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消費(fèi)者心理定位

的行為總是受到一定動(dòng)機(jī)的支配，消費(fèi)行為也不例外。常見(jiàn)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)有價(jià)值、規(guī)范、習(xí)慣、身份、情感等幾種。根據(jù)杰克•特勞特的定位理論，有人把消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)稱為消費(fèi)者心理定位。相應(yīng)地，消費(fèi)者心理定位也... 2013-10-03

工業(yè)品銷售，如何判斷客戶偏好？

客戶偏好，是工業(yè)品銷售的核心議題，銷售前期的很多精力，也都是花在客戶偏好的分析研究上。不管是自行采購(gòu)，還是公開(kāi)招標(biāo)，通常都有3-5家候選品牌同臺(tái)競(jìng)技。若是與技術(shù)、品牌和實(shí)力相近的對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)，客戶偏好 2013-10-03

簡(jiǎn)單營(yíng)銷的6個(gè)C

突破銷售的技巧，主動(dòng)的營(yíng)銷出擊，關(guān)鍵就是隨時(shí)掌握住6個(gè)要素，這6個(gè)要素?zé)o時(shí)無(wú)處不在，又每時(shí)每處都不同；不但缺一不可，而且一個(gè)要素變了，其他要素都有改變；掌握住了這6個(gè)要素，技巧就真正的成為了多余的累贅。 2013-10-03

避免客戶忠誠(chéng)營(yíng)銷的誤區(qū)

管理層是做出正確的客戶定位和戰(zhàn)略選擇是至關(guān)重要的。但對(duì)于一個(gè)注重執(zhí)行力和營(yíng)銷實(shí)效的服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅做出了正確的客戶定位和資源投入計(jì)劃還遠(yuǎn)不夠，一個(gè)好的葡萄園戰(zhàn)略還必須行到真正的貫徹落實(shí)。 以 2013-10-03

土豆：以內(nèi)容營(yíng)銷征戰(zhàn)2012

　“土豆網(wǎng)對(duì)于所有主流熱門內(nèi)容的高度覆蓋，必將推動(dòng)中國(guó)視頻行業(yè)的新一輪發(fā)展。隨著網(wǎng)友對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越多元、選擇越來(lái)越分化，土豆網(wǎng)將繼續(xù)保持視頻全平臺(tái)的領(lǐng)先發(fā)展策略?！蓖跸槭|說(shuō)道。 2013-10-03

情感營(yíng)銷的道道兒

什么是情感營(yíng)銷呢？情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu) 2013-10-03

2012年如何改善你的潛在客戶？

時(shí)候醒醒了，拋開(kāi)所有這些好日子就要來(lái)了的討人喜歡的陳詞濫調(diào)、樂(lè)觀的預(yù)言空頭支票。對(duì)任何糖衣包裹的無(wú)用之物，現(xiàn)實(shí)沒(méi)有告訴你應(yīng)該知道的。而且不要告訴我，你不想知道冰冷殘酷的現(xiàn)實(shí)情況。因此，無(wú)論你正在找工 2013-10-03

奢侈品營(yíng)銷的親民法則

細(xì)分市場(chǎng)不同，購(gòu)物體驗(yàn)的理想模式也會(huì)不同。奢侈品領(lǐng)軍企業(yè)找到了多種方法應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)：根據(jù)顧客細(xì)分定制產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)個(gè)性化的銷售模式、提供獨(dú)特的服務(wù)等等。例如，Coach公司把零售店分為旗艦店、時(shí)尚店和核心店三... 2013-10-03

如何讓潛在銷售客戶重新參與

我們中的大多數(shù)人都愿意幫助那些身處困境中的人們，這是我們的天性。那么，當(dāng)我們看到某人遇到麻煩的時(shí)候我們?cè)撟鍪裁茨?？我們傾向于幫他們一點(diǎn)。不管是有意還是無(wú)意的否定倒轉(zhuǎn)都把銷售人員重新帶回到游戲中。 2013-10-03

如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

做市場(chǎng)調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這都是搜索引擎的機(jī)密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名，但是不太準(zhǔn)確，可以... 2013-10-03

解析跳級(jí)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)案例

車市率先引入跳級(jí)營(yíng)銷——隨著家用車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，眾多低級(jí)別車的性能已經(jīng)開(kāi)始向上一級(jí)別車型延伸。品質(zhì)、動(dòng)力、操控、空間以及配置上擁有“上級(jí)車品質(zhì)、下級(jí)車價(jià)格”的車型開(kāi)始頻頻出現(xiàn)，形成了一批“ 2013-10-03

讓用戶做產(chǎn)品經(jīng)理

解決用戶問(wèn)題，設(shè)置用戶期待，給用戶帶來(lái)驚喜……這是豌豆莢的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之道?！坝脩舻南胂罅偸怯邢薜?，但是用戶會(huì)提供一種訴求，只要讀懂這種訴求，就能做好產(chǎn)品?！? 2013-10-03

