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富國(guó)基金：微電影《超越》營(yíng)銷

在剛剛過去的一年里，短小精悍的微電影依托于互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、移動(dòng)終端等“新媒體平臺(tái)”大放異彩，炙手可熱。雖然對(duì)于微電影還沒有權(quán)威的定義，但是對(duì)于微電影的特征，業(yè)界已經(jīng)形成了共識(shí)。制作時(shí)間不長(zhǎng)，片時(shí)不太長(zhǎng)， 2013-10-03

幸福廣東，雙喜天下 —雙喜文化驅(qū)動(dòng)下的跨區(qū)域合作

雙喜品牌的發(fā)展歷程呼應(yīng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主旋律，印證了改革開放以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路?！膀v籠換鳥”和“幸福廣東”的提出，使曾經(jīng)發(fā)揮巨大威力的中國(guó)珠三角模式有了新時(shí)代的內(nèi)涵，升級(jí)成為有識(shí)之士普遍看好的“新 2013-10-03

長(zhǎng)效營(yíng)銷：成長(zhǎng)型企業(yè)的五字營(yíng)銷

　　如今的時(shí)代是個(gè)大時(shí)代,有越來越多的大企業(yè),有越來越多的大品牌。品牌的集中、市場(chǎng)的集中、資源的集中已經(jīng)將“二八法則”演繹得淋漓盡致,80%的企業(yè)與品牌在爭(zhēng)奪有限的20%的市場(chǎng)。從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌、從低端市 2013-10-03

歹毒的營(yíng)銷猜想：營(yíng)銷手段不重要？

那天，與葉茂中聊天，他說起關(guān)于一樁營(yíng)銷公案的猜想?！　‘?dāng)初，牛根生出走伊利，另起爐灶創(chuàng)立蒙牛，發(fā)起的第一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)，是在呼和浩特的大街小巷鋪天蓋地地做路牌廣告、橫幅廣告。然而，一夜之間， 2013-10-03

營(yíng)銷神棍也是一門學(xué)問？

　　第一次知道縉云山，那是N年前，給重慶的客戶做市場(chǎng)調(diào)研，需要深入到重慶各個(gè)區(qū)。當(dāng)?shù)奖表諈^(qū)的時(shí)候，陪同我們?nèi)グ菰L的客戶就給我們介紹縉云山。不過，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們從未有機(jī)會(huì)一睹縉云山風(fēng)采，自然也不知 2013-10-03

層境戰(zhàn)略下的營(yíng)銷渠道博弈

　　在各種社會(huì)科學(xué)中，營(yíng)銷學(xué)理論是更新最快的理論之一。從“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“關(guān)系營(yíng)銷”、“水平營(yíng)銷”到“綠色營(yíng)銷”，營(yíng)銷理念層出不窮，從4P到6P、11P乃至20P，又從4C到4R又到4V，營(yíng)銷概念花樣翻新。盡管了剛剛 2013-10-03

如何顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷？

　　要想影響數(shù)字化時(shí)代中具有更多話語權(quán)的消費(fèi)者，企業(yè)必須從現(xiàn)在開始改變 2013-10-03

如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式？

　“創(chuàng)新”可謂企業(yè)管理的永恒主題。早有德魯克先生繼承奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派的觀點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)只有兩項(xiàng)職能，就是營(yíng)銷和創(chuàng)新。如果基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們說戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本、模式創(chuàng)新是核心、制度創(chuàng)新是關(guān)鍵、文化創(chuàng)新是靈魂、 2013-10-03

個(gè)眾時(shí)代數(shù)字營(yíng)銷的驚喜與整合

　大眾傳播歷經(jīng)100多年的變遷,逐漸從大眾演變到分眾,如今在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的推動(dòng)下,正式邁入“個(gè)眾”時(shí)代?！　　皞€(gè)眾”時(shí)代,營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)生了重大變革,廣告主將面臨怎樣的選擇？一方面,網(wǎng)民的分散化以及互聯(lián)網(wǎng)的碎 2013-10-03

品牌內(nèi)容營(yíng)銷的傳播效果

　　品牌內(nèi)容營(yíng)銷，是品牌借助內(nèi)容這個(gè)載體來進(jìn)行品牌傳播。而內(nèi)容營(yíng)銷的基本原理是由于內(nèi)容產(chǎn)品的娛樂化性質(zhì)能夠吸引受眾的關(guān)注，所以將品牌植入內(nèi)容平臺(tái)，在受眾享受娛樂內(nèi)容的同時(shí)，也接收品牌信息，體驗(yàn)品牌特質(zhì) 2013-10-03

銷售冠軍是怎樣煉成的?

