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好銷售和壞銷售的自畫像

作為一名銷售，他不只會有令人羨慕的收入，也需要有相當(dāng)?shù)某袎耗芰?，去面對客戶的拒絕。同時銷售還需要有智慧去發(fā)現(xiàn)客戶的需要，并能引導(dǎo)客戶的需要和自己提供的產(chǎn)品相對應(yīng)。 2013-10-03

導(dǎo)致客戶流失的原因

成為低成本的供應(yīng)商是一個競爭優(yōu)勢，但要有好運(yùn)氣才可以維護(hù)這種優(yōu)勢。在某個地方，有人正計劃通過降價偷走你的客戶。你的目標(biāo)是要提供最佳的價值，而不必提供最低的成本，因為價值是你可以通過價格、時間表、服務(wù)... 2013-10-03

案例：因銷售合同不完善而被客戶欺壓

　一份銷售合同未能一次訂立完善，有關(guān)條款詞語含糊不清，為圖方便又改寫了簽約日期，在事后的補(bǔ)充文件中偏又節(jié)外生枝，當(dāng)經(jīng)濟(jì)糾紛驟起時，便爆發(fā)了銷售合同管轄權(quán)爭奪大戰(zhàn)?！　∫?mdash;—糾紛乍起 2013-10-03

改變企業(yè)銷售中的八大錯誤思維

在實際銷售中，銷售人員發(fā)現(xiàn)，當(dāng)客戶在競爭對手和自己企業(yè)之間做選擇的時候，往往很樂意銷售人員能找到競爭對手的缺陷，一是考察銷售人員的專業(yè)性，二是他能從其中選擇一家更放心的合作。 2013-10-03

不應(yīng)對客戶說的8件事

良好的客戶關(guān)系：很難建立，卻很容易被毀掉——尤其是當(dāng)你說了一些錯誤的事情的時候。 2013-10-03

銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)更關(guān)注大額交易

在大客戶銷售領(lǐng)域中，存在著兩項簡單的關(guān)鍵性因素，這就是：時間和人力。相比小額交易，大額交易所耗費(fèi)的時間將更長，公司可能不得不讓銷售人員長時間保持高度關(guān)注，這一周期甚至可能達(dá)到3年之久。而對于銷售人員來... 2013-10-03

為了成功銷售，如何問問題

　隨著聯(lián)系潛在客戶變得越來越困難，你千萬不要浪費(fèi)來之不易的一對一的機(jī)會。擁有一次富有成效的銷售談話的關(guān)鍵是問能讓潛在客戶吐露真情的問題。以下是一個簡單的六步驟流程：　　步驟1：做好研究。永遠(yuǎn)不要向潛在 2013-10-03

銷售中的懦弱行為！

對自己公司產(chǎn)品缺乏信心的推銷者遇到客戶用其他公司產(chǎn)品的價格與自己公司產(chǎn)品的價格對比時，往往是尋找理由回答，或者輕率的回應(yīng)客戶說回公司后和上司談?wù)?，然后回到自己的公司對上司說：客戶說我們產(chǎn)品的價格太高... 2013-10-03

電話銷售的常見應(yīng)用模式

　由于電話同時具備了“即時主動銷售”與“即時解決客戶疑慮”的特點(diǎn)，越來越受到企業(yè)的青睞。從媒介互動性的角度，目前還沒有哪個媒介可以完全代替電話的獨(dú)特作用。那么，電話究竟在企業(yè)運(yùn)營的哪些環(huán)節(jié)中發(fā)揮作用呢 2013-10-03

做銷售要堅持專業(yè)與關(guān)系并舉

無論是什么產(chǎn)品的銷售，都需要對專業(yè)性和關(guān)系性同等重視，才能得到持久收獲。只有這“兩條腿”同時發(fā)育健康，才能站得直、行得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。那么專業(yè)性和關(guān)系性如何發(fā)展？兩者又是如何配合的呢？ 2013-10-03

經(jīng)銷商如何診斷銷售？

醫(yī)生面對病人，首先要做的，不是治病，而是診斷。只有診斷正確，才能做到對癥下藥，收效既快又好。經(jīng)銷商也不例外，只有對自己的銷售及組織狀況進(jìn)行有效而合理地診斷，才能制定出切實可行的決策和方法。那么，經(jīng)銷商 2013-10-03

