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探路者渠道之殤

在這種渠道格局下，隨著代理商的不斷發(fā)展壯大，盛發(fā)強(qiáng)開始隱約感覺不安穩(wěn)。因?yàn)榻^大部分產(chǎn)品都是通過代理商的網(wǎng)絡(luò)銷售出去的，一線的銷售網(wǎng)點(diǎn)完全屬于代理商所有，而自己對代理商又沒有比較有效的約束手段，并沒有... 2013-10-04

和田一夫自省八佰伴經(jīng)營失敗

“教訓(xùn)是即使在有錢的時(shí)候也要把錢當(dāng)成錢。1990年我把日本八佰伴總部遷到香港后，連續(xù)收購了十幾家連鎖店，引起全世界的關(guān)注，被稱為 "世界的和田 "。在這樣的環(huán)境中我滋生了驕傲自滿的情緒，做出不謹(jǐn)慎的判斷，... 2013-10-04

優(yōu)衣庫的成長秘密

獨(dú)特的定位和激動(dòng)人心的廣告語，讓店門口一大早就排起了長隊(duì)。隨著時(shí)間的推移，蜂擁而至的人群讓人產(chǎn)生恐懼。為了防止店堂內(nèi)出現(xiàn)混亂，工作人員甚至幾次限制入店人數(shù)。這種瘋狂的狀態(tài)一直持續(xù)到第二天。許多年后，... 2013-10-04

樂扣樂扣，扣住利潤

如何避免中國市場的陷阱呢？金俊一稱，他總是比抄襲者領(lǐng)先一步，如果發(fā)現(xiàn)有“山寨”產(chǎn)品出現(xiàn)的話，他也不會(huì)在法庭起訴之，而是與該產(chǎn)品的銷售渠道交涉。 “只要讓銷售渠道意識(shí)到嚴(yán)重性，他們會(huì)停止銷售侵權(quán)產(chǎn)品，... 2013-10-04

漢王虧損根源：戰(zhàn)略錯(cuò)位的必然結(jié)果

漢王科技一年之內(nèi)“過山車”似的夢游經(jīng)歷，是漢王對產(chǎn)業(yè)趨勢缺乏準(zhǔn)確判斷、從而企業(yè)戰(zhàn)略出現(xiàn)重大失誤導(dǎo)致的惡果。簡單地說，在需要運(yùn)用減法營銷應(yīng)對行業(yè)未來的時(shí)候，漢王迷信所謂“品牌的力量”，采用加法營銷的典... 2013-10-04

相宜本草的九年創(chuàng)新路

　300元一瓶保濕面霜，和30元一瓶保濕面霜，在愛美女性面前，往往選擇前者，價(jià)格是次要，效果才重要。這是之前很多女性的普遍選擇。但一個(gè)親民化美容護(hù)膚品牌--相宜本草的出現(xiàn)顛覆了這種消費(fèi)觀念。因?yàn)樵凇跋嘁吮静? 2013-10-04

一個(gè)經(jīng)典的管理案例

宏基美國市場受限于知名度，要突破電腦巨人的強(qiáng)勢廣告，不得不采取大量的廣告做法，但在日本及第三世界國家，由于不斷翻新的新聞事件使其在新聞媒體的曝光率極高，所產(chǎn)生的正面影響大過廣告效益太多。首先產(chǎn)品要不... 2013-10-04

從堅(jiān)不可摧到不堪一擊

彼得-德魯克（Peter Drucker）曾說過，一家公司所遭受的最惡毒的詛咒，就是連續(xù)20年的成功。的確如此。成功公司的管理者往往會(huì)變得驕傲自滿，甚至目中無人，自以為過往的輝煌業(yè)績會(huì)一直持續(xù)下去，從前的成功法則在... 2013-10-04

獨(dú)特的競爭力 阿迪達(dá)斯的防守反擊

阿迪達(dá)斯在當(dāng)日所帶來的新消息不僅僅只是最新的銷售業(yè)績和市場表現(xiàn)在仍然保持快速增長的中國運(yùn)動(dòng)裝備市場中，銷售業(yè)績呈現(xiàn)出哪怕高達(dá)兩位數(shù)的增長都已經(jīng)被認(rèn)為是常態(tài)而非新聞，還有它全新的品牌推廣方式：有史以來... 2013-10-04

向?qū)殱崒W(xué)習(xí)定價(jià)的大學(xué)問

在二三線城市，有的人曾經(jīng)這樣回憶海飛絲：我記得我家的第一瓶海飛絲是我大姨從北京帶回來的，那時(shí)候可真是當(dāng)作奢侈品來用的，每次洗完頭都把它的蓋子蓋好，放在我家里組合家具的櫥窗里。當(dāng)時(shí)我家這邊商場里賣28塊... 2013-10-04

立白，憑什么做到今天的成績?

洗滌日化市場經(jīng)過十幾年的洗禮和重組，已經(jīng)走過了混亂階段，換句話說，這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域市場格局已經(jīng)相對穩(wěn)定，新品牌很難在這個(gè)市場中分得蛋糕，因此，如果立白不走大日化的道路，那么其發(fā)展空間也會(huì)非常有限。 2013-10-04

手機(jī)專業(yè)連鎖的生存邏輯

通過創(chuàng)造綜合零售商和品牌直銷商都難以提供的價(jià)值，以及整合行業(yè)資源所形成的規(guī)模效應(yīng)，樂語為手機(jī)專業(yè)連鎖店的生存提供了堅(jiān)實(shí)的理由。一家以做三星代理商起家的公司——樂語，卻打著“專業(yè)賣手機(jī)大有可為”的旗號(hào)... 2013-10-04

