中歐國(guó)際工商學(xué)院院長(zhǎng)、成為創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)業(yè)學(xué)教席教授 佩德羅· 雷諾

這是9個(gè)以電子郵件為形式的忠告，它告訴年輕的創(chuàng)業(yè)者，“如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這9個(gè)坑你一定要邁過(guò)。”

坑No.1你真的想好要去創(chuàng)業(yè)了嗎？

一個(gè)叫弗朗西斯科的信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生給他的導(dǎo)師寫(xiě)了這樣一封郵件：

“我很想去創(chuàng)業(yè)，但我也舍不得我在銀行的工作；創(chuàng)業(yè)存在很大風(fēng)險(xiǎn)，我很害怕到頭來(lái)像其他創(chuàng)業(yè)者那樣，請(qǐng)問(wèn)教授，我該怎么辦？”

于是，他收到了如下回應(yīng)，

“我覺(jué)得你在銀行做的工作很前沿，你不但學(xué)到了東西，應(yīng)用了先進(jìn)的科技，你也創(chuàng)造了價(jià)值；你的工作能讓你培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能，與此同時(shí)，你還沒(méi)有一個(gè)既能滿(mǎn)足市場(chǎng)上的某種需求，又不與目前工作沖突的創(chuàng)業(yè)想法。我的建議是，你持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)，慢慢尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”

坑No.2你確定看得到前途嗎？

一個(gè)叫拉夫的設(shè)計(jì)師這樣給他的父親寫(xiě)信：

“自從碩士畢業(yè)后，我在這家設(shè)計(jì)公司工作的兩年都很順利，但自從我出來(lái)單干，我卻連一個(gè)客戶(hù)也沒(méi)有拉到。

我堅(jiān)信我的設(shè)計(jì)會(huì)讓某些人受益，但我卻一直被拒，到現(xiàn)在一分錢(qián)也沒(méi)有進(jìn)賬。我知道您一直以來(lái)都在支持我，非常感謝您寄來(lái)的6000美元。我很需要這筆錢(qián)，我想再堅(jiān)持幾個(gè)月，如果還沒(méi)有起色，我會(huì)去找工作，或者回家。”

坑No.3啟動(dòng)資金從何而來(lái)？

商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域（是的，真的還有創(chuàng)業(yè)學(xué)這門(mén)課）最正式的一個(gè)模型。通過(guò)商業(yè)模型，潛在投資者能知道他們的資金將會(huì)被如何使用，抑或是如何賺錢(qián)。

一般而言，40萬(wàn)歐元的啟動(dòng)資金足夠成立一個(gè)公司。創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子有時(shí)候看上去很好，但諸如曲棍球棒現(xiàn)象（在某一個(gè)固定的周期內(nèi)，前期銷(xiāo)量很低，后期銷(xiāo)量會(huì)有突發(fā)增長(zhǎng)）也會(huì)誘使創(chuàng)業(yè)者制定商業(yè)計(jì)劃，將其付諸實(shí)踐。

有時(shí)候，投資者會(huì)分批投資。如何某業(yè)務(wù)第一年耗資9萬(wàn)歐元，那就不一定需要在公司啟動(dòng)的時(shí)候動(dòng)用所有的40萬(wàn)。投資者最痛恨的事情就是看著自己的錢(qián)被燒掉。所以，分批投資的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果第一年情況不太理想（例如，用掉了12萬(wàn)歐元，而不是預(yù)計(jì)的9萬(wàn)歐元），投資者就可能開(kāi)始恐慌，并將這部分資金看作損失，從而拒絕繼續(xù)投資。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要盡量在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，爭(zhēng)取得到投資人最大限度的投入。

坑No.4你選對(duì)創(chuàng)業(yè)合伙人了嗎？

選擇和其他人一起創(chuàng)業(yè)并不是什么新鮮事，麥當(dāng)勞就是兩兄弟莫里斯和理查德在1948年創(chuàng)立的；1849年，約翰·博士和亨利·倫成立了專(zhuān)做眼部健康產(chǎn)品的公司，博士倫（好冷）。

馬里奧、阿爾弗雷德和菲利克斯三人創(chuàng)立一家專(zhuān)注做水上運(yùn)動(dòng)鞋具的公司，阿爾弗雷德是這樣給他的合伙人費(fèi)利克斯寫(xiě)信：

“除了我們的合伙人馬里奧，我們其他人都在拼命工作，而他總用各種原因來(lái)推脫工作。我覺(jué)得我們不能再對(duì)這個(gè)問(wèn)題視而不見(jiàn)了，我們已經(jīng)不需要馬里奧了。除了讓馬里奧走人，我覺(jué)得我們還應(yīng)該考慮為其他優(yōu)秀、上進(jìn)的員工配一些股份。”

最終，阿爾弗雷德說(shuō)服了費(fèi)利克斯和他一起向投資人攤牌，與馬里奧談判。但是，談判的過(guò)程非常艱辛，因?yàn)轳R里奧不僅不承認(rèn)錯(cuò)誤，并且在股份這件事上要價(jià)太高。

坑No.5如何選擇天使投資人？

天使投資人指專(zhuān)門(mén)投資新公司的個(gè)人或團(tuán)體，在各種組織和機(jī)構(gòu)的刺激下，天使投資人越來(lái)越多。天使投資人一般都賣(mài)掉了自己的公司，或者已經(jīng)退休，有閑錢(qián)投資，同時(shí)也有時(shí)間學(xué)習(xí)、監(jiān)控，甚至影響他們投資的公司的發(fā)展。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是：隨著大多數(shù)地區(qū)的人均壽命正在提高，退休年齡卻并沒(méi)有同步增加。在一些公司，處于管理崗位的員工愿意提前退休，這也促進(jìn)了天使投資人的發(fā)展。