口碑營(yíng)銷 將傳播進(jìn)行到底

一部投資額僅1600萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)小片《失戀33天》，以小成本、傳播速率高、覆蓋面積廣的優(yōu)勢(shì)，紅遍互聯(lián)網(wǎng)，一舉成為2011年11月電影市場(chǎng)上票房的王者，票房收入超過(guò)4億元。這不能不說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷神話，但其背后卻是對(duì)社會(huì)... 2013-10-03

促銷方案的完美攻略

開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷 2013-10-03

突破區(qū)域局限要過(guò)五關(guān)

正所謂“三里不同風(fēng)，五里不同俗”，中國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一向以層次多著稱。每一個(gè)層次中，根據(jù)區(qū)域、階層的不同，都有不同的消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)慣等。正是這種不同，讓區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭的擴(kuò)張計(jì)劃屢屢受挫。從目前來(lái)看，區(qū)域 2013-10-03

龍年促銷大戰(zhàn)考驗(yàn)電商策劃能力及反應(yīng)速度

在電子商務(wù)行業(yè)，促銷已經(jīng)成為鴉片，眾多電商運(yùn)營(yíng)商既愛(ài)之又恨之，很多電商已經(jīng)單純的為了促銷而促銷，造成了天天有促銷，周周有活動(dòng)的局面，各種促銷形式司空見(jiàn)慣，往往一個(gè)節(jié)日活動(dòng)擁有五、六種促銷方式。很多電 2013-10-03

知美網(wǎng)：電商營(yíng)銷從興趣分享開(kāi)始

眼下，水漲船高的營(yíng)銷費(fèi)用、低性價(jià)比的轉(zhuǎn)化率讓很多電商在營(yíng)銷上入不敷出，這也正是此輪電商冬天論的主要“借口”。 2013-10-03

成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)之間存在品牌認(rèn)知鴻溝

　2012年1月9日，國(guó)際多渠道營(yíng)銷專家艾司隆和全球忠誠(chéng)度戰(zhàn)略及方案提供商LoyaltyOne委托COLLOQUY所進(jìn)行的一項(xiàng)新調(diào)查顯示，成熟市懲新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度與營(yíng)銷的態(tài)度存在巨大差別。 2013-10-03

紅星美凱龍愛(ài)家日：文化營(yíng)銷的軟著陸

　“算一算，這輩子還能和家人相處多長(zhǎng)時(shí)間？”如果不是微博上的好友向他推薦這款“愛(ài)家時(shí)間計(jì)算器”，來(lái)自山東的李凱或許依然不知道每年12月3日還是個(gè)特殊的日子——愛(ài)家日，在感慨此生陪伴家人時(shí)間有限的同時(shí)，他 2013-10-03

以口碑策略制勝營(yíng)銷

數(shù)字革命擴(kuò)大了口碑的影響范圍和傳播速度。如今，口碑正以一對(duì)多的形式傳播：人們會(huì)在網(wǎng)上發(fā)表產(chǎn)品評(píng)論，并通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)傳播其意見(jiàn)；有些顧客甚至?xí)ňW(wǎng)站或開(kāi)博客來(lái)贊揚(yáng)或評(píng)擊某些品牌?？诒麄髡娜磺矣行У孛?.. 2013-10-03

C2B的開(kāi)放引發(fā)的“淘寶創(chuàng)想”

當(dāng)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)達(dá)到數(shù)千億元規(guī)模，當(dāng)淘寶占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)大半江山的時(shí)候，淘寶平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值和能量讓商家興奮不已。從電子商務(wù)平臺(tái)到品牌營(yíng)銷渠道，“淘寶創(chuàng)想”應(yīng)運(yùn)而生。 2013-10-03

如何在2012年改善你的潛在客戶

無(wú)論你正在找工作還是想換個(gè)更好的工作，創(chuàng)辦一家小企業(yè)，或者你只是名普通的上班族，以下是2012年改善你的潛在客戶的十條該做和不該做之事。他們算不上放之四海皆準(zhǔn)的良方。不存在權(quán)宜之計(jì)。而且他們并不簡(jiǎn)單。但... 2013-10-03

會(huì)員制營(yíng)銷如何粘住顧客

網(wǎng)絡(luò)的迅速建立、市場(chǎng)占有率的急劇提高、品牌的快速提升，讓連鎖模式成為21世紀(jì)最風(fēng)靡的營(yíng)銷模式、而且連鎖還是最好的品牌首期融資方式和后期融資平臺(tái)。連鎖是將一個(gè)個(gè)單店組織化，那么我們終端的顧客呢？也需要將... 2013-10-03

怎樣培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，擁有穩(wěn)定的客戶群已經(jīng)成為企業(yè)最重要的資源，誰(shuí)擁有了客戶，誰(shuí)就能贏得了市場(chǎng)，誰(shuí)就能贏得利潤(rùn)。二八法則告訴我們，忠誠(chéng)客戶是多么的重要。我也曾與很多企業(yè)談及過(guò)這個(gè)話題，企業(yè)都認(rèn)為， 2013-10-03

品類老大：企業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)

品類老大不僅僅意味著市場(chǎng)和收入，它為企業(yè)提供的是一個(gè)根基，如何借助這個(gè)根基加強(qiáng)企業(yè)價(jià)值建設(shè)和體系建設(shè)，是企業(yè)的必修課。 2013-10-03