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銷售要抓住消費(fèi)主力軍

40~59歲的“成熟一代”將成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，在自我實(shí)現(xiàn)需求方面，他們需要通過(guò)發(fā)掘和感受生活來(lái)實(shí)現(xiàn)自我充實(shí)；在尊重需求方面，他們需要調(diào)整身心，享受比發(fā)達(dá)國(guó)家人民更為舒適的生活... 2013-10-03

消費(fèi)習(xí)慣變化帶給零售商的啟示

要求零售業(yè)的布局要更貼近消費(fèi)者的生活。一方面從零售店鋪的模式及布局上來(lái)說(shuō)，需要更加靠近消費(fèi)者；另一方面，消費(fèi)者進(jìn)到商店以后，希望更快、更容易地找到自己想買的東西。傳統(tǒng)上，中國(guó)零售業(yè)對(duì)于店堂布局不那么... 2013-10-03

強(qiáng)勢(shì)渠道商的電子商務(wù)戰(zhàn)略路徑

網(wǎng)購(gòu)品牌型模式更是呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，受麥考林、凡客誠(chéng)品的示范作用，從服裝到百貨、從食品到蔬果、從鞋帽皮具到兒童用品，幾乎每一個(gè)消費(fèi)品類都在誕生“網(wǎng)購(gòu)品牌型”電商企業(yè)，如樂(lè)淘、馬薩瑪索、麥包包、夢(mèng)芭莎、... 2013-10-03

提高營(yíng)銷投資回報(bào)的方法 創(chuàng)造拉住顧客的環(huán)境

受挫情緒在營(yíng)銷人員中間蔓延，而且對(duì)于下一步該怎么做難以達(dá)成一致意見(jiàn)。一些人求助于營(yíng)銷組合模型，運(yùn)用復(fù)雜的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)方法來(lái)區(qū)分營(yíng)銷組合對(duì)業(yè)績(jī)的不同影響，。但這些方法所使用的歷史數(shù)據(jù)作出的未來(lái)回報(bào)預(yù)測(cè)不... 2013-10-03

宣傳形象化 工業(yè)品如何打開(kāi)品牌營(yíng)銷之路

工業(yè)品由于行業(yè)固有的特點(diǎn),合適的宣傳手段并不太多。而“公關(guān)事件”一方面可以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,另一方面可以塑造正面的品牌形象,可以說(shuō)是一舉兩得,是工業(yè)品宣傳應(yīng)該經(jīng)常采取的有效方法。 2013-10-03

制造回憶價(jià)值法 懷舊營(yíng)銷三策略讓你打動(dòng)消費(fèi)者

如今商家的營(yíng)銷手段層出不窮,收效卻逐步遞減,各種形式的讓利促銷已經(jīng)不再能打動(dòng)消費(fèi)者,此時(shí),販賣精神層面最深處、最柔軟、最寶貴的回憶將是一個(gè)全新的有效情感溝通的營(yíng)銷方式。其可以引導(dǎo),甚至是引爆目標(biāo)對(duì)象的消費(fèi)... 2013-10-03

數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷：新渠道新創(chuàng)意如何贏得