優(yōu)化資源抱團發(fā)展

　　這幾個人抱團走在一起，目的很明顯，就是通過整合各自的資源降低再次創(chuàng)業(yè)成本或企業(yè)經(jīng)營成本，共同發(fā)展，實現(xiàn)效益最大化。

　　2010年底，鐘石軍、李云健聯(lián)合另外三位合作伙伴何梅、黃海航、涂長云，成立了佛山穩(wěn)大實業(yè)投資有限公司，旗下企業(yè)包括佛山市高爾頓家具有限公司、佛山南海九江隆暉家具廠、佛山市順德區(qū)神浴潔具有限公司、佛山市網(wǎng)商之道商貿(mào)有限公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營家具、床墊、衛(wèi)浴、小家電、戶外家具、環(huán)保木塑產(chǎn)品、食品等項目，產(chǎn)品遠銷到日本、歐洲、美國、澳洲、中東等國家和地區(qū)。

　　這五個股東在內(nèi)部被稱為“穩(wěn)大五虎”：鐘石軍擔任CEO負責(zé)公司的資源整合、引導(dǎo)公司發(fā)展走向；李云健任首席運營官，全面負責(zé)公司發(fā)展項目規(guī)劃；何梅任CMO，負責(zé)外銷市場的開拓及管理；黃海航任CHO，負責(zé)人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)；涂長云任CTO，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的管理、技術(shù)優(yōu)化、開發(fā)管理等等。

　　“我們這個團隊是互補的，大家理念一致，而且大家在各自的領(lǐng)域都做得比較好。”李云健介紹說，何梅原是某電器公司海外銷售部總經(jīng)理，早在2007年就被評為阿里巴巴全球十大網(wǎng)商，在拓展海外市場上有自己的一套方法，黃海航原是阿里巴巴番順區(qū)域資深經(jīng)理，擅長人才學(xué)習(xí) 、企業(yè)文化建設(shè)等。涂長云是穩(wěn)大企業(yè)旗下神浴潔具有限公司的總經(jīng)理，對電子商務(wù)技術(shù)以及運用計算機技術(shù)與現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合有一定的研究。

　　這幾個人抱團走在一起，目的很明顯，就是通過整合各自的資源降低再次創(chuàng)業(yè)成本或企業(yè)經(jīng)營成本，共同發(fā)展，實現(xiàn)效益最大化。

　　“由于國際大環(huán)境的影響，單純做外銷風(fēng)險其實很大，國內(nèi)很多企業(yè)都是靠國家出口退稅賺錢，國際貿(mào)易壁壘越來越多，如果國家政策不明朗，企業(yè)隨時都可能倒閉。高爾頓只限于家具行業(yè)，范圍太小了。”在企業(yè)發(fā)展已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的時候，鐘石軍也想拓展自己的其他生意來提高抗風(fēng)險能力。

　　“所有雞蛋不能放同一個籃子里，而且當公司規(guī)模越大，其在原有基礎(chǔ)上擴張的邊際成本就遠大于其邊際收益。”李云健說，但是，開展新的項目如果都是從零開始，成本太高，每個企業(yè)家的精力有限，不可能面面俱到，將每件事都做好。因而抱團發(fā)展，可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢，比如將提高項目成功的幾率。

　　比如穩(wěn)大自己成立了學(xué)習(xí) 公司，專門負責(zé)穩(wěn)大旗下各個企業(yè)的員工學(xué)習(xí) ，同時也接單學(xué)習(xí) 合作企業(yè)的員工。“企業(yè)員工都需要學(xué)習(xí)，外面的學(xué)習(xí) 公司提供的學(xué)習(xí) 大多是短期的，而且費用高。我們則采取體驗式學(xué)習(xí) ，在學(xué)習(xí) 過程中設(shè)計一些游戲項目讓員工充分領(lǐng)悟工作可以怎么去做。”李云健說，他們會對員工分階段進行學(xué)習(xí) 。讓員工一個臺階一個臺階地成長，學(xué)習(xí) 是持續(xù)性的，基本每個月一期。這樣穩(wěn)大旗下的企業(yè)就能把人力資源與學(xué)習(xí) 這一塊抽出來，把精力集中在如果做好產(chǎn)品及拓展渠道中去。

