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  2013年10月03日    鳳凰網(wǎng)      
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 每個(gè)企業(yè)都想擁有幾個(gè)優(yōu)秀的主管帶領(lǐng)公司向前走,每個(gè)企業(yè)都有自己想要的主管,適合自己的主管,但優(yōu)秀的主管是有共通點(diǎn)的,我們來(lái)看看優(yōu)秀的主管應(yīng)該具備的六大能力:

  一、如何上傳下達(dá)

  如果我們把老總的話赤裸裸地傳遞,那等于是出賣(mài)你的老總。比如,你是一個(gè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)或者是部門(mén)主管,有一天,老總跟你說(shuō):“從今天起,我們每小時(shí)要開(kāi)始生產(chǎn)8個(gè)了,我們的設(shè)備都改善了,不能像以前那樣只生產(chǎn)六個(gè)了。”如果你回去跟員工說(shuō):“從今天起,我們每小時(shí)要開(kāi)始生產(chǎn)8個(gè)了,我們的設(shè)備都改善了,不能像以前那樣只生產(chǎn)六個(gè)了。”那一片造反聲:做8個(gè),要做你做去,你說(shuō)的到輕巧,做六個(gè)已經(jīng)夠累的了。這時(shí)你要把老總的話當(dāng)作腹案,你要懂得去應(yīng)變。這時(shí)你去把生產(chǎn)班長(zhǎng)叫來(lái),你說(shuō):“我們現(xiàn)在可以生產(chǎn)幾個(gè)了?我都記不得了。”你要裝作真的不記得。班長(zhǎng)說(shuō):“我們現(xiàn)在已經(jīng)做六個(gè)了”。你說(shuō):“真的嗎,那能不能再多做幾個(gè)?”“班長(zhǎng)說(shuō):”可是可以,但是不能加的太多。“你說(shuō):”做九個(gè)?八個(gè)?“班長(zhǎng)說(shuō):”八個(gè)最多了,不能再多做了。你說(shuō):“那當(dāng)然,最多做八個(gè),多了老總自己做去。”你看你在替下面人說(shuō)話。

  這時(shí),班長(zhǎng)就會(huì)對(duì)下面的員工說(shuō):“從明天開(kāi)始,我們開(kāi)始做八個(gè)了,我們現(xiàn)在的設(shè)備都改善了,不能像以前那樣只生產(chǎn)六個(gè)了。”你說(shuō),跟班長(zhǎng)說(shuō)大不一樣了,因?yàn)榘嚅L(zhǎng)有資格,他長(zhǎng)期和員工一起在一線。但是下面也有反對(duì)的:我們做六個(gè)已經(jīng)夠累的了,怎么能夠做把個(gè)?這時(shí)班長(zhǎng)就會(huì)替鎮(zhèn)壓:“你有沒(méi)有良心?誰(shuí)說(shuō)做不到,你不信,我做給你看。”“好好好,向班長(zhǎng)學(xué)習(xí)——這種傳達(dá)的方式比你赤裸裸地傳達(dá),其效果要好的多,這要求你應(yīng)變的能力了。

  二、要懂得觀察上司的眼色

  有一天,老總打電話叫你馬上到他的辦公室去一趟,于是你馬上就過(guò)去了。進(jìn)去你一看辦公室還有兩個(gè)客戶,這時(shí)你就問(wèn)老總叫你來(lái)有什么事情。老總對(duì)你說(shuō):“你把我的辦公室窗戶的玻璃擦一擦”。你聽(tīng)了可氣呀,老總怎么叫我給他擦窗戶。你很抱怨,于是你就很不高興的擦呀擦。這時(shí)老總也特別生氣,誰(shuí)叫你在這里擦一擦的,你一點(diǎn)不動(dòng)腦筋嗎?其實(shí)剛才老總打電話叫你的時(shí)候,他辦公室還沒(méi)有人,是在你沒(méi)有來(lái)之前,來(lái)了兩個(gè)客戶。你來(lái)了后,老總不好對(duì)著客戶和你談那件事情。如果你會(huì)應(yīng)變的話,你來(lái)了一看,你就會(huì)對(duì)老總說(shuō):“好好好,我叫人馬上來(lái)給你擦。”你馬上走了,等客戶走了你在來(lái),這樣就對(duì)了。

