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把握消費需求變化 化弊為利抗御危機

　消費行為的變化很快就會威脅到反應遲緩的供應商。相反，意識到這些變化并進行迅速而果斷抗擊的公司可以將危機變?yōu)闄C遇。那些及早了解消費者需求變化并及時作出調(diào)整的企業(yè)可以從危機中獲利　　危機來臨時消費行為 2013-10-03

事件營銷的管理之道

事件營銷Event Marketing，又稱活動營銷，其成功離不開良好的活動管理?；顒庸芾碜裱椖抗芾淼拇蠓较?、大原則，但又有著不同于總綱式項目管理知識的一些特點。項目管理過程等同于項目管理生命周期，包含啟動、... 2013-10-03

凡客夏季T恤的營銷微創(chuàng)新

T恤產(chǎn)品是夏天不可或缺的服裝品類，在T恤本身難以有更加出位設計的前提下，個性、時尚、有趣、潮的圖案設計就顯得尤為重要，凡客今年120位設計師的任務就是讓這些平凡的VT充滿個性、時尚，變得不平凡，VANCL在這些... 2013-10-03

解析阿迪達斯新廣告語魔力

阿迪達斯開始啟用的新廣告語--adidas Is All In，它翻譯成中文是“阿迪達斯全傾全力”.此廣告制作花費耗大，國外媒體猜測它為此耗資近1億美元。所以，大家一直認為這是阿迪達斯在全球范圍內(nèi)啟動的一場據(jù)稱是該品... 2013-10-03

如何向不同于自己的人營銷

想要找到不同于自己的客戶，有一種顯而易見的方式，就是接觸不同年代的人群。一個人不可能同時處于五個核心年代段——成熟期、嬰兒潮世代、X世代（30多歲）、Y世代（20多歲），以及Z世代（10來歲）。每個世代的人群... 2013-10-03

如何給眾多創(chuàng)意排序

我在上海一家頗具吸引力的新創(chuàng)公司為領(lǐng)導團隊提供幫助，當時他們正在努力解決一個耐人尋味的問題：接下來該怎么辦？公司的核心產(chǎn)品組合很出色，但他們知道，要想取得長期的成功，就需要開發(fā)新的產(chǎn)品、服務和平臺。... 2013-10-03

現(xiàn)代酒店客源管理和營銷思路

評價一個酒店企業(yè)經(jīng)營管理是否優(yōu)良，不能單純的從經(jīng)濟角度來看。重要的是觀察酒店的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)包括酒店的硬件建設和各類服務產(chǎn)品，無形資產(chǎn)包括企業(yè)品牌價值和顧客心理定勢。一般酒店的傳統(tǒng)做法 2013-10-03

“假日經(jīng)濟”魅力下的營銷管理

每年一到節(jié)日長假的時候，很多城市的酒店客房入住率就會自然而然地猛升至100％，為了能使酒店獲取收益最大化的同時又為未來鎖定客人，酒店更應細致地做好營銷工作，而不是順其自然，沾沾自喜。筆者淺析在假日經(jīng)濟飽 2013-10-03

本末倒置談營銷話題

菲利普•科特勒說：“好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場?！逼髽I(yè)要為消費者提供他們真正需要的價值，如此才能實現(xiàn)自己的生存和發(fā)展，但是作為企業(yè)應該如何創(chuàng)造以及實現(xiàn)價值呢？ 2013-10-03

微博可否作為小企業(yè)的營銷渠道?

當我建議將Twitter作為營銷渠道的時候，許多小企業(yè)主都斜著眼看我。他們知道什么是Twitter，也了解將Twitter作為營銷渠道的想法，但他們中許多人并不使用Twitter。另外，他們肯定認為，將Twitter作為營銷渠道需要做 2013-10-03

如何對市場進行有效的摸底

　情景案例:　　小吳一天下來，跑的腿都酸了。一回想，哎，一天的工作算是白做了，今晚該怎么跟馬經(jīng)理交代。盡管，我雖剛進公司不久，可是，畢竟是我的第一個任務，該怎么辦?小吳暗暗的想，突然一個想法出現(xiàn)在小吳 2013-10-03

芭莎禮品網(wǎng)的創(chuàng)意營銷

很多企業(yè)或個人逢年過節(jié)都為送禮發(fā)愁，不知送什么樣的禮品才能取悅所有員工和客戶。此時，存在著亟待滿足的客戶需求——如何給企業(yè)或個人設計一個方案，便于他們能夠讓客戶或親朋好友收到個性化的禮物。于是，芭莎... 2013-10-03

好的定價策略玩的就是另類

通常來講，高單價的物品比較適合這種每天降1％的定價策略。試想一下，如果有幾個人對這所房子感興趣，會出現(xiàn)什么情況?是不是每個人的心情都很糾結(jié)?又想等一天再降1％，又怕如果現(xiàn)在不買，就被別人搶了先，失去了眼... 2013-10-03

