經(jīng)濟：結(jié)構轉(zhuǎn)型的中速時代

企業(yè)需要切換到內(nèi)生能力的成長模式。為了適應轉(zhuǎn)型期的經(jīng)濟環(huán)境變化，企業(yè)在營銷方面更加需要集約化、科技化。具體表現(xiàn)為：

第一，從過去以“外延擴大”和“爭地盤、壯塊頭”為主的營銷思路轉(zhuǎn)向以“強化內(nèi)涵”和“練內(nèi)功”為主的營銷軌道上來，在資產(chǎn)質(zhì)量、負債質(zhì)量、管理質(zhì)量、服務質(zhì)量等方面上檔次、上臺階。

第二，以往“分散、按區(qū)劃分”和“各行其是、各自為戰(zhàn)”的局面必須改變?yōu)榻?jīng)營過程的集團化、規(guī)?；?，要統(tǒng)籌資源，整合營銷。

第三，營銷活動中需要更多高科技技術、電子化營銷手段。

第四，加大技術創(chuàng)新力度，全面打造產(chǎn)品“靜銷力”，這是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期最重要的核心競爭力。

 

政策法規(guī)：體系日趨完善，競爭門檻提高

以醫(yī)藥改革為例，處方藥企業(yè)在醫(yī)院終端的營銷競爭更加激烈。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更多的是參與政府、醫(yī)院的招標活動。新GMP、新藥典的頒布，國家各種政策或有意、無意地支持大企業(yè)、鼓勵創(chuàng)新。對非處方藥（OTC）而言，國家對農(nóng)村及社區(qū)醫(yī)療的政策支持和大力投入，服務質(zhì)量提升、網(wǎng)店數(shù)目增加、布局優(yōu)化，會再次分流購藥患者，使藥店消費者減少，非處方藥企業(yè)需要開發(fā)更多的大健康產(chǎn)品而非增加治療用藥。

技術：生活和營銷方式改變

   除了產(chǎn)品本身的變化，在互聯(lián)網(wǎng)為核心的信息技術高速發(fā)展的條件下，企業(yè)的傳播形式也發(fā)生了變化。以前簡單的“高舉高打”的營銷模式的效率不斷下降，精準的市場和消費群體定位成為主流；新技術也同樣廣泛用于促銷推廣，促銷方式多樣化，尤其是廣告媒體在新技術的支持下，大大增強了企業(yè)的宣傳力度。