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一個銷售主任的痛苦

KEVEN是萬湖飲料公司的一位城市銷售主任，我是他的上司。今天是月底關(guān)帳的日子，傍晚我接到了他充滿著疲憊聲音的電話，訴說了他當銷售主任2個月來的痛苦。 2013-10-03

強化銷售過程管理，讓執(zhí)行力更“接地氣”

我們在談及執(zhí)行力的時候總會大談某某團隊、人員執(zhí)行力不夠，執(zhí)行力差，其實該反應下我們的銷售經(jīng)理在管理組織團隊的時候是一味的發(fā)號施令還是缺乏過程管理，沒有過程管理的執(zhí)行力，是很難執(zhí)行的相對到位的，很... 2013-10-03

為銷售旺季做好準備

在淡季做市場的營銷思想指導下，為了給予旺季工作做好準備，各個企業(yè)在市場宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當?shù)牧Χ?，來應對市場銷量下滑的困境。企業(yè)又開始要迎來一個銷售旺季的時候了... 2013-10-03

銷售員，怎樣才算“長大”？

最近有點胃痛，可以說是老毛病。吃飯不規(guī)律或勞累的時候就開始隱隱痛，雖說不是劇烈的痛，但畢竟不舒服。所謂“久病成醫(yī)”，自己當然知道這個規(guī)律：一日三餐要規(guī)律，注意休息不要太勞累。 2013-10-03

謀定全局才能贏單——淺談大客戶銷售方法論

大客戶采購過程很復雜，講究理性，客戶永遠會把怎樣降低采購風險放在第一位，所以客戶很難因為你的銷售而去改變他的采購方式。 2013-10-03

寶潔漲價背后的秘密：如何讓市場接受

去年，聯(lián)合利華、寶潔等幾大日化巨頭漲價，曾被相關(guān)部門約談，領(lǐng)漲者聯(lián)合利華還因散布漲價消息吃了200萬元的罰單。 2013-10-03

創(chuàng)業(yè)公司維系客戶忠誠度的5個建議

如果你能創(chuàng)造出像 Facebook 或 Pinterest 這樣對用戶產(chǎn)生很大黏性的新模式，那是最好不過了。但大部分創(chuàng)業(yè)公司沒有這么好的運氣，我們在推廣自己產(chǎn)品的同時，市場上還有大量的同類產(chǎn)品或替代品。 2013-10-03

奧運營銷的九大看點

借助奧運賽事為載體來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的市場營銷活動就是奧運營銷（Olympic Marketing）。 2013-10-03

從商鞅變法學習如何制定營銷規(guī)則

森林里，每年都會舉行一次賽跑比賽，但是，由于獵豹每次都是冠軍，賽跑比賽幾乎成了它自己的表演秀，其它動物都沒興趣再參加比賽，眼看著報名參加的動物越來越少，大賽幾乎要辦不下去了。 2013-10-03

汽車營銷新密鑰：區(qū)域化、社會化

　新浪汽車頻道+新浪地方站+新浪微博，將會給汽車區(qū)域市場及汽車經(jīng)銷商提供一個超級媒體。 2013-10-03

社交+ 關(guān)系鏈商業(yè)價值變現(xiàn)

社會化的變革正在改變營銷環(huán)境，廣告主對社會化營銷有了更多更高的要求，騰訊敏銳地發(fā)現(xiàn)，所謂的社會化不僅僅是平臺的社會化，因為開放改變的不僅是平臺本身那么簡單，它還在影響整個網(wǎng)絡營銷的生態(tài)及進化。 2013-10-03

內(nèi)外合力完善社會化營銷體系

隨著人們媒介消費習慣的變化，在傳統(tǒng)的媒體營銷體系之外，一些新的如社會化媒體營銷體系出現(xiàn)并漸漸成形。 2013-10-03

寶潔：以數(shù)字奧運推動社會責任

每個登上領(lǐng)獎臺鮮花掌聲無數(shù)的運動員，身后都有一個為他們的夢想付出的偉大媽媽，她們才是奧運會背后的無名英雄。 2013-10-03

“人人最愛”——信任影響購買

社交商務時代，每個人都可能成為品牌的傳播者，但找對人僅僅是開始。實現(xiàn)多屏環(huán)境的視覺整合，厘清混媒時代的主題傳播，讓清晰的信息精準送達，已然成為廣告主和營銷人提上日程的新課題。 2013-10-03

