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美吉姆：高端定位的整合營(yíng)銷

　國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在上世紀(jì)90年代末開(kāi)始萌芽，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)一波迅速擴(kuò)張期。據(jù)了解，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了數(shù)千家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。然而，絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，真正有實(shí)... 2013-10-03

小生計(jì)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷

關(guān)鍵是什么？互動(dòng)０黃頁(yè)廣告是靜態(tài)的，F(xiàn)acebook和谷歌是動(dòng)態(tài)的?，F(xiàn)代人喜歡互動(dòng)，這個(gè)年齡段的人喜歡互動(dòng)，所以我們將自己變成了客戶的網(wǎng)絡(luò)資源，”博雷戈說(shuō)，“優(yōu)質(zhì)的信息加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——這是吸引客戶再次光臨... 2013-10-03

寶潔：新“4C”營(yíng)銷應(yīng)對(duì)數(shù)字化挑戰(zhàn)

去超市買洗發(fā)水拎回家，還是去網(wǎng)上買等待送貨上門，這兩個(gè)選擇對(duì)不少中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一年前和現(xiàn)在，做出的決定完全不同。當(dāng)中國(guó)有將近5億人在使用互聯(lián)網(wǎng)是或進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑已經(jīng)完全改變了消費(fèi)者的一系列... 2013-10-03

Google+：下一座營(yíng)銷金礦?

Google+是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但是你可以以一種完全不同的方式審視它。你可以說(shuō)它跟Facebook很像，只是比后者更簡(jiǎn)潔；你也可以說(shuō)它與Twitter類似，但用戶體驗(yàn)更好。它完全有成為一個(gè)協(xié)作及傳播平臺(tái)的潛力（該社交網(wǎng)... 2013-10-03

定位的另一面

可口可樂(lè)由于專注，成為世界上最大飲料生產(chǎn)商。格蘭仕由于專注成為中國(guó)最大的微波爐生產(chǎn)商，也因?yàn)殡x開(kāi)專注而發(fā)展的空調(diào)就不成功。人們買汽車，要買安全的就買沃爾沃，要買豪華氣派的就買奔馳，要買好開(kāi)的汽車就買... 2013-10-03

營(yíng)銷：你送驚喜了么？

奧普拉·溫弗瑞今年57歲，作為一個(gè)黑人，她紅遍全球，成為了當(dāng)今世上影響力最大的婦女之一，她不僅成為美國(guó)歷史上第一位女性黑人億萬(wàn)富翁，更是控制著哈普娛樂(lè)集團(tuán)超過(guò)10億美元的股份。但是讓人們認(rèn)識(shí)她，了解她的... 2013-10-03

搶占中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)

為成功立足中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)必須明確不同市場(chǎng)的不同需求，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的反饋意見(jiàn)。然后，企業(yè)還需要根據(jù)具體需求，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。例如，可口可樂(lè)在一些國(guó)家市場(chǎng)推出的產(chǎn)品使用蔗糖作為甜味劑... 2013-10-03

如何利用社交媒體來(lái)推銷你的生意

消息的狂轟濫炸只能帶來(lái)少量的流量；訣竅在于讓人們參與其中。抽獎(jiǎng)和免費(fèi)的樣品發(fā)放能帶來(lái)一定的效果。如果你有一家面包店，針對(duì)那些通過(guò)公司臉譜網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)前來(lái)光顧的人組織一場(chǎng)競(jìng)賽。你會(huì)看到銷量的增長(zhǎng)，而且有一... 2013-10-03

變網(wǎng)站訪問(wèn)者為消費(fèi)者的忠告

人們是否選擇在你的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買產(chǎn)品還取決于這些產(chǎn)品看起來(lái)怎么樣，如果讓人看著不喜歡的話他們是不會(huì)購(gòu)買的。這就是用戶界面重要的原因了，而且絕對(duì)比你想象的還要復(fù)雜。下面是一些小忠告，能夠幫助你們的網(wǎng)站把訪客... 2013-10-03

服務(wù)營(yíng)銷：燈飾企業(yè)營(yíng)銷策略

中國(guó)燈飾行業(yè)已從最初的幾個(gè)小作坊，發(fā)展到了如今年產(chǎn)值超過(guò)千億的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。大浪淘沙，有的企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善逐漸淡出了市場(chǎng)；有的棲息在龐大的燈飾產(chǎn)業(yè)集群中默默耕耘；有的利用自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成了國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)... 2013-10-03

過(guò)度營(yíng)銷是對(duì)市場(chǎng)的扭曲

產(chǎn)品的暢銷,市場(chǎng)的火暴,銷售的奇跡,往往使人們忽視了一個(gè)基本的認(rèn)知,即營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的命運(yùn),但銷售的成敗則有著更為復(fù)雜的原因。但是,面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)往往把更多的資源投入銷售環(huán)節(jié),競(jìng)相過(guò)度營(yíng)銷,可... 2013-10-03

社會(huì)化媒體營(yíng)銷的七原則

原來(lái)的方法是集中在對(duì)消費(fèi)者的單向宣傳上，而這些社會(huì)化媒體則是鼓勵(lì)雙方對(duì)話，鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)品牌提供反潰而且，這些社會(huì)化媒體促進(jìn)了消費(fèi)者之間的溝通，企業(yè)也可以更深入地了解消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的反響。筆者認(rèn)為企... 2013-10-03

凡客漸生隱憂：李宇春代言或是雙刃劍

在李宇春登上無(wú)數(shù)路牌的同時(shí)，關(guān)于這家中國(guó)服裝B2C網(wǎng)站的上市話題，在多番起伏后再次搬上臺(tái)面?；ヂ?lián)網(wǎng)型牌定制男裝CEO黃岳南對(duì)李宇春代言表示不解，如果要上市，前期一般企業(yè)必然通過(guò)減少營(yíng)銷支出、調(diào)整當(dāng)季盈利做... 2013-10-03

