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北京時代興邦企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)始人、首席咨詢師、培訓師。 《企業(yè)管理之運營突破》 提供專業(yè)企業(yè)內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2020年02月22日    孟志強博客     
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有一種觀點在坊間流傳,認為企業(yè)做中長期戰(zhàn)略沒有必要,特別是舉出了互聯網公司的例子,認為互聯網市場瞬息萬變,做戰(zhàn)略沒有用,做好一年的計劃就可以了,真的是這樣嗎?

    最近烏鎮(zhèn)舉行的世界互聯網大會上,馬云說:“在你的眼光看到今天,你做今天的生意,你的眼光看到十年以后,你做十年以后的生意。”,“比聰明你已經沒有機會了,比勤奮估計更沒機會,你只能比未來,我認為十年以后中國社會會出現這樣的事情,我必須去做。”。在會議期間,劉強東也接受了采訪,他說,每年也會開車去沙漠,躺著看天空想一整夜。今年想什么?想商業(yè),想到未來一切太美好了,所有產品都帶電,我們大腦和每個物品都連接起來,甚至有一天互聯網行業(yè)不存在了,沒有移動互聯網了。有一天我也堅信沒有手機和電視機,所以你們5年之后輸和贏已經沒有意義了。

    這是什么,這就是戰(zhàn)略,只是形式不同而已,有的企業(yè)有規(guī)范的3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃書,有的企業(yè)是中長期戰(zhàn)略大綱,有的企業(yè)是深藏于心中一些戰(zhàn)略構想,有些企業(yè)懷揣著目標與夢想,只要是對未來的規(guī)劃,對未來的設想,那些對遠景與目標的思考,都是戰(zhàn)略的核心內容,只是表現形式不同而已。

    所以,從某種角度上講,這個世界只存在兩種公司,一種是沒有戰(zhàn)略的公司,一種是有戰(zhàn)略的公司,未來哪種公司能夠勝出,當然是有戰(zhàn)略的公司,因為戰(zhàn)略可以讓他們少走彎路。

 

   戰(zhàn)略怎么會讓企業(yè)少走彎路呢?因為戰(zhàn)略的本質是符合規(guī)律的規(guī)劃,這個世界是有規(guī)律的,這個規(guī)律是不以我們的意志而轉移的,不管你發(fā)現還是沒發(fā)現,他就在那,不管你重視還是不重視,它就在那,只不過誰發(fā)現的早,誰重視它,誰就可以利用它,早點行動,走在競爭對手的前面,形成自己的先發(fā)優(yōu)勢,最終形成自己的核心競爭力。所謂戰(zhàn)略思維,就是這種先發(fā)現規(guī)律的思維,所謂戰(zhàn)略決策力,就是發(fā)現之后正確的決策能力,所謂執(zhí)行力,就是把戰(zhàn)略規(guī)劃變成結果的行動能力。

   我們不要陷入戰(zhàn)略虛無主義當中去,一說戰(zhàn)略,就是虛的,是沒有用的,計劃沒有變化快之類的,毫無戰(zhàn)略常識可言,這種思想已經坑害了許多企業(yè),讓企業(yè)失去了許多寶貴的機會。

    戰(zhàn)略是死的嗎?顯然不是,客觀環(huán)境是會發(fā)生變化,戰(zhàn)略就是順應環(huán)境變化的產物;企業(yè)家的心境會發(fā)生變化,戰(zhàn)略也是企業(yè)家心境的反映,在變化中審視我們的戰(zhàn)略,在審視中調整我們的戰(zhàn)略,這本身就是一種戰(zhàn)略,就是始終不離一個主題,就是我們未來在哪里,我們的持續(xù)利潤在哪里,我們達到目標的最佳路徑在哪里。

    做不做戰(zhàn)略,與企業(yè)大小沒有關系,與企業(yè)從事什么行業(yè)也沒有關系,與老板什么歷水平更沒有關系,與企業(yè)家的戰(zhàn)略思維是否樹立有關系,別把戰(zhàn)略看的那么神秘,其實戰(zhàn)略就在你的心中,只是要通過一些科學的方式把戰(zhàn)略表達清楚而已。

    如何樹立這種戰(zhàn)略思維呢?向自己學習,向同學學習,向書本學習,向老師學習,向對手學習,向標桿學習,然后定期的讓自己靜下心來,沉下心來,好好想想,好好想想,總會有一道明亮的閃電劃開你迷茫的天空,讓你看清方向,讓你激動不已,那就是你想要的戰(zhàn)略。

 

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孟志強    2014年12月12日

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
    當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
    一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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