營(yíng)銷管理無疑是企業(yè)生存的重要手段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來越多的企業(yè)把營(yíng)銷作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命線。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)頁發(fā)生了很大變化，商品和各種服務(wù)由原來的“皇帝的女兒不愁嫁”到現(xiàn)在“皇帝的女兒也愁嫁”的問題，企業(yè)如果不研究現(xiàn)代營(yíng)銷管理，不以現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念來指導(dǎo)企業(yè)，將會(huì)難以面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

課程內(nèi)容

一、如何認(rèn)識(shí)營(yíng)銷、把握營(yíng)銷精

1、顧客價(jià)值：顧客購(gòu)買的決策準(zhǔn)則
2、顧客滿意：顧客持續(xù)購(gòu)買的基礎(chǔ)
3、顧客忠誠(chéng):企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證
4、顧客價(jià)值創(chuàng)造的基礎(chǔ)：顧客洞察

二、如何制定有效的價(jià)格策略

1、明確戰(zhàn)略性定價(jià)的原則 

2、評(píng)估顧客的價(jià)值認(rèn)知及差異

3、評(píng)估顧客的價(jià)格敏感性
4、選定產(chǎn)品最佳定價(jià)方式 

5、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)定價(jià)的反應(yīng)

9、案例分析：華天醫(yī)院：客戶需求洞察與精準(zhǔn)營(yíng)銷案

三、如何打造制勝的營(yíng)銷渠道

1、營(yíng)銷渠道規(guī)劃與渠道體系構(gòu)建

2、營(yíng)銷渠道控制與主導(dǎo)權(quán)把握：作用機(jī)理

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí) 以WJL公司為例：C2B + O2O

4、案例分析：鉆頭小市場(chǎng)，渠道大危機(jī)

四、如何在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高績(jī)效的銷售

1、 顧客關(guān)系建立：不打領(lǐng)帶的關(guān)系

2、有策略的行動(dòng)：凡事豫則立，不豫則廢

3、打造一支富有激情的銷售隊(duì)伍：攻心為上

4、基于業(yè)績(jī)考核基礎(chǔ)上的激勵(lì) －以業(yè)績(jī)論英雄，建立具有一定壓力和危機(jī)感的組織

5、案例分析：華為——土狼向獅子的演進(jìn)