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把握核心，人人都可以做好銷售

總是有很多新朋友問我怎么才能做好銷售，以前也給很多朋友探討過這個(gè)話題，也看了很多人總結(jié)的什么秘籍和心法，也總結(jié)過“四流業(yè)務(wù)靠雙腿，三流業(yè)務(wù)靠張嘴，二流業(yè)務(wù)靠的水，一流業(yè)務(wù)靠人壘”的四句箴言。今... 2013-10-03

對(duì)實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾點(diǎn)看法

在互聯(lián)網(wǎng)世界，可謂是魚龍混雜，形形色色的人都有。網(wǎng)絡(luò)上的各種欺詐事件、虛假消息讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信體系遭受了前所未有的沖擊，人們信任度瞬間土崩瓦解。在此背景下，實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于實(shí)名網(wǎng)絡(luò)... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷備戰(zhàn)：如何快速見效益

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)十分繁雜的工作，企業(yè)需還投入大量的人力和財(cái)力，大面積撒網(wǎng)的去進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳，其實(shí)最終目的都是一個(gè)：成交訂單。對(duì)于所有的企業(yè)而言，都希望花費(fèi)更少的人力資源和費(fèi)用來獲得更好的營(yíng)銷效果。 2013-10-03

拜訪客戶：注重形象，禮行天下

預(yù)約是成功銷售中非常重要的一步，在拜訪前，需要與客戶約定，征求對(duì)方的意見，從而讓對(duì)方有個(gè)思想上的準(zhǔn)備。 2013-10-03

經(jīng)銷商如何組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?

經(jīng)銷商要想組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須采用自己的方式，來招聘、使用營(yíng)銷人員，通過創(chuàng)新的手法，來合理地留人，從而通過打造自己的狼性團(tuán)隊(duì)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而取得更大的勝利。 2013-10-03

連鎖營(yíng)銷是變相傳銷?

直銷連鎖店鋪的經(jīng)營(yíng)者也雇傭推銷員，但是這些所謂的推銷員就是店主以前所擁有的多層次直銷團(tuán)隊(duì)的成員，團(tuán)隊(duì)也依然是以多層次形式存在的，獎(jiǎng)金撥出比例都在產(chǎn)品零售價(jià)格的45%～60%之間。 2013-10-03

銷售人員如何開發(fā)市場(chǎng)

節(jié)日時(shí)給客戶發(fā)送短消息也是如此，大多是找一條祝福短信群發(fā)給所有客戶，客戶收到這樣的短信心里也清楚，也不會(huì)重視。 2013-10-03

企業(yè)銷售管理秘籍：推銷自己的夢(mèng)想滿足別人的需求

　有激情是基本要求，但同事之間、職場(chǎng)內(nèi)都在營(yíng)造著一種消極的氣氛，到處彌漫著對(duì)消極行為的容忍與縱容之風(fēng)，如此，激情和進(jìn)取就缺乏可以生存的土壤。 2013-10-03

汽車銷售人員莫忽略“顧問心態(tài)”

行業(yè)內(nèi)，汽車銷售人員被冠以“銷售顧問”的名號(hào)，而許多人往往會(huì)專注于銷售，而忽視了“顧問”本應(yīng)該有的心態(tài)與姿態(tài)。 2013-10-03

新銷售員接近客戶的六大方法

　接近客戶，與客戶的第一次接觸對(duì)于新銷售員來說，是一個(gè)很高的門檻。最容易被客戶拒絕的時(shí)候也在這個(gè)時(shí)候，沒有一定的接近方法，新的銷售員很難獲得與客戶交談的機(jī)會(huì)。 2013-10-03

銷售員如何高效地識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)？

　客戶發(fā)出的購(gòu)買信號(hào)是多種多樣的，我們一般是從三個(gè)方面去識(shí)別其購(gòu)買信號(hào)，也是我們銷售員識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)的三大方法：聽其言(包括言詞與語(yǔ)音語(yǔ)調(diào))、察其行和察其情。 2013-10-03

主動(dòng)出擊，化解談判被動(dòng)

在談判中，雙方勢(shì)均力敵的情況是很少出現(xiàn)的，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是一方強(qiáng)勢(shì)一方弱勢(shì)，但是強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)又不是絕對(duì)的，往往在一些情況下可以化解或出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。 2013-10-03