　　說服客戶，不是靠強(qiáng)硬的語氣，也不是靠威逼利誘，而是靠豐富的知識(shí)讓客戶心服口服。 2013-10-03

讓客戶接受"高價(jià)格"的銷售技巧

　高價(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中，因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價(jià)格，是許多企業(yè)營(yíng)銷人非常關(guān)心和頭疼的問題。其實(shí) 2013-10-03

電話營(yíng)銷的殺手锏

　電話營(yíng)銷是一個(gè)什么過程?有人說是一個(gè)說服的過程;有人說是一個(gè)介紹的過程;有人說是一個(gè)服務(wù)的過程;也有人說是一個(gè)讓對(duì)方接受的過程……　　這些都沒有錯(cuò)，有的強(qiáng)調(diào)結(jié)果，有的強(qiáng)調(diào)態(tài)度，有的強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性，我認(rèn)為， 2013-10-03

簡(jiǎn)單營(yíng)銷行業(yè)模式

　　近日，甚少公開露臉的碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)，罕有地現(xiàn)身中山大學(xué)，用他帶著濃重順德口音的普通話，暢談了自己的人生哲學(xué)： 2013-10-03

如何治理渙散的銷售團(tuán)隊(duì)

　　C市場(chǎng)是某化妝品公司的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，該市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國(guó)名列前茅，而C市場(chǎng)的市場(chǎng)銷量一直在公司中占據(jù)著舉足輕重的地位，三年前鼎盛時(shí)期的年回款達(dá)到2000萬，而這一輝煌隨著一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的跳槽而結(jié)束，該經(jīng) 2013-10-03

如何塑造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力?

　一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，其目的不外乎要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，如何創(chuàng)造效益?這里我們引用一個(gè)比較生動(dòng)且易于理解的初中二年級(jí)物理課程上的一個(gè)功(效)公式：W(功)=F(力)*S(距離)(功等于正向作用力乘以力所產(chǎn)生的距離)，我們可 2013-10-03

揭秘:銷售人員26個(gè)致命弱點(diǎn)

　　銷售人員有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習(xí)，同時(shí)也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免，以免影響個(gè)性及專業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點(diǎn)，反省你自己，還需要改善的畫×，直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友，讓他誠(chéng)實(shí) 2013-10-03

新華文軒:營(yíng)銷組織變革的典范之作 (1)

　　雖然新華文軒的盈利主要依賴教材教輔的發(fā)行，目前仍未脫離新華書店的傳統(tǒng)，但其正通過組織再造構(gòu)建新的商業(yè)模式：通過擴(kuò)張連鎖書店、物流配送體系和信息平臺(tái)，提升渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì);通過打造全國(guó)性中盤物流網(wǎng)絡(luò)、探 2013-10-03

商務(wù)部渠道變法 品牌銷售重分天下 (1)

　　一項(xiàng)旨在防范外資渠道壟斷，對(duì)《汽車品牌銷售管理辦法》(下稱《辦法》)進(jìn)行補(bǔ)充修改的計(jì)劃，在商務(wù)部強(qiáng)推下，出現(xiàn)了新的動(dòng)向。 2013-10-03

企業(yè)勝利促銷法的六脈神劍

　　一、品牌的差異性 2013-10-03

電話營(yíng)銷是體力勞動(dòng)還是腦力勞動(dòng)

　從事電話營(yíng)銷工作，單從個(gè)人收入來說，其中差別會(huì)相當(dāng)巨大。　　有的人連溫飽問題都難解決，而少數(shù)人收入比那些大企業(yè)部門老總還要多。 2013-10-03

直銷E化的空間 (1)

　直銷銷售方式上的E化是一種隱性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，是對(duì)“人到人”這種傳統(tǒng)直銷方式的變革，不僅能夠真正減少產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)以降低成本，也可以使直銷企業(yè)突破區(qū)域限制，因此今后的應(yīng)用空間非常巨大。　　正如互 2013-10-03

不講品牌何來銷量？

不知道是自己的認(rèn)識(shí)不夠還是網(wǎng)上對(duì)于品牌和銷量的邏輯順序沒有弄明白，總覺得對(duì)于品牌與銷量誰是因、誰是果這個(gè)重大問題沒有認(rèn)真搞清楚。 2013-10-03

銷售人員的辦公室

24歲的時(shí)候我就有自己的單獨(dú)辦公室和大班椅子，一時(shí)間曾經(jīng)坐的我很舒服。門牌上寫著BSM（Branch Sales Manager)，把我和群眾隔離起來，能躲在里面抽一屋子的煙。 2013-10-03

銷售之路：路上篇

當(dāng)我坐在電視機(jī)面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...”這首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，憶起了銷售旅途的往事，曾經(jīng)一顆受傷的心，在路上，由脆弱變... 2013-10-03