  三、如何接老總的電話

  有一天老總給打電話說(shuō):“你現(xiàn)在有沒(méi)有空?”那你怎么回答?你說(shuō)我有空,那老總?cè)未螂娫捘愣颊f(shuō)有空的話,老總就說(shuō)你很閑呀,他就會(huì)給你加任務(wù),你就會(huì)越來(lái)越累。你要說(shuō)我現(xiàn)在沒(méi)有空,老總說(shuō)你架子很大啊,我叫你你都說(shuō)沒(méi)有空。那你怎么辦?你說(shuō)有空,你也死,說(shuō)沒(méi)有空你也死。這時(shí)你要懂得應(yīng)變,你說(shuō):“我馬上來(lái)。”不管你有沒(méi)有空,你說(shuō)你馬上來(lái),效果最好。

  四、如何接受上司的邀請(qǐng)

  有一天在老總和他的幾個(gè)朋友電梯口碰到了你,老總為了在朋友們前表示關(guān)心下屬,老總對(duì)你說(shuō):“中午我們一起去吃飯!”你說(shuō):“好啊”。好啊,你真不懂事,我隨便叫你一下你就說(shuō)好啊。如果你說(shuō):“我不去”。老總說(shuō)你架子不小啊,我叫你吃飯,你都不去。那怎么辦,要會(huì)應(yīng)變:“你說(shuō)呢?”于是,你不要和他們一起坐電梯,你走下去。如果老總有誠(chéng)意叫你吃飯,他會(huì)在樓梯下面等你,如果他只是隨便說(shuō)說(shuō),他就走了。你下去一看,他要在,你就和他們一起去吃飯,如果走了,那就算了。

  五、能否立即糾正上司的錯(cuò)誤

  有一天,老總和你說(shuō),我們今天希望去成都,你說(shuō)好的。這時(shí),老總對(duì)客人說(shuō)我們下午去杭州。你就糾正老總說(shuō):“我們說(shuō)過(guò)下午去成都嗎?你記錯(cuò)了。”這時(shí)老總會(huì)對(duì)你說(shuō):“我要去杭州,不行嗎。”如果老總跟你說(shuō)的有錯(cuò)誤的地方,你不能夠立即糾正他的錯(cuò)誤,你立即糾正他的錯(cuò)誤,他不會(huì)接受的。你說(shuō):好好好,我們下午去杭州。等你走了一會(huì),老總自己會(huì)想到他記錯(cuò)了,這時(shí),你再回來(lái),跟他說(shuō),他就會(huì)比較能夠接受你的糾正。

  六、如何有效地教育部屬

  在我們的團(tuán)隊(duì)里,有一個(gè)人特別能干,在建設(shè)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中少不了他。但是,他處處惹人不高興,大家對(duì)他都很反感。那你怎么去對(duì)他進(jìn)行說(shuō)服,如果你對(duì)他直接的說(shuō),你不能夠這樣,那他根本就不理甚至對(duì)你反抗。這時(shí),你要在工作以外,單獨(dú)對(duì)他說(shuō):“我年輕的時(shí)侯,到處標(biāo)新立異,惹的滿頭包。”他會(huì)說(shuō):“你是在說(shuō)我嗎?”你說(shuō):“不是,我是說(shuō)自己,你比我好多了,我那時(shí)候比你還要桿,現(xiàn)在我才明白自己有能力,還要懂得尊重別人。”他聽(tīng)了你的話以后,他會(huì)明白,他慢慢自己就改過(guò)來(lái)了。
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隨機(jī)讀管理故事:《推銷(xiāo)你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱(chēng)??墒亲罱肽陙?lái),由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車(chē),向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車(chē),最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話:“車(chē)很漂亮,也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
    看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段,他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理,用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷(xiāo)的是車(chē),更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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