　　放長線釣大魚做實業(yè)投資

　　中小企業(yè)一定要具備系統(tǒng)化地操作電子商務(wù)的能力，否則就是燒錢，他們?nèi)狈@種能力，沒關(guān)系，我們有專業(yè)的人幫助他們。

　　受高爾頓做電子商務(wù)過程中啟發(fā)，穩(wěn)大還推出了一個新的項目：幫助中小企業(yè)進行電子商務(wù)。

　　“在金融危機爆發(fā)后，身邊的競爭對手相繼倒了好幾個，但高爾頓的訂單卻做不完。我們總結(jié)高爾頓運用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)以來成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，幫助中小企業(yè)進行電子商務(wù)。”鐘石軍說，他們在關(guān)鍵字推廣、在線物流配送、業(yè)務(wù)管理軟件、在線支付方式的綜合運用等方面都有實操經(jīng)驗，大可以將高爾頓的成功經(jīng)驗復(fù)制到其他中小企業(yè)去。

　　“中小企業(yè)一定要具備系統(tǒng)化的電子商務(wù)操作能力才能去運作，否則就是燒錢。他們?nèi)狈@種能力，沒關(guān)系，我們有專業(yè)的人幫助他們。”李云健說，在合作初期，他們不收合作企業(yè)任何費用。一個企業(yè)投入一千萬元去做可能賺一百萬元，還賺得很吃力，但是在他們的幫助下，可能輕輕松松就能賺200萬元了。因為他們有專業(yè)的人才及各種優(yōu)勢資源。

　　這種思維不難理解，就像肯德基與麥當勞，國內(nèi)已經(jīng)很難再出現(xiàn)另一個肯德基或者麥當勞，因為他們已經(jīng)體系化、系統(tǒng)化，從門店選址、食材、物流配送、員工薪酬等等，都是系統(tǒng)化的，只有具備這種體系，才有可能成功。但對于加盟肯德基與麥當勞的投資者來說，經(jīng)營一家門店卻并非難事，因為總部能夠給予各方面資源的支持。

　　“我們的最終目的是實現(xiàn)兩者共贏，只有當項目運作成功了，我們才會和他們談利潤分成。因而在選擇一個服務(wù)項目的時候，主要看該企業(yè)的老板思維夠不夠超前，能不能和我們想到一塊去，這是最關(guān)鍵的。”李云健說，合作企業(yè)放心將人才學(xué)習(xí) 或者網(wǎng)上銷售交給他們，而專注于生產(chǎn)，不是所有人都能做到的，因而找到志同道合的人很重要。據(jù)了解，目前與穩(wěn)大合作的客戶已經(jīng)有十幾個。

　　這種放長線釣大魚的心態(tài)甚至讓穩(wěn)大主動讓利給合作企業(yè)，讓企業(yè)先成長起來。實際上，他們的如意算盤是：在幫助企業(yè)成長的過程中挖掘一些潛力不錯的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，然后入股，共同發(fā)展。這一點和同是實業(yè)出身后來又進軍投資行業(yè)的聯(lián)想有點類似，但又比聯(lián)想模式更為穩(wěn)妥。因為他們已經(jīng)深入滲透到企業(yè)的日常運營中去，對企業(yè)的運營情況了如指掌。而通過這種方式，穩(wěn)大企業(yè)就會像滾雪球一樣，越滾越大，而由于深入了解企業(yè)的情況，他們的投資風(fēng)險也大大降低了。

　　“我們不是風(fēng)投，因為不是想撈一把就走，我們和合作企業(yè)是捆綁式的，目的是實現(xiàn)共贏，讓企業(yè)健康、長遠地發(fā)展。”李云健說，周邊的很多朋友提出將資金交給他打理，去運營一些項目，但都被他們拒絕了。“因為我們不是風(fēng)投，企業(yè)發(fā)展要穩(wěn)扎穩(wěn)打，拿了錢就要對他們負責(zé)，目前還沒達到那種實力。”

　　但是，從實業(yè)到投資的距離究竟有多遠，他們是否能夠在這兩者之間游刃有余，仍需待時間考驗，畢竟，一切才剛剛開始。