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  2013年10月04日       
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  2009年,30歲的瑞典程序員Markus Persson寫了一個(gè)小游戲Minecraft。當(dāng)他看到游戲初步獲得成功后,2010年9月,Markus Persson決定辭職,與朋友合資成立Mojang(瑞典語(yǔ)"組件"的意思)游戲公司,專職開發(fā)Minecraft。

  今天為什么想要說(shuō)說(shuō)這家瑞典游戲公司Mojang呢?最近圍繞著它有一些有意思的故事與報(bào)道。

  一是它的“少人多金”狀況讓人眼羨。

  《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道說(shuō),社交游戲公司Zynga有3000名員工,每年的現(xiàn)金流為2億美元。但瑞典游戲開發(fā)公司Mojang僅有29名員工,每年的現(xiàn)金流高達(dá)約1億美元。

  Mojang已 銷售 了約2000萬(wàn)份沙盒類游戲《Minecraft》。《Minecraft》支持智能手機(jī)、Xbox Live和PC,只通過(guò)數(shù)字渠道銷售。

  Mojang表示,去年4月份,約50%的《Minecraft》用戶每日 都會(huì)登錄游戲。Mojang每日 銷售約10000份PC/Mac版《Minecraft》拷貝,去年12月24日起的一周內(nèi)銷量達(dá)到近25萬(wàn)份。PC版《Minecraft》價(jià)格為27美元。AppData的數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去14天,《Minecraft》是下載量最大的十款A(yù)pp Store應(yīng)用之一。

  消息人士透露,去年Mojang營(yíng)收為2.35億美元,EBITDA(未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn))約為9000萬(wàn)美元。根據(jù)最近發(fā)布的財(cái)報(bào),Zynga營(yíng)收為10.9億-11億美元,利潤(rùn)為1.52億-1.62億美元。

  Mojang多次拒絕了大型游戲開發(fā)商的收購(gòu)計(jì)劃以及 風(fēng)險(xiǎn)投資 公司的投資。動(dòng)視暴雪與Mojang業(yè)務(wù)模式相似,市盈率約為14倍。按14倍市盈率計(jì)算,Mojang身價(jià)超過(guò)10億美元。

  這29名員工是怎么構(gòu)成的?目前Mojang有4名員工負(fù)責(zé)開發(fā)PC版《Minecraft》,2人負(fù)責(zé)開發(fā)iPhone版,一個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開發(fā)Xbox版本。其他員工則負(fù)責(zé)客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)開發(fā)和其他游戲。

  第二件事,是有另幾個(gè)美國(guó)人用眾募集資的方式,遠(yuǎn)赴重洋,拍了一部Mojang的紀(jì)錄片。

  2005年,美國(guó)波特蘭有三個(gè)愛打游戲的年輕人。他們成立了一家名為2 Player Productions(簡(jiǎn)稱2PP)的制片工作室,專門拍攝電子游戲的制作過(guò)程。

  在Mojang剛成立不久,他們就注意到了,并且對(duì)它產(chǎn)生了興趣。

  2011年2月21日,這三人把拍攝Mojang的計(jì)劃放上了融資網(wǎng)站Kickstarter,附上一段20分鐘的試拍樣片,懇求資助。《項(xiàng)目介紹》這樣寫道:"本片將第一次深入展示,一家游戲軟件公司在成立后第一年遭遇的挑戰(zhàn)和取得的成績(jī)。我們將分析Minecraft史無(wú)前例的成功,采訪新聞?dòng)浾吆托袠I(yè)專家,訪問游戲玩家。您的資助將幫助我們前往瑞典和別的地方,使我們可以雇傭人手,制作特效,聘請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)配樂。"

  他們成功了,截止2011年3月26日該募資項(xiàng)目結(jié)束時(shí),一共有3631人捐款,總金額21萬(wàn)零297美元。捐款人數(shù)排在Kickstarter有史以來(lái)第三位。

  2012年12月22日,該紀(jì)錄片發(fā)行。DVD套裝定價(jià)20美元,視頻文件下載定價(jià)8美元,音軌定價(jià)7美元。但出人意料的是,2PP第二天又把這部電影放到了全球最大文件分享網(wǎng)站海盜灣上,允許免費(fèi)下載。2PP團(tuán)隊(duì)說(shuō),“請(qǐng)觀看這部影片,希望你喜歡它,理解我們想做的事情。請(qǐng)考慮支持我們,購(gòu)買8美元的下載版或者20美元的DVD。”

  關(guān)于此更詳細(xì)的過(guò)程,可以去阮一峰的博客上看。

  這是這個(gè)年代關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)上的小眾文化生產(chǎn)的一個(gè)小故事不管是29個(gè)員工創(chuàng)造出一個(gè)拒絕風(fēng)投的、現(xiàn)金流巨大的公司,還是2PP為它制作紀(jì)錄片的整個(gè)過(guò)程。

  你受到什么啟發(fā)了嗎?

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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