中華牙膏“網(wǎng)”絡人心

喜歡唱歌卻得不到觀眾認可的胖妞，愛畫畫卻自閉的小男孩，期待真愛降臨卻總是相親失敗的大齡“剩斗士”，看他們?nèi)绾斡梦⑿﹂W亮未來。 2013-10-03

利群：引領(lǐng)中國式趨優(yōu)消費

利群品牌的崛起決非幾個奇招妙想所能奏效，它的成功離不開對消費趨勢的精準把握，以及對產(chǎn)品、體驗及情感等一個系統(tǒng)工程的全面提升，這些恰恰暗合了人們趨優(yōu)消費的趨勢。 2013-10-03

當活動營銷“戀上”新媒體，盡顯活動的力量

當今社會，媒體的發(fā)展日新月異，而每一次媒體革命，都會開啟一個全新的營銷時代。當活動營銷“戀上”新媒體，將會迸發(fā)出怎樣的火花？活動的力量又如何得到最大程度的發(fā)揮？新活動傳媒總經(jīng)理王偉的新書《活動的力量... 2013-10-03

重新審視你的經(jīng)銷商渠道

近期阿里巴巴集團計劃耗資190億港元，從股市回購其B2B業(yè)務。馬云在內(nèi)部郵件中表示：私有化可讓集團免于承受上市公司所面臨的壓力，能夠在B2B業(yè)務中制定對客戶最有利的長遠規(guī)劃。 2013-10-03

史玉柱廣告打到紐約時代廣場 史式營銷再惹爭議

從腦白金到黃金搭檔，從“今年過節(jié)不收禮”到“花一樣錢補五樣”，史玉柱的營銷風格一直備受爭議。 2013-10-03

讓100萬營銷費看似1個億

信息大爆炸的年代已經(jīng)來臨，平鋪直敘的廣告已經(jīng)提不起人們的興趣。借用李光斗的一句話，“沒有車，我們就造車”，電視廣告燒錢，效果也逐年遞減，我們應該把握新的途徑，對品牌進行嶄新模式的推廣，或許你就是下一... 2013-10-03

商人代言：不搭界 也專業(yè)

2011年7月20日，一個視頻在微博推出之后迅速躥紅網(wǎng)絡，主角正是陳歐。這個視頻可以視作燈箱廣告的“續(xù)集”。 2013-10-03

那些管理中看似光榮的錯誤

犯錯誤很光榮嗎？當然不。但如果錯誤披上了崇高的外衣，錯誤的本質(zhì)就會被掩蓋，犯錯者反而覺得很崇高，不禁洋洋自得。這就是光榮的錯誤。 2013-10-03

管理故事：醒悟的猴子

領(lǐng)導者必須從“員工靠老板”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄习蹇繂T工”。沒有員工，就沒有老板，從內(nèi)心深處想通這個問題。否則就容易產(chǎn)生碰撞和矛盾。 2013-10-03

管理者如何發(fā)揮溝通能力？

為什么大規(guī)模組織會因為員工"遠離決策中心"，而"神經(jīng)末梢麻痹"？企業(yè)的政策文件、決策、命令是怎么被員工了解與執(zhí)行的？如何獲得員工的工作績效方面的信息？與下級之間為什么要做感情交流？如何交流？所有這些問題... 2013-10-03

讓節(jié)日營銷“動”起來

前幾天看到一條有趣的微博，是這么寫的：“情人節(jié)剛剛過去，迎來了婦女節(jié)。意思就是過了情人節(jié)你變成了婦女，婦女節(jié)后是愚人節(jié)，這才發(fā)現(xiàn)自己被騙了，愚人節(jié)后是勞動節(jié)，就是發(fā)現(xiàn)自己被騙的時候已經(jīng)晚了，只能當牛... 2013-10-03