行業(yè)不斷挖掘和探索的過(guò)程中引領(lǐng)行業(yè)前行。
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隨機(jī)讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學(xué)。師傅問(wèn):“什么時(shí)候動(dòng)身?”“下個(gè)星期。路途遠(yuǎn),我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動(dòng) 身。” 師父沉吟一會(huì)兒,說(shuō):“不如這樣, 我來(lái)請(qǐng)信眾捐贈(zèng)。
    
師父不知道告訴了多少人,當(dāng)天竟有 好幾十名信眾送來(lái)草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來(lái)一把傘要送給 和尚。和尚問(wèn):“你為何要送傘?”“你的師 父說(shuō)你要遠(yuǎn)行,路上恐遇大雨,問(wèn)我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來(lái)送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過(guò)后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說(shuō),“天有不測(cè)風(fēng) 云,誰(shuí)能料到你會(huì)走多少路、淋多少雨? 萬(wàn)一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說(shuō):“你一定還會(huì)遇到不少溪流,明天 我請(qǐng)信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來(lái)說(shuō):“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒(méi)有決心!有決心了,擬定目標(biāo)了,一切都不是問(wèn)題!請(qǐng)帶上你的 心上路吧,目標(biāo)在遠(yuǎn)方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點(diǎn)點(diǎn)收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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