營(yíng)銷唯一的規(guī)則就是贏利

    贏利是企業(yè)的天職，這個(gè)道理大家都會(huì)講。贏利同樣也是企業(yè)營(yíng)銷的天職，重要性大家都知道。但在當(dāng)今所有的企業(yè)中，銷售和管理為導(dǎo)向的企業(yè)比比皆是，營(yíng)銷為導(dǎo)向的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。　　  2013-10-03

小型企業(yè)愈發(fā)重視社交營(yíng)銷

如果你還在疑惑你的生意同行今年都打算探索些什么網(wǎng)上營(yíng)銷手段，那么你不用再發(fā)愁了。一家為小企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)的“生意人圈”公司（Merchant Circle）最近對(duì)此展開(kāi)了一項(xiàng)調(diào)查，厘清了相關(guān)信息。以下是他們的報(bào)告： 2013-10-03

驚喜式營(yíng)銷的創(chuàng)造

由奧普拉·溫芙瑞主持的《奧普拉脫口秀》是美國(guó)有史以來(lái)收視率最高的脫口秀節(jié)目。節(jié)目從1986年12月8日開(kāi)播到2011年5月17日錄完最后一期，該節(jié)目累計(jì)在140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)播出，平均每周吸引3300萬(wàn)名觀眾，并連續(xù) 2013-10-03

企業(yè)如何實(shí)施深度營(yíng)銷

中小品牌企業(yè)在實(shí)施深度營(yíng)銷策略時(shí)，除了創(chuàng)新性地?cái)M制與自身實(shí)際狀況相適應(yīng)的營(yíng)銷操作模式，更需要系統(tǒng)性地做好營(yíng)銷管理基礎(chǔ)工作。正所謂：內(nèi)功強(qiáng)韌，外功自發(fā)。中小品牌企業(yè)要成功地實(shí)施深度營(yíng)銷，自然離不開(kāi)以下... 2013-10-03

定價(jià)關(guān)乎企業(yè)營(yíng)銷成敗

企業(yè)增加利潤(rùn)的方法，并不只有砍掉成本一種，還有一種和成本砍刀同樣厲害的武器。它看似簡(jiǎn)單卻又暗藏玄機(jī)，看似微小卻又決定全局，看似直觀卻又內(nèi)容豐富，這就是定價(jià)。當(dāng)我們?cè)诔杀旧弦呀?jīng)使盡渾身解數(shù)的時(shí)候，我們... 2013-10-03

挑戰(zhàn)杰士邦

以“薄”致勝，讓國(guó)際公司代工，創(chuàng)立僅2年的本土安全套生產(chǎn)商久奈快速上位的反傳統(tǒng)智慧。 2013-10-03

“終端為王”的營(yíng)銷模式正在失效

市場(chǎng)上利用良好的客情關(guān)系，快速鋪貨，然后大力促銷，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。如果再加上公司的廣告投放，業(yè)績(jī)會(huì)更好。但是，最近兩三年來(lái)，我們做得太辛苦了，這幫兄弟雖然比以前更努力，業(yè)績(jī)卻越來(lái)越差。我詢問(wèn)了一些... 2013-10-03

營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)造“驚喜”

奧普拉脫口秀每期的嘉賓都是曼德拉、喬丹、杰克遜、奧巴馬這樣的重量級(jí)大牌，每次內(nèi)容也都火辣異常，并非常具有互動(dòng)性。在1993年的某期節(jié)目上，奧普拉向樂(lè)壇天王巨星邁克爾·杰克遜這么發(fā)問(wèn)：“邁克爾，我知道這很... 2013-10-03

喬布斯的營(yíng)銷法則 速度與創(chuàng)新 時(shí)間價(jià)值

蘋果公司創(chuàng)辦之初,市場(chǎng)上多為商用電腦,不僅外形笨重,而且造價(jià)不菲。喬布斯和他的合作者們僅花費(fèi)了幾個(gè)星期,就組裝好了世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦蘋果I號(hào),不僅小巧輕便,而且操作簡(jiǎn)單,自此開(kāi)啟了個(gè)人電腦時(shí)代。次年,他們又... 2013-10-03

識(shí)別品類特征再經(jīng)營(yíng)品類

品類屬性和基本特征不變的品類，歸為子品類范疇。推論一：品類屬性滋生了多種品類特征，品類特征的差異可能產(chǎn)生有效的子品類。強(qiáng)勢(shì)品類特征具有有效的商品推動(dòng)力。反之，弱勢(shì)品類的一切信息附著在任何商品上都講是... 2013-10-03

“三點(diǎn)式”營(yíng)銷：成功活動(dòng)策劃的關(guān)鍵

找到消費(fèi)者更易把握的“點(diǎn)”，這個(gè)“點(diǎn)”很可能就是企業(yè)要做的亮點(diǎn)。比方說(shuō)在給聚龍山寨策劃時(shí)，給他們打造的點(diǎn)是“一碗老母雞湯”，就深受企業(yè)、消費(fèi)者和讀者的歡迎的，更能夠引起一批六七十年代食客對(duì)過(guò)去時(shí)代的... 2013-10-03

新品牌上市營(yíng)銷成敗關(guān)鍵

新上市第一階段的工作非常重要，既關(guān)系到市場(chǎng)及目標(biāo)客戶對(duì)品牌的第一印象，也關(guān)系到產(chǎn)品分銷的頭三腳是否踢得成功。關(guān)系到新品牌上市成敗有5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)需要認(rèn)真和系統(tǒng)的對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行全力布局和串聯(lián)，建 2013-10-03