幾個(gè)月前，還有學(xué)員在問(wèn)我：彭老師：“什么時(shí)候欺騙我的老板是合適的。”考慮到這一點(diǎn)，當(dāng)銷(xiāo)售代表嘗試順利完成一整天艱辛的工作時(shí)，我想重拾他們說(shuō)過(guò)的最常見(jiàn)的謊言或許是件有趣的事情。給出如下，連同相應(yīng)的真相。(警告：如果你在說(shuō)這些謊言，你的老板可能已經(jīng)知道了!)

　　謊言之1：張總下周回來(lái)我們就可以把合同簽了

　　真相：張總連合同內(nèi)容都沒(méi)看過(guò);

　　謊言之2;客戶(hù)說(shuō)的下月在我們媒體上投放廣告

　　真相：客戶(hù)說(shuō)近期會(huì)有廣告預(yù)算：

　　謊言之3：客戶(hù)對(duì)我們的媒體非常認(rèn)同：

　　真相：客戶(hù)認(rèn)同媒體的種類(lèi)，如報(bào)紙的效果確實(shí)不錯(cuò)，但不是你們家的報(bào)紙;

　　謊言之4：我找對(duì)了廣告負(fù)責(zé)人

　　真相;我找到了跟廣告有關(guān)的人;如有些公司有策劃部經(jīng)理。廣告部經(jīng)理;而你找的卻是銷(xiāo)售部經(jīng)理：

　　謊言之5;客戶(hù)近期就會(huì)投放廣告

　　真相：但不是你們的媒體;

　　謊言之6：這位客戶(hù)沒(méi)有廣告預(yù)算問(wèn)題。

　　真相：我沒(méi)有費(fèi)心去了解該客戶(hù)是否真的有廣告預(yù)算。因?yàn)槲也辉敢饣蛘卟幌肴チ私猓?/p>

　　謊言之7：我把所有重要的客戶(hù)信息都記在自己腦子里了。

　　真相：我從來(lái)沒(méi)有費(fèi)心去發(fā)現(xiàn)了任何東西，所以我拖延下去，直到有機(jī)會(huì)完成我的功課。