口述 / 劉永好 采訪整理 / 田瑞秋
產(chǎn)業(yè)鏈陽謀
前些日子，我參加中央電視臺《對話》節(jié)目，節(jié)目中請了一個重慶的小女孩。她雖然只有二十幾歲，但創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十多年了，先賣服裝，然后改為在衣服上繡花賣給外商。幾年下來有了四五百員工，辦起一個頗具規(guī)模的繡花廠。但金融風(fēng)波來了，訂單全沒了，她虧損了一百多萬，而這100多萬就是她的所有本錢。關(guān)著門哭了一周以后，她決心振作起來重新創(chuàng)業(yè)。這時她發(fā)現(xiàn)豬價格很高，不少人養(yǎng)豬賺錢了，而且國家很支持，就下決心養(yǎng)豬，現(xiàn)在已經(jīng)建起來一個頗具規(guī)模的養(yǎng)豬場，養(yǎng)了兩百頭母豬了。
但我卻對她說：你現(xiàn)在進(jìn)去的時候是售價最高的時候，是國家政策補(bǔ)貼支持呼聲最大的時候。肉價最高的時候每頭母豬一年要賺一萬塊，如果這樣算，養(yǎng)十頭豬就有10萬塊，養(yǎng)100頭就有100萬了。但如果真是這樣的話，那全中國人都去養(yǎng)豬了。
現(xiàn)在情況不同了，由于經(jīng)濟(jì)下行，人們的消費(fèi)謹(jǐn)慎了，豬肉原來是兩天吃一次，現(xiàn)在可能是一周吃一次，甚至是半個月吃一次，肉蛋奶的消費(fèi)也出現(xiàn)了下行的格局，所以養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)魚，包括生產(chǎn)牛奶的企業(yè)幾乎都處于盈虧平衡線上。
那么，在這種情況下怎樣才能發(fā)展呢？我告訴她：一定是需要有一定規(guī)模的科學(xué)的現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)鏈，在種源、飼料、屠宰、食品加工方面拉長產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈各方聯(lián)合起來做事，抗風(fēng)險能力強(qiáng)了，更重要的是每個環(huán)節(jié)都可追蹤，食品安全也有了保證。
規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，是推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效形式，也就是要向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。這給中國的農(nóng)牧企業(yè)帶來了機(jī)遇。在這里，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻€非常重要的概念。農(nóng)業(yè)企業(yè)必須在規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的位置，才能生存和發(fā)展。
新希望 的啟示
在這方面，新希望這些年來一直進(jìn)行嘗試，從種苗、飼料、養(yǎng)殖、屠宰、肉食品一條龍運(yùn)作，是新希望集團(tuán)取得長足發(fā)展的重要原因。比如：在打通產(chǎn)業(yè)鏈方面，我們致力于建立養(yǎng)豬、家禽和奶業(yè)三個打通上下游的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，采取多方合作的方式，疏通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的環(huán)節(jié)，既保證了農(nóng)民的利益，也考慮了企業(yè)的發(fā)展利益。而從社會效益的層面來看，對于大家所關(guān)心的食品安全問題，也能得到有效的保障。
比如：我們建立了一個新的體系，這個體系是我們在四川樂山實(shí)施的，叫“六方合作八統(tǒng)一”的模式。所謂“六方合作”就是政府、銀行、保險公司、金融擔(dān)保公司、企業(yè)和農(nóng)戶這六方緊密的合作。
我們成立一個公司與農(nóng)戶合作的經(jīng)濟(jì)體，然后幫助農(nóng)民來養(yǎng)豬，而種豬由企業(yè)來提供，技術(shù)由企業(yè)來提供，飼料由企業(yè)來提供，生豬加工由龍頭企業(yè)來提供。然后畜牧部門、科研院校和企業(yè)的研究中心來負(fù)責(zé)技術(shù)，養(yǎng)最好的豬、轉(zhuǎn)化率最高的豬。同時我們給他一些防疫的措施，這樣豬的成活率就會比散養(yǎng)戶高很多。同時我們的飼料轉(zhuǎn)化率又高了很多——通常養(yǎng)豬大概要三四斤糧食才長一斤豬肉，但在我們體系里面二斤四兩飼料就能長一斤豬肉。
以前人們說我們是養(yǎng)豬的，做飼料的?，F(xiàn)在我們要逐步從“飼料大王”、“養(yǎng)豬大王”，轉(zhuǎn)變成肉蛋奶產(chǎn)業(yè)服務(wù)商，提供從種源、技術(shù)、金融到市場的養(yǎng)殖體系產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。
注：本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，用于交流學(xué)習(xí)，如有侵權(quán)，請告知，我們將立刻刪除。Email：271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在，機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實(shí)用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計(jì)也會因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!
閱讀更多管理故事>>>
加多寶
IBM
摩拜單車
vivo\oppo
中興
GOOGLE