從海底撈身上我們能學(xué)會(huì)什么？

企業(yè)人性化管理，并不是一個(gè)新鮮的命題，但很多時(shí)候，這被認(rèn)為是知識(shí)型企業(yè)的專利。對于以外來務(wù)工者為主體的餐飲服務(wù)企業(yè)來說，這似乎是一個(gè)奢望。海底撈的管理創(chuàng)新恰恰在這個(gè)最難得的層面取得了突破。 2013-10-04

海爾創(chuàng)新管理模式打造中國制造軟實(shí)力

長期以美國企業(yè)的實(shí)踐為主要對象進(jìn)行觀察和研究的美國管理會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)意識(shí)到傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)在美國遇到非常大的挑戰(zhàn),而海爾的創(chuàng)新探索可能是未來管理會(huì)計(jì)發(fā)展的重要突破口。他們發(fā)現(xiàn),在管理會(huì)計(jì)領(lǐng)域,海爾把企業(yè)損益表轉(zhuǎn)... 2013-10-04

用技術(shù)改變世界：高通傳奇

　1989年春，當(dāng)高通公司創(chuàng)始人艾文·雅各布為當(dāng)時(shí)無線通信行業(yè)最有影響力的50位領(lǐng)導(dǎo)者用CDMA（Code Division Multiple Access，碼分多址）技術(shù)搭建的測試網(wǎng)絡(luò)撥通第一個(gè)電話時(shí)，沒有人會(huì)預(yù)料這個(gè)已經(jīng)年過半百的創(chuàng)業(yè) 2013-10-04

第一啤酒家族衰落史

　全球啤酒市場近年來并購不斷。而其中最吸引眼球的，無疑是三年前行業(yè)老大英博集團(tuán)（InBev）與亞軍安海斯-布希公司（Anheuser-Busch）的合并。雖然英博是此次并購的主導(dǎo)者，但由于后者是知名的美國百威啤酒的生產(chǎn)商 2013-10-04

不一樣的雅詩蘭黛

據(jù)沈祥梅介紹，在不到10年時(shí)間里，雅詩蘭黛中國區(qū)由集團(tuán)內(nèi)部排名靠后一躍成為公司繼北美、英國和日本之后的全球第四大市場。雅詩蘭黛集團(tuán)在2010年的財(cái)報(bào)中預(yù)測，未來10年內(nèi)，中國的高端美妝產(chǎn)品市場規(guī)模將會(huì)與美國... 2013-10-04

從谷底攀上頂峰：吉列的收放之道

吉列的董事長兼CEO詹姆斯·基爾茨靠什么改變吉列對他這個(gè)“外來人”的偏見，避免重蹈70年前那個(gè)失敗者的覆轍？他又如何把這家曾經(jīng)輝煌的公司從下滑中拯救回來，導(dǎo)演了吉列絕地反擊的一幕？ 2013-10-04

百思買緣何敗走中國市場

五年過去，從原先的“狼來了”至而今的進(jìn)退失據(jù)，百思買引以為傲的北美模式在中國宣告落敗。百思買在中國采取雙品牌，雙模式運(yùn)作，試圖成為改變中國電子連鎖行業(yè)的攪局者。五年過去，從原先的“狼來了”至而今的進(jìn)... 2013-10-04

亞馬遜：奔騰“三秘訣”

　快步踱進(jìn)會(huì)議室、46歲的杰夫？貝索斯看上去活力四射。他臉上常掛的燦爛笑容、炯炯有神的目光，與十多年前互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)出現(xiàn)在雜志上的那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一般無二，身材也保持得不錯(cuò)，好像這十多年來在“亞馬遜”叢林 2013-10-04

361°羅征：讓IT指導(dǎo)業(yè)務(wù)

羅征這樣比擬三六一度的品牌和供應(yīng)鏈管理信息化的關(guān)系：如果“品牌”是三六一度這把尖刀的刀鋒，那么“供應(yīng)鏈”就是三六一度的刀背，這把尖刀要砍向何方，一定缺不了一個(gè)厚重的刀背 2013-10-04

美捷步的價(jià)值觀管理

回首往事，美捷步能夠在2008年提前兩年實(shí)現(xiàn)商品銷售總額達(dá)到10億美元的目標(biāo)，其中一個(gè)很大的原因就是我們決定把時(shí)間、金錢和資源投入到3個(gè)關(guān)域：客戶服務(wù)（促成樹立品牌和良好的口碑）、文化（形成10大核心價(jià)值）、... 2013-10-04

IBM經(jīng)驗(yàn)談：百年歷程，智慧轉(zhuǎn)型

本文是IBM公司全球高級(jí)副總裁兼銷售、市場與戰(zhàn)略部門總經(jīng)理Ginni Rometty在同濟(jì)大學(xué)做的一次演講摘錄。他與大家分享了三條有益的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：第一條：（企業(yè)）如果想要存活一百年，需要永遠(yuǎn)引領(lǐng)商業(yè)應(yīng)用趨勢；第二條： 2013-10-04

解密超級(jí)跨界品牌——維珍

從事多元化商業(yè)經(jīng)營的企業(yè)，如何成功延伸品牌的信用？在20個(gè)世界頂尖品牌中，有19個(gè)只專注于特定的行業(yè)(如可口可樂、微軟、耐克等)。大多數(shù)公司專注于某一方面的業(yè)務(wù)，最重要的原因在于公司創(chuàng)始人或領(lǐng)導(dǎo)者更重視一... 2013-10-04

柳傳志：管理三要素是聯(lián)想制勝法寶

聯(lián)想是一家以人為本的公司，以人為本的核心要義是要把員工的追求融入到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)之中。也就是說全體員工一起努力，把聯(lián)想追求的目標(biāo)不斷的提升，而在聯(lián)想越做越好的同時(shí)，我們的員工在物質(zhì)上、在精神上，都會(huì)... 2013-10-04