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銷售經(jīng)理，需要什么樣的人才

銷售這個崗位，總是占據(jù)著人才網(wǎng)的大部分網(wǎng)頁，似乎總也滿足不了需求？而另一方面一個崗位卻有著若干人員在競聘。 2013-10-03

淺談經(jīng)銷商管理

選好合適的經(jīng)銷商是基礎(chǔ)，以“雙贏”為主線，注重情感投資，嚴(yán)懲違規(guī)的經(jīng)銷商，注意規(guī)避經(jīng)銷商的風(fēng)險。 2013-10-03

銷售員面對客戶質(zhì)疑不該犯的五大錯誤

銷售員在面對客戶質(zhì)疑時，可能難以接受顧客的問題和態(tài)度，從而產(chǎn)生一些不良的應(yīng)對行為。 2013-10-03

第一次拜訪經(jīng)銷商的文件資料準(zhǔn)備

國人一貫輕言敬字，也就是同樣一句話，從嘴巴里直接說出來，相比寫在白紙黑字上呈送給對方，對方的重視程度肯定是不一樣的。 2013-10-03

業(yè)務(wù)拜訪客戶八大基本流程

業(yè)務(wù)拜訪的基本流程如下： 2013-10-03

銷售說的是話術(shù)不是吹牛

很多客戶都說我很會講話，其實我不會講話，我不過就那么幾句翻來覆去的，翻過來牛皮渣，翻過去渣牛皮。 2013-10-03

只要產(chǎn)品好，就不擔(dān)心銷售員帶走客戶

SOHO中國已經(jīng)做了四次網(wǎng)拍，都非常成功。每隔一段時間，我們就拿出幾套拍賣一回，起價是0，低于政府規(guī)定的最高限價。通過網(wǎng)拍，網(wǎng)上出現(xiàn)了一些新客戶，這個比例肯定會越來越大。 2013-10-03

一列車售貨員瘋狂成交的“三招六式”

做過列車的朋友都知道，幾乎每個列車上都有幾個推銷產(chǎn)品的直銷員，列車剛開動時推銷一遍，快到站時再來一遍。很多時候，我們覺得他們很煩、很吵，尤其是自己沒有需求的時候，恨不得趕快趕他們走。 2013-10-03

迷失的有獎銷售：沼澤地里的狂歡

作為消費者，你是否在某個周六的清晨努力睜開惺忪的雙眼離開溫馨的家，到商場組織的有獎銷售活動中，快樂地采購了一大堆自己并不需要的東西，只為賭一賭自己的好運氣呢？ 2013-10-03

做銷售要堅持專業(yè)與關(guān)系并舉

醫(yī)藥銷售有別于其他普通產(chǎn)品，需要對專業(yè)性和關(guān)系性同等重視才能得到持久收獲，只有這“兩條腿”同時發(fā)育健康，才能站得直、行得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。那么專業(yè)性和關(guān)系性如何發(fā)展？兩者又是如何配合的呢？ 2013-10-03

工業(yè)品銷售：討好客戶高層的高招

合同金額大、采購組織復(fù)雜的項目，線人就是項目推進的導(dǎo)航儀。過五關(guān)斬六將，好不容易見著客戶企業(yè)的高層了。有的卻已經(jīng)筋疲力盡，恰似強弩之末，勢不能穿魯縞。對付中層有一套，應(yīng)對高層露馬腳，這是不少資... 2013-10-03

銷售之路：路上篇

當(dāng)我坐在電視機面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...” 2013-10-03

老板，你將如何調(diào)整好銷售人員心態(tài)？

培訓(xùn)市場這幾年，有關(guān)銷售人員心態(tài)調(diào)整的課程需求還是蠻多，且需求趨勢還是有增無減。 2013-10-03

銷售的引導(dǎo)意識

銷售就是通過語言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時候有時是利用情感的交流，將自己的觀點，意見傳達(dá)給顧客就是說服的過程。 2013-10-03

銷售談判之討價還價篇

許多著名企業(yè)在中國都采取經(jīng)銷商制，目的之一就是讓經(jīng)銷商處于價格談判的第一線，使市場處于和有限授權(quán)者談判的不利地位，從而使廠家在幕后更加有效地操控價格談判。 2013-10-03

積則增，消則怠，拼則贏

在行業(yè)的很多會議上，我都提出，在目前的市場環(huán)境下，我們必須樹立這樣的理念：“越積極越增長，越消極越下滑”。 2013-10-03

解開銷售尷尬的四種方法

我們在銷售的過程中，總會遇到千變?nèi)f化的情況，做為一名專業(yè)的推銷員要沉著冷靜，有”卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”的大將風(fēng)度，并能機智靈活化不利因素為有利因素。這就是說，要能隨機應(yīng)變。怎樣隨機應(yīng)... 2013-10-03

“外柔內(nèi)剛”的內(nèi)容營銷

而內(nèi)容營銷不同，它既不依靠絢爛的視覺沖擊，也不倚賴無邊無際的折扣吸引關(guān)注，而是完全憑借優(yōu)秀的有價值的信息來驅(qū)動消費者的購買，這樣其實可以更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。 2013-10-03

“簡單” 的差異化營銷

曾幾何時，我們的計算機配置早已超過我們的使用需求，我們的手機設(shè)計功能有一半以上沒有被使用過。廠商為了“差異化”而創(chuàng)造的“多與復(fù)雜”的產(chǎn)品特點，可能有相當(dāng)比例并非是消費者真正的需求。 2013-10-03

3D體育的曙光

有個數(shù)據(jù)是電視機生產(chǎn)廠商最鐘情的，2012年全球?qū)碛?200萬臺3D電視機，憑此總量，必然催生出澎湃的相關(guān)制作。 2013-10-03

愛奇藝牽手伊利巧樂茲“校園影像季”活動啟動

作為中國冷飲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在過去十年的發(fā)展過程中，巧樂茲以不斷的創(chuàng)新實現(xiàn)自我完善。 2013-10-03

央視：匯聚力量的公益廣告

央視公益廣告強調(diào)“匯聚力量、傳播文明”，希望與社會各界尤其是有正面影響力和感召力的人士一起，傳播文明，傳遞愛心，鞭笞假、惡、丑，弘揚真、善、美。 2013-10-03

尋找下一個增長源泉

當(dāng)首次購買的增長空間有限時，企業(yè)就需要改變戰(zhàn)略，鼓勵消費者購買更多的同類產(chǎn)品、增加購買頻率或數(shù)量、買更貴的產(chǎn)品。 2013-10-03

百安居實施“簡單”定價策略

“就定價和計算成本而言，整個過程比較復(fù)雜，但是我們要讓消費者對此有信心。我們希望定價盡可能簡單而明確?！? 2013-10-03

趙浦：“十月媽咪”時尚營銷史

把孕婦裝繼續(xù)細(xì)分，我們推出了一個針對90后準(zhǔn)媽咪的品牌UKI，中文名叫有喜。這些人比較“萌”，自己還是孩子卻有了自己的孩子，可以形象地叫她們奶嘴媽咪或“萌媽”。 2013-10-03