對(duì)于“初創(chuàng)企業(yè)”這個(gè)概念，不同的人有不同的理解。但是無(wú)論你如何看待初創(chuàng)企業(yè)，說(shuō)到底，初創(chuàng)企業(yè)的本質(zhì)，就是后面兩個(gè)字：“企業(yè)”。而無(wú)論什么樣的企業(yè)，其最終的目標(biāo)也全都一樣：賺錢(qián)。你可以給自己打造一個(gè)慈善家的形象，也可以給你的企業(yè)制定一個(gè)偉大的社會(huì)或是慈善使命，但是早晚有一天，你最終的目的還是要獲取利潤(rùn)。一個(gè)只為了尋找投資，然后用這筆投資去獲得更多投資的企業(yè)，算不上是科技初創(chuàng)企業(yè)，它只能說(shuō)是一個(gè)傳銷(xiāo)組織。很不幸，現(xiàn)在許多科技初創(chuàng)企業(yè)都在走這條發(fā)展道路。

　　我已經(jīng)數(shù)不清有多少次見(jiàn)到這樣的創(chuàng)始人了：在和他們的談話中，我發(fā)現(xiàn)他們只是打造了一個(gè)應(yīng)用，或是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，然后忙著提高用戶數(shù)量，之后再急切的給自己的初創(chuàng)企業(yè)尋找一個(gè)“合適的商業(yè)模式”——就像傳染病一樣，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始用這種方式創(chuàng)業(yè)。面對(duì)這樣的創(chuàng)業(yè)者，我給他們的回應(yīng)基本每一次都一樣：尋找商業(yè)模式并不是你所面臨的最嚴(yán)重的問(wèn)題。或者說(shuō)，你先不用忙著費(fèi)勁去尋找商業(yè)模式，而是應(yīng)該先搞清楚一個(gè)最基本的問(wèn)題：你要靠什么賺錢(qián)？

　　因?yàn)椋患夜救绻胍嶅X(qián)，其實(shí)只有兩種方式可供你采納。是的，只有兩種。

　　第一種：銷(xiāo)售產(chǎn)品（硬件、軟件、印著Richard Nixon大頭像的白色T恤……）

　　第二種：銷(xiāo)售服務(wù)（硬件制造服務(wù)、軟件編寫(xiě)服務(wù)、設(shè)計(jì)印著Richard Nixon大頭像的白色T恤的服務(wù)……）

　　這個(gè)世界上的每一個(gè)科技企業(yè)都是如此，從蘋(píng)果（產(chǎn)品）到Hubspot這種將咨詢與高端營(yíng)銷(xiāo)軟件結(jié)合在一起的企業(yè)，都是這樣。

　　如果你覺(jué)得你能找到另類(lèi)的初創(chuàng)企業(yè)，你可以發(fā)郵件來(lái)和我探討，但是我保證，無(wú)論你找到的是哪家科技企業(yè)，你都無(wú)法證明我的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。

　　因此，你的選擇只有這兩種。無(wú)論你的初創(chuàng)企業(yè)抱著什么樣的偉大目標(biāo)，你的商業(yè)模式無(wú)非就是賣(mài)產(chǎn)品，或是賣(mài)服務(wù)。沒(méi)有任何一種其他的“魔力方式”能幫你的企業(yè)賺錢(qián)，更不要說(shuō)撼動(dòng)你所在的產(chǎn)業(yè)了。

　　自從貨幣這個(gè)東西誕生以來(lái)，它的作用就是如此：充當(dāng)產(chǎn)品或是服務(wù)交換的媒介。世界上最早的貨幣，它的誕生是為了讓人們將其作為一般等價(jià)物換取食物、耕地以及性。換句話說(shuō)，人們那時(shí)使用貨幣換取最基本的需求，無(wú)論東方與西方，盡皆如此。用商業(yè)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，貨幣是為了讓人們進(jìn)行價(jià)值讓渡——你在商業(yè)世界中所看到的所有的價(jià)值，歸根結(jié)底額其實(shí)都只有兩種表現(xiàn)形式：商品以及服務(wù)。

　　你可能覺(jué)得我是在說(shuō)廢話。沒(méi)錯(cuò)，每個(gè)人都知道錢(qián)是干什么用的。但是當(dāng)我們過(guò)分專注于用戶數(shù)量增長(zhǎng)等指標(biāo)，而忽略了營(yíng)收的重要性的時(shí)候，我們總是會(huì)很容易忘記錢(qián)的重要性。

　　請(qǐng)不要誤會(huì)，我并不是說(shuō)營(yíng)收才是一家初創(chuàng)企業(yè)最應(yīng)該關(guān)心的東西。我并不是這個(gè)意思。我想說(shuō)的是，如果你還沒(méi)有找到清晰可行的賺錢(qián)方式，那么成立一家企業(yè)就沒(méi)有任何意義。我想奉勸所有的創(chuàng)業(yè)者，以及有志成為創(chuàng)業(yè)者的人，當(dāng)你在計(jì)劃成立一家初創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)該首先搞清楚一件事：你要選擇哪種賺錢(qián)的方式？是賣(mài)產(chǎn)品，還是賣(mài)服務(wù)？