其實，在充分競爭的行業(yè)里，從藍海向紅海的轉(zhuǎn)變是非?？斓模S著行業(yè)新加入的競爭者的增多，利潤空間在不長的時間里就會被攤薄。房地產(chǎn)行業(yè)曾經(jīng)是一個暴利行業(yè)，但是在國家的調(diào)控機制以及土地招拍掛制度下，房地產(chǎn)行業(yè)也逐步走向了紅海，很多中小型的房地產(chǎn)公司不堪重負，逐步被淘汰出局。在這樣的背景下，仍然有一家企業(yè)通過明確的戰(zhàn)略與精細的管理，在行業(yè)中脫穎而出，其應對風險與行業(yè)競爭的舉措可以給我們工程機械的企業(yè)領(lǐng)導者以很好的啟示。

　　從2004年起，我國政府就開始了每年一次、甚至多次的針對房地產(chǎn)行業(yè)的政策調(diào)控，而且一直持續(xù)至今。其實在幾次房地產(chǎn)的低迷時期，王石都提出過房地產(chǎn)企業(yè)要做好“過冬”的準備。而在那些寒冷的冬天，恒大的老板許家印卻提出了他的紅海戰(zhàn)略。許家印認為，市場低潮期，很多企業(yè)都會選擇讓自身發(fā)展的腳步慢下來，企業(yè)的發(fā)展不知不覺地慢了下來。但恒大要做的是加速更新，跟上并領(lǐng)先于時代前進的腳步。許家印認為，紅海戰(zhàn)略是恒大所強調(diào)的競爭戰(zhàn)略的升華，它是一種企業(yè)在產(chǎn)業(yè)需求增長緩慢甚至萎縮的市場空間里，直面現(xiàn)實，迎難而上，戰(zhàn)勝競爭對手的戰(zhàn)略。恒大實施“紅海戰(zhàn)略”的最終目的就是為了實現(xiàn)“三個一流”的宏偉目標，即規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流。

　　規(guī)模一流，就是要保證土地儲備，并保持年開發(fā)建筑面積、銷售面積、銷售金額的領(lǐng)先。在這樣的指導思想下，恒大在任何困難時期，無論資金多么緊張，都咬牙堅持不賣一畝土地，不賣半截項目，因為恒大知道土地的增值趨勢是確定的。為了解決資金的困難，恒大采取的方式包括引進國際資本，以很低的招股價格在香港上市融資，合理定價快速回流銷售資金等。當然恒大在資金困難時期及時調(diào)整了房產(chǎn)工程項目的建設(shè)速度，做到有急有緩，有保有壓的戰(zhàn)略部署。自2006年以來，恒大地產(chǎn)的在建面積由70萬m2上升到3000多萬m2，合約銷售金額由2006年的17億元上升到500多億元。目前，恒大地產(chǎn)已在廣州、上海、深圳、天津等全國100多個主要城市擁有大型房地產(chǎn)項目200多個，是中國在建工程面積最大的房地產(chǎn)企業(yè)。

　　品牌一流，就是要將企業(yè)和產(chǎn)品品牌同步推進。為了做到一流品牌，恒大在全國實施標準化運營，堅持每個樓盤都嚴格采用極高的開盤標準，在周邊環(huán)境建設(shè)好、會所裝修好并投入使用、道路管網(wǎng)及社區(qū)配套全面竣工并基本達到準現(xiàn)房的標準等開盤要求后方可開盤銷售。另外，恒大堅持實施誠信戰(zhàn)略，塑造享譽中外的企業(yè)形象。恒大自創(chuàng)立以來，就致力于建設(shè)以誠信為核心的企業(yè)文化，旗幟鮮明地提出了“樓盤質(zhì)量樹品牌，企業(yè)誠信立偉業(yè)”的宗旨。誠信是恒大的立業(yè)之本，也是其在市場競爭中長期立于不敗之地的制勝法寶。

　　恒大的“團隊一流”就是要儲備、培養(yǎng)、招聘大量優(yōu)秀人才，為公司未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。人才戰(zhàn)略是恒大紅海戰(zhàn)略的重要組成部分，持續(xù)引進充滿競爭力和創(chuàng)造力的人才，通過學習型企業(yè)的塑造和團隊協(xié)作，培養(yǎng)出各個層面所需要的一流的技術(shù)及管理人才，是恒大實現(xiàn)基業(yè)長青的基本途徑。恒大打造一流的團隊，首先是從內(nèi)部發(fā)現(xiàn)，恒大在集團內(nèi)逐步形成“賽馬”機制，任何員工只要憑自己的素質(zhì)、能力努力工作且工作出色，就能在公平競爭中得到提升，挑更重的擔子。其次恒大也強調(diào)外部挖掘人才，以引進高素質(zhì)人才為目標，拓寬人才招聘渠道，建立儲備人才庫。第三是恒大自己培養(yǎng)人才，恒大推行“人才可持”理念。對可以提拔的新員工實行導師制，老員工把知識經(jīng)驗傳遞出來，讓新員工可以迅速成長為一個符合恒大要求的人才。管理干部需將想要提拔的人才帶在身邊，隨時對他進行操演，使其成為具有全局性、實踐性視角的管理人才。

　　總結(jié)恒大地產(chǎn)的紅海戰(zhàn)略，其核心就是在逆境中明確方向，執(zhí)著前進。進入2013年以后，工程機械市場必將進入到理性發(fā)展的階段，中國工程機械企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將是艱巨而且持續(xù)性的。在這樣的外部環(huán)境下，企業(yè)必須做到有所為、有所控。一方面，未來的裝備制造行業(yè)必然是智能化、精細化、節(jié)能化、專業(yè)化的發(fā)展方向。這就要求中國的工程機械企業(yè)即使是在寒冷的冬天也要保證技術(shù)與研發(fā)的資金投入，因為在巨擘林立的全球化工程機械市場，如果沒有核心技術(shù)，品牌會逐步變得空殼化，甚至不堪一擊。另一方面，工程機械企業(yè)要非常重視對成本的控制，應建立成本管理體系，從原料購買、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷物流等多方面入手，著力降低成本，增強競爭優(yōu)勢。而且，企業(yè)總部應通過緊密型的集團化管理，對下屬各分子公司或事業(yè)部實施標準化運營，包括制度、流程、績效等規(guī)范化管理，應保證企業(yè)中每個部門、每個員工，在公司明確的標準指導下，認真執(zhí)行自己的工作，完成公司下達的任務。這樣當市場回暖的時候，那些已經(jīng)做好了充分準備、厚積薄發(fā)的企業(yè)將會收獲成功。