如果你只關(guān)注諸如哪些市場正在飛快增長、一單生意能賺多少錢這樣的問題，坦白說，你的企業(yè)已經(jīng)離倒閉不遠了。要取得長遠的成就，你必須花時間找到自己的興趣點，了解何種事業(yè)能激發(fā)你的熱情。有哪些事情是你在拿不到報酬的情況下，仍然愿意每日 干上10個小時而不覺疲倦?要知道，工作不是一天兩天的事情，而是需要你堅持做很久的項目，興趣很重要。

　　其次，找到目標市場是這一階段最重要的工作。別把寶貴的啟動資金過多地投入在固定資產(chǎn)和辦公場地上。在公司啟動之初，你需要的僅是一部電話、一臺用于電子商務的電腦和一個助理，或者一些其它不太費錢但是能使你的公司顯得更成熟的設(shè)備，把你的精力用于開拓市場。要知道，與布置豪華的辦公室相比，銷售及其帶來的源源不斷的現(xiàn)金流才是公司進入正軌的表現(xiàn)。

　　在你支付的酬金范圍內(nèi)，盡可能地雇傭最好的人。不論你的員工是剛畢業(yè)的大學生還是有20年工作經(jīng)驗的老人，你都需要確認他/她能給公司帶來一些特別的東西，而不僅僅是個溫和好相處的家伙。你應該讓他們像學習銷售和市場等關(guān)鍵業(yè)務那樣去了解公司的愿景目標和經(jīng)營風格，后者是企業(yè)的生命力所在。你每付給員工10美元薪水，他們就應該承擔 10倍于此的銷售任務。我曾經(jīng)見過一些小企業(yè)，每個員工的銷售業(yè)績能達到50萬美元。

　　除非你的家人或者朋友自己就是個成功的企業(yè)主，否則不要指望他們能給你生意上的好點子，他們的視野與你不同，體會不到你的立場。與身邊人相比，不如去討教有過失敗經(jīng)驗的人，這樣的人能給你白金級別的寶貴經(jīng)驗。

　　拿出30%的時間用于辦公室之外的活動。電子郵件和社交媒體能保證你與客戶隨時聯(lián)絡(luò)，但是要建立更深層的關(guān)系，你需要與他們面對面地真正接觸，充分地利用公關(guān)活動、交易會和行業(yè)研討活動等機會來維護客戶關(guān)系。我見過一些銷售價值百萬美元飛機的銷售員，他們對客戶的熟悉程度甚至超過了對家人的了解。

　　永遠不要停止接收信息以及尋求與同行合作的機會。幾家小公司形成合力，就有可能吸引到更大的合同和客戶。大公司往往偏愛能力全面而平衡的供應商，如果你能通過與別家聯(lián)合的方式提供全套服務，他們就會傾向于選擇你們的聯(lián)合體而不是分開找兩家供應商。如果你的公司強于銷售，另外一家銷售能力不那么強的公司就會很愿意與你聯(lián)手去釣大魚，1+1大于2.5，與過去那種與合伙人鬧得雞飛狗跳的傳統(tǒng)模式相比，這種公司與公司間的聯(lián)盟顯然要好得多。

　　最后，要知道沒有什么能確保你的第一家、第二家甚至第三家公司一定能成功。很多年前，我入股一家海鮮三明治店，賠得很慘。我和我的合伙人都不愿放棄，帶著從失敗中得到的寶貴經(jīng)驗，我們轉(zhuǎn)移到另一個城市重新開始，結(jié)果是：當合伙人退出公司、我把公司的賣掉的時候，我們已經(jīng)擁有好幾家店了。關(guān)鍵在于，當你有一個商業(yè)理想時，最好的行動就是現(xiàn)在、隨時、立刻開始。拖著去等待所謂“合適的時機”只會使理想蒙塵，熱情終會隨著時間流逝而漸漸熄滅。

　?。ū疚淖髡吣釥柹?middot;戴維斯制作過艾美獎獲獎節(jié)目“Making It”，在節(jié)目中采訪了超過1000為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)為“Making It”學院主席。）