一位老業(yè)務(wù)員的一段感言

　銷售其實(shí)也沒有什么決竅，更沒有什么所謂的秘籍，就是踏踏實(shí)實(shí)做好每天的拜訪，每天堅(jiān)持拜訪8家客戶，一個(gè)月一百多家，只要堅(jiān)持，就算你什么都不會(huì)，你拜訪兩百家客戶后，你什么都懂了。 2013-10-03

我們應(yīng)向營(yíng)銷頂尖高手學(xué)習(xí)什么

黃文恒,10余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)工作積累。致力于快速消費(fèi)品的營(yíng)銷研究和實(shí)踐,市場(chǎng)部、銷售部等多個(gè)營(yíng)銷部門管理工作經(jīng)歷,在營(yíng)銷實(shí)踐中提出“有策略執(zhí)行”的執(zhí)行力提升理論。 2013-10-03

溝通技巧：沒有記錄等于沒有發(fā)生

筆者經(jīng)常與一些成長(zhǎng)型的企業(yè)打交道，深深感覺到在很多企業(yè)中存在執(zhí)行力不強(qiáng)的原因就是信息溝通不順暢，而導(dǎo)致信息溝通不順暢的原因居然是由于沒有養(yǎng)成書面語(yǔ)言溝通的習(xí)慣，所以我每次給別人出整改意見一定加上一句... 2013-10-03

如何成為最優(yōu)秀的銷售人員

　過去我們有一種普遍的觀念，就是把顧客看作上帝，不論出現(xiàn)什么情況都以“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”為銷售、服務(wù)工作的出發(fā)點(diǎn)。 2013-10-03

經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣

經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不是一個(gè)可有可無的工作，而是一個(gè)關(guān)乎經(jīng)銷商能否以自身實(shí)力為依據(jù)，因地制宜，揚(yáng)長(zhǎng)避短，一步一步地把銷售做起來的重要的工作。 2013-10-03

銷售管理制度范本

　　總則 2013-10-03

渠道創(chuàng)新與銷售管理

以零售終端為服務(wù)核心的營(yíng)銷理念首先強(qiáng)調(diào)工作目標(biāo)是直接面對(duì)最終消費(fèi)者的分銷末端，而不是傳統(tǒng)的一級(jí)經(jīng)銷商，更不是學(xué)院派認(rèn)為的最終消費(fèi)者。因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新投入大并且成功率極低(一般低于10%)，多數(shù)廠家不具備研發(fā)能... 2013-10-03

迪比特：銷售管理之失

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌經(jīng)過三年的高速發(fā)展后，在2004年受到了急挫，2005年，成了很多國(guó)產(chǎn)品牌的反思年、調(diào)整年。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)所存在的問題大致是相同的，主要是技術(shù)、品質(zhì)、品牌的問題。 2013-10-03

汽車銷售人員莫忽略“顧問心態(tài)”

顧客是銷售顧問的“上帝”，但無需低三下四與頂膜禮拜，只要持有一顆感恩的心，平等相對(duì)，用心珍視，借助現(xiàn)行的品牌標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定，適時(shí)聯(lián)絡(luò)，掌握動(dòng)態(tài)信息，在可控資源范圍內(nèi)，盡量滿足。 2013-10-03

梳子、和尚、趙本山和銷售管理

頭腦靈活，能說會(huì)道的銷售人員因?yàn)樾睦砩峡傆X得自己有溝通能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行銷售工作時(shí)往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時(shí)由于表達(dá)能力強(qiáng)，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認(rèn)可其說... 2013-10-03

八種心理游戲在銷售中的影響

樹立利潤(rùn)指標(biāo)為導(dǎo)向的店鋪?zhàn)谥?，相信絕大多數(shù)店鋪老板都可以認(rèn)同和理解，那么，該如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)導(dǎo)向，我們的步驟又該如何制定和執(zhí)行呢? 2013-10-03

如何成為一名合格銷售員

從事銷售活動(dòng)的人，可以說是與“拒絕”打交道的人。 2013-10-03

銷售技巧：靠什么讓消費(fèi)者改變主意？

沒有進(jìn)入賣場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者念念不忘的可能是品牌。一旦進(jìn)入商場(chǎng)，消費(fèi)者通常會(huì)把品牌忘得一干二凈。因?yàn)樯虉?chǎng)的一切都在不斷暗示消費(fèi)者，不斷教育消費(fèi)者，不斷改變消費(fèi)者。 2013-10-03