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  2013年10月03日    經(jīng)盛國際(中國)管理咨詢公司      
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  面對入世后的競爭壓力,中國企業(yè)家們都迫切想提升自己企業(yè)的管理,其中企業(yè)的制度建設(shè)就是眾多中國企業(yè)家們最關(guān)心的問題之一,因為它是每個企業(yè)主要的基礎(chǔ)管理平臺。在此當中,有的企業(yè)家對制度的內(nèi)涵產(chǎn)生了誤解,從而陷入了制度的陷阱當中。例如有的企業(yè)家認為一個企業(yè)管理是否完善應憑它有多少條制度來衡量,規(guī)章制度越多,說明企業(yè)管理越完善,企業(yè)越有發(fā)展?jié)摿ΑK麄儗Ⅺ湲攧诘木毣芾碜鳛槔?,認為麥當勞就是將所有生產(chǎn)經(jīng)營過程全部制度化、流程化,作到每個環(huán)節(jié)都有章可循,因此它取得了成功。甚至還認為企業(yè)管理中最好不要存在管理藝術(shù),只要企業(yè)管理制度完善了,企業(yè)就會杜絕一切可能出現(xiàn)的錯誤,這才是企業(yè)管理追求的境界。
       制度真能解決一切嗎?我們先看看兩個例子。美國資本市場作為世界上運作最規(guī)范及效率最高的市場之一,其運行模式一直都被作為其它市場的學習對象,可是自去年以來卻頻頻暴露出一系列的丑聞,先有安然事件,再有世界通訊、華爾街中介的作假行為,這不由讓我們進行反思,美國有世界上最好的公司制度,有強有力的監(jiān)督機制,有完善的法治體制,為何制度會失效?我們再看看銀行的財務(wù)監(jiān)管制度,作為金融機構(gòu)的財務(wù)管理制度,我們沒有理由太多懷疑它存在著許多的漏洞,但事實卻一再證實制度確實存在著缺陷,制度的主要監(jiān)管對象頻頻挪用、偷竊或貪污公款,讓銀行損失上億資金,這又為何?
   要解釋這些問題,我們先要看看制度的定義。新制度經(jīng)濟學認為,制度包括了正式制度和非正式制度。正式制度是指人們有意識創(chuàng)造的一系列政策法規(guī),包括了政治、經(jīng)濟制度及由這些規(guī)則構(gòu)成的等級結(jié)構(gòu)。具體到企業(yè)則指企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度、治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)及規(guī)章制度。非正式制度是指人們長期交往中形成的、世代相傳的文化的一部分,對企業(yè)而言主要指企業(yè)文化。到這里我們就不難理解,那些有誤解的企業(yè)家們所理解的制度只是正式制度中的一部分,而他們希望通過建立一套完善的管理制度,從而解決管理中存在的全部問題是不實現(xiàn)的,結(jié)局往往會陷入制度的陷井-教條主義當中。同理,在物欲橫流的美國社會,妄圖通過完善的正式制度來解決所有的經(jīng)濟問題只能是一種理想而已,建立一種誠信、具有社會責任感的社會倫理體系才可能與制度相得益彰。在中國,減少經(jīng)濟犯罪率除了在法律等制度的設(shè)計上要盡量完善之外,培育一種良好的社會道德體系也刻不容緩,因為從制度產(chǎn)生那日起,正式制度和非正式制度就難舍難分了。如果說企業(yè)管理制度是讓想犯罪的人沒有機會犯罪,那么企業(yè)文化就是讓有機會犯罪的人不愿意犯罪!
   因此,制度能否解決企業(yè)管理存在的問題,關(guān)鍵在于正式制度和非正式制度的融合,中國企業(yè)當前更應該著重考慮非正式制度的有效性,即建立一種有效的企業(yè)文化。正如諾斯所說:“看好的制度有效性有多長,關(guān)鍵是該制度的靈活性有多大”。這句話看似矛盾,實際它蘊含著這樣的道理,人們對于制度的選擇,是由人們的理念、道德、文化所決定的,因為在人們長期互動過程中,逐漸形成了對所有人都有利的行為規(guī)范或制度,制度就是人們集體的最佳決策。文化本身也是一種制度計劃 ,它約束著人們的行為,如古人所說“善有善報,惡有惡報”。在企業(yè)管理中,如果只是通過建立許多規(guī)章制度來約束人們的行為,那里有漏洞就增加那里的規(guī)章制度,這種思路很容易產(chǎn)生教條主義思想。我們知道,制度是要付費的,這樣做的最終結(jié)果只能是使企業(yè)管理機制固滯,這種基于人性惡的假設(shè)必然會窒息企業(yè)的創(chuàng)新精神。美國是一個法制國家,人們的法律意識很強,而從90年代開始,家庭暴力、青少年犯罪率節(jié)節(jié)攀升,這才使人們意識到這種制度計劃 并不能全部代替家庭教育、社會道德的作用。所以我們應該知道,沒有一種制度計劃 是包治百病的,只有對制度的內(nèi)涵有正確的理解,才不會陷入制度的陷阱中。企業(yè)管理規(guī)章制度作為正式制度之一,是用“他律”來規(guī)范員工的行為,它的作用是顯而易見的,是一種顯性的制度;但是企業(yè)僅僅有規(guī)章管理制度還是不夠,在正式制度之外有管理存在的空白,這就需要另一種制度來配合――企業(yè)文化,因為企業(yè)文化這種非正式制度是通過“自律”來激勵和約束員工,在某些情況下員工內(nèi)心對企業(yè)的責任感或是使命感才可能真正對員工行為發(fā)生作用。這就說明,企業(yè)制度能否對企業(yè)管理起作用,關(guān)鍵在于“自律”和“他律”的相結(jié)合,即企業(yè)管理制度和企業(yè)文化的相融合,這才有可能達到企業(yè)的均衡發(fā)展。
 
       
                           作者:總經(jīng)理 葉生
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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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