我在工作中的一個(gè)癖好，就是收集展現(xiàn)一些中國(guó)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的貪婪、欺詐的故事。不幸的是，有太多這樣的故事和財(cái)務(wù)顧問(wèn)，以至于我無(wú)法精確地一一記錄下來(lái)。

　　超過(guò)600家中國(guó)企業(yè)在無(wú)監(jiān)管的美國(guó)OTCBB（場(chǎng)外電子柜臺(tái)交易系統(tǒng)）市場(chǎng) 上市 ，這些企業(yè)分布于各行各業(yè)，唯一將他們聯(lián)系起來(lái)的因素是，他們都曾遭受“顧問(wèn)”的慫恿和搶劫。還有很多其他中國(guó)企業(yè)尋求在美國(guó)或者香港通過(guò)反向收購(gòu)上市。有些交易取得了成功，一些中國(guó)企業(yè)通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)了借殼上市。然而，在這類交易中，無(wú)論是已經(jīng)完成還是正在進(jìn)行的，“顧問(wèn)”都會(huì)迫使企業(yè)付出巨款而裝入他們自己的口袋。

　　最近在上海，一位朋友向我講述了一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)如何為貪婪設(shè)立了一個(gè)新的標(biāo)桿的故事。

　　我的朋友任職于一家優(yōu)秀的 私募 股權(quán)投資基金，這位財(cái)務(wù)顧問(wèn)向他推薦一個(gè)項(xiàng)目。我已經(jīng)對(duì)這類財(cái)務(wù)顧問(wèn)從企業(yè)老板身上搜刮錢(qián)財(cái)?shù)募總z非常熟悉了，一般包括數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“盡職調(diào)查費(fèi)”，假冒的“監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)”和推薦與之關(guān)系密切的律所為客戶做很多并不需要的法律工作。

　　但是，在這樁交易中，這位“顧問(wèn)”不僅要求收取融資額7%的費(fèi)用并進(jìn)行了所有“常規(guī)”的搜刮。更石破天驚的要求是企業(yè)在完成融資后送給他10%的企業(yè)股權(quán)作為費(fèi)用的一部分。

　　讓我們來(lái)看看這個(gè)顧問(wèn)在財(cái)務(wù)上有多么無(wú)知吧。如果照此條件達(dá)成交易，那么假使 私募基金 購(gòu)買(mǎi)了企業(yè)20%的股權(quán)，就會(huì)立即被這個(gè)顧問(wèn)稀釋成18%，顯然，沒(méi)有任何一家私募基金會(huì)接受這樣的條件。

　　比之真正幫企業(yè)獲取 私募股權(quán) 投資，這個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)顯然對(duì)如何詐騙企業(yè)家更在行，他通過(guò)費(fèi)用和股票認(rèn)購(gòu)權(quán)的形式，將至少17%的投資額占為己有。

　　為了讓企業(yè)老板同意付給他10%的股權(quán)和其他收費(fèi)，這個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)把這家企業(yè)的融資前估值提高到足以嚇走任何正常的投資者。結(jié)果是：這個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)無(wú)法成功為企業(yè)籌到錢(qián)，老板浪費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián)，同時(shí)也喪失了任何在以后獲取私募股權(quán)投資的希望——哪家PE會(huì)愿意投錢(qián)給傻到愿意與財(cái)務(wù)顧問(wèn)簽這種協(xié)議的老板呢？

　　這類財(cái)務(wù)顧問(wèn)設(shè)計(jì)的交易結(jié)構(gòu)都是損害客戶的利益以謀私利的，他們的做法會(huì)給企業(yè)在日后籌集基金造成更大的困難，這或許是這類財(cái)務(wù)顧問(wèn)給企業(yè)造成的最重要的傷害。

　　我確信，一些讀者，尤其那些以為中國(guó)企業(yè)做OTCBB或反向收購(gòu)為生的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，會(huì)認(rèn)為是企業(yè)老板的過(guò)錯(cuò)。這種觀點(diǎn)無(wú)論在專業(yè)上還是道德上都是錯(cuò)誤的。

　　我一貫支持“買(mǎi)主須自行擔(dān)心貨物品質(zhì)”，但這是一個(gè)例外。這些“顧問(wèn)”利用中國(guó)企業(yè)家的輕信和財(cái)務(wù)上的天真，用欺詐和半真半假的陳述誘使企業(yè)家卷入幾乎注定會(huì)損害自身利益的交易，而以此自肥。

　　企業(yè)家是每個(gè)經(jīng)濟(jì)體發(fā)展的生命線，他們創(chuàng)造工作和財(cái)富，增強(qiáng)社會(huì)的選擇性和經(jīng)濟(jì)自由，在中國(guó)更是如此。在很大程度上，欺詐企業(yè)家，就是欺詐整個(gè)社會(huì)。