商店氛圍對于年輕顧客的吸引力

“購物商店的管理者們已經(jīng)意識到通過完善商店氛圍從而創(chuàng)造出一種獨特購物體驗的重要性。但是，我們所做的研究旨在揭示對于商店氛圍的解讀很大程度上取決于不同類型的消費者?！? 2013-10-03

微博營銷：企業(yè)與客戶的互動游戲平臺

長安福特正是這個更為寬廣的舞臺空間上的第一個舞者，作為第一家開通微博的汽車企業(yè)，長安福特于2009年底搶先開展其“帶著‘圍脖’看車展”的微博營銷，而在日前，關(guān)于一場賽車運動的“此情此景”，便由長安福特“... 2013-10-03

亞馬遜極富創(chuàng)新的戰(zhàn)略規(guī)劃

亞馬遜是如何從一家網(wǎng)絡書店，發(fā)展成為能夠與百年工業(yè)巨人比肩的世界級公司的呢？答案就在于其“建立在技術(shù)創(chuàng)新之上的對新型商業(yè)模式的持續(xù)探索”的戰(zhàn)略規(guī)劃。 2013-10-03

工業(yè)中間品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略

對我們工業(yè)中間品來講，不像消費體，他可以有電視大眾媒體很強大的媒體，我們可選擇主要是通過一些學術(shù)上一些技術(shù)會議，專業(yè)的行業(yè)展會，和專業(yè)的期刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)這方面我們現(xiàn)在是有一些，但是目前來看它的有效性... 2013-10-03

“五一”流行“幸?！睜I銷 打響創(chuàng)意戰(zhàn)

作為2011年開春之后第一個真正具有影響力的黃金假日，“五一”還有半個月才到，家居行業(yè)已經(jīng)提前布局營銷方略。剛剛披露的紅星美凱龍“五一”營銷計劃顯示，“幸福來簽手”將是“五一”的營銷主題。屆時，將邀請百名 2013-10-03

網(wǎng)狀經(jīng)濟時代的渠道價值

營銷領(lǐng)域的新理論、新狀態(tài)層出不窮,如脫韁的野馬一般,從傳統(tǒng)的4p理論中衍生出去。其中,有觀點認為,傳統(tǒng)的4p營銷理論把產(chǎn)品、價格、分銷和促銷視為企業(yè)營銷的四個平行戰(zhàn)略,對消費者的購買決策有同等程度的影響,卻沒... 2013-10-03

企業(yè)官網(wǎng)營銷的未來

在網(wǎng)絡傳播日益碎片化和社會化的同時，企業(yè)的官方網(wǎng)站嘗試新的營銷方式已經(jīng)成為必然。　根據(jù)麥肯錫的一份消費決策研究，在由認知、熟悉、考慮、購買組成的“消費旅程”中，前三環(huán)節(jié)中只有不到9%的人訪問了官網(wǎng)，如... 2013-10-03

品牌營銷聲音：從戰(zhàn)略性角度講述故事

清晰度減弱的原因是我們認識品牌聲音時選擇了狹窄的小徑，在頭腦中保持著偉大的品牌就像人一樣的想法。認為它們具備人的個性，在某些重要的方面并非頑固或刻板，卻也堅定不變—品牌聲音是傳達品牌個性和講述品牌故... 2013-10-03

市場營銷中的宣傳推廣“虛”與產(chǎn)品“實”

“虛”與“實”，一直伴隨營銷的左右，如做產(chǎn)品要“實”，做宣傳推廣要“虛”；當前要“實”，遠期可能有些“虛”；執(zhí)行要“實”，方案可能有些“虛”；品質(zhì)要“實”，概念要“虛”等等，營銷是大智慧，是科學與藝術(shù) 2013-10-03

“反性別消費”日漸盛行 營銷應挖掘共同需求

“反性別消費”帶來了新的商機。借助這一浪潮，許多男士美容項目也在日漸受到人們的青睞。據(jù)美容業(yè)界人士預測，男士美容將是潮流男士得風氣之先的舉動，而從外到內(nèi)改善自身形象及精神面貌，也將再一次佐證和昭示成... 2013-10-03

工業(yè)品營銷慢熱的四大內(nèi)因

　可能是因為之前在2家世界500強公司的工作經(jīng)歷,葉敦明一直認為工業(yè)品營銷毫不遜色于快消品營銷,無論是在體系結(jié)構(gòu)、復雜程度,還是在價值創(chuàng)造、傳播質(zhì)量等專業(yè)塊面上。反觀國內(nèi)的工業(yè)品營銷,尚處在概念導入期,專業(yè)咨 2013-10-03

企業(yè)微博營銷該怎么做？

　最近筆者一直在維護公司的微博，也在SocialBeta的社會化媒體6群中跟很多朋友交流，從中學到了不少東西，在此整理出來，供大家參考。 2013-10-03