互聯(lián)網(wǎng)如何改變銷售？

隨著第二階段繼續(xù)展開，企業(yè)正在學(xué)習(xí)以和他們在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的類似物完全不同的方式使用互聯(lián)網(wǎng)。例如，和其復(fù)印文本的類似物，或者其PC/瀏覽器的類似物相比，連接互聯(lián)網(wǎng)的寫字板和交互式應(yīng)用程序在使用模式和應(yīng)用... 2013-10-03

最實用營銷技巧70條

 1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)    2、吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作 2013-10-03

銷售管理有如打麻將需要氛圍

　觀望的態(tài)度會傳染！活動的熱度一定會在觀望中快速降低，甚至?xí)?dǎo)致“法不責(zé)眾”的“全體僵死”。　　一場競技比賽中，主場如果沒有熱烈的氛圍時刻刺激著隊員的神經(jīng)，主場優(yōu)勢是否還存在？ 2013-10-03

讓銷售一次通過的快速方法

“資格”意味著在價格、功能和效益上的能力和市場競爭力。這進(jìn)一步的意思是說你應(yīng)該有通過第一輪的權(quán)力（走進(jìn)門）。潛在客戶要樣本、參考文獻(xiàn)、試運(yùn)行和一個小訂單作為驗證你是否合格與他們做生意的重要一步。在你... 2013-10-03

4個技巧有效率地打電話

我喜歡打電話和人聊天。但是，通過電話從人們那里確實了解到需要的信息那就完全是另外一件事了。　　作為一名記者，我需要為我的文章來源安排許多的電話采訪。即使是一篇簡單的800字的報道，也可能需要5次電話采 2013-10-03

頂尖銷售人員的七大性格特質(zhì)

參加性格測試的是那些高科技企業(yè)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)的銷售人員，這是我主持的銷售策略研討會的一部分。另外，性格測試在總統(tǒng)俱樂部（Presidents Club）會議（公司為獎勵頂尖銷售人員的杰出表現(xiàn)而提供的獎勵性旅游）上... 2013-10-03

客戶信息搜集十大途經(jīng)

客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。但市場處處競爭，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？ 2013-10-03

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員與一般業(yè)務(wù)員的12個經(jīng)典差異

同樣在努力，都是做銷售，為何有的人能夠成功，而有的人確一直碌碌無為？那么他們之間的差異到底是什么呢？讓我們一起來看看吧！ 2013-10-03

不按牌理出牌 顛覆常識的銷售策略

所有這些限制性手段都與通常的網(wǎng)絡(luò)營銷法則"背道而馳"。這樣的經(jīng)營手法能帶來旺銷嗎？事實是，GIFT集團(tuán)近年的銷售增長異常驚人。企業(yè)建立的2007年的，銷售額只有1億日元，到2008年猛增到25億日元，2009年更增加到17... 2013-10-03

再次拜訪客戶的10個借口

1、以送名片為由再次拜訪；2、故意不留資料；3、提供對客戶有幫助的信息；4、將資料留給客戶再取回；5、借口剛好路過；6、向客戶請教問題；7、陪上司拜訪客戶；8、逢年過節(jié)送禮；9、舉行講座，親自邀請;10、不用借口 2013-10-03

11個非常實用的終端實用銷售技巧

我們所要面對的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。 2013-10-03

故事中的銷售技巧

用對方聽得懂的語言進(jìn)行溝通，是銷售成功的保障。 2013-10-03

專家破解經(jīng)銷商銷售業(yè)績不佳的原因

經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣———要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營費(fèi)用在支出，而產(chǎn)品銷售卻像蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進(jìn)像一座大... 2013-10-03

如何找回你流失的客戶

專業(yè)銷售人員都明白，相比贏得新客戶，針對現(xiàn)有客戶推廣業(yè)務(wù)才屬于更容易的工作。并且，現(xiàn)有研究結(jié)果也證實了這一點(diǎn)。在出色的專著《如何贏回客戶》中，共同作者吉爾•格里芬和邁克爾•洛溫斯坦就得出了開拓 2013-10-03