除了天使投資人外，創(chuàng)業(yè)也開(kāi)始讓一些機(jī)會(huì)主義政客開(kāi)始關(guān)心創(chuàng)業(yè)公司。很多政府都有專(zhuān)項(xiàng)基金、預(yù)算補(bǔ)貼給創(chuàng)業(yè)公司。

事實(shí)上，這樣做法是有風(fēng)險(xiǎn)的：創(chuàng)業(yè)可以給社會(huì)帶來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)和稅收，政府應(yīng)該考慮在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期給予一些稅收優(yōu)惠，而不是資金補(bǔ)貼，從而避免將納稅人的錢(qián)交給不適合創(chuàng)業(yè)的人，從而打水漂。目前，美國(guó)政府已經(jīng)開(kāi)始這么做了。

坑No.6學(xué)會(huì)理性放手

馬爾切洛和維奈在邁阿密地區(qū)成立了一家網(wǎng)上銷(xiāo)售食品和家居用品的公司，他們想現(xiàn)在美國(guó)發(fā)展，再擴(kuò)張到墨西哥、巴西。他們起草了一份極其有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并吸引到了一家風(fēng)投公司的注意，獲得了一些投資。隨著項(xiàng)目的發(fā)展，這家風(fēng)投給他們寫(xiě)去了這樣一封信：

“我現(xiàn)在有些懷疑你們的模式是否順應(yīng)了當(dāng)前不斷變化的市場(chǎng)，不過(guò)你們似乎覺(jué)得這不是問(wèn)題，你們只對(duì)網(wǎng)站和物流感興趣。你們一直跟我說(shuō)希望我再投100萬(wàn)，但我認(rèn)為項(xiàng)目沒(méi)有起色，也沒(méi)有在三年之內(nèi)扭虧為盈，這個(gè)問(wèn)題似乎已經(jīng)無(wú)法彌補(bǔ)。我現(xiàn)在懷著沉重的心情，希望能夠撤出投資。我希望你們可以四處打聽(tīng)一下，看看有沒(méi)有人愿意給公司投資，我估計(jì)你們應(yīng)該也找不到人了。”

最終，馬爾切洛和維奈關(guān)閉了公司。他們認(rèn)為五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，但是他們還是去找了工作，然后再考慮創(chuàng)業(yè)的事情。

坑No.7保持初心還是見(jiàn)好就收？

退出一項(xiàng)業(yè)務(wù)的途徑有很多，其中之一就是賣(mài)掉公司。而銷(xiāo)售一項(xiàng)業(yè)務(wù)則要求在一定時(shí)期內(nèi)，該業(yè)務(wù)可以保持其持續(xù)性、保留關(guān)鍵員工、將該業(yè)務(wù)與新公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行整體的能力。

整合兩個(gè)公司是一件復(fù)雜的任務(wù)。研究證明，三分之二的并購(gòu)都不成功，業(yè)務(wù)整合時(shí)所期望的協(xié)同效應(yīng)很多時(shí)候都沒(méi)有出現(xiàn)。

另外一條出路就是把公司賣(mài)給私募公司。這些公司專(zhuān)門(mén)收購(gòu)有增長(zhǎng)潛力的公司，然后對(duì)其進(jìn)行管理，并最終與其他有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)行整合。

很多創(chuàng)業(yè)者都不舍得賣(mài)掉自己的公司，雖然直覺(jué)告訴他們應(yīng)該賣(mài)掉。事實(shí)上，有增長(zhǎng)潛力的公司比已經(jīng)達(dá)到頂峰的公司更有價(jià)值。

坑No.8你看得到新興市場(chǎng)嗎？

世界經(jīng)濟(jì)在不斷變化，新的地區(qū)的整合正在刺激著國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的增長(zhǎng)。在這些新興市場(chǎng)（中國(guó)、非洲）中，很多處理事情的方式與在成熟市場(chǎng)完全不同。

例如，很多中國(guó)公司都將非洲作為它們走出國(guó)門(mén)的首選。

坑No.9別采紅線，誠(chéng)信真的很重要

以下這些情況很常見(jiàn)：很多知名企業(yè)家去避稅天堂進(jìn)行投資，或?qū)⒎欠ㄙY金“捐獻(xiàn)”給政黨或政客，他們總是試圖在法律允許的范圍之外進(jìn)行避稅。

創(chuàng)業(yè)并不僅是發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，然后把機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。除此之外，創(chuàng)業(yè)還需要考慮：如果業(yè)務(wù)成功了，會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，那么賺得多的人也應(yīng)該承擔(dān)起相應(yīng)的稅務(wù)。

大部分違反與稅收、監(jiān)管、安全事務(wù)的法律的創(chuàng)業(yè)者都沒(méi)有意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，或者是他人假借自己的名義所犯的錯(cuò)誤。

《初創(chuàng)者——致青年創(chuàng)業(yè)者的信》是由中歐國(guó)際工商學(xué)院院長(zhǎng)、成為創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)業(yè)學(xué)教席教授佩德羅· 雷諾（Pedro·Nueno）最新發(fā)表的一本新書(shū)。這也是雷諾教授繼《企業(yè)的起死回生》、《光與影——企業(yè)創(chuàng)新》、《創(chuàng)業(yè)》等之后的第十四本專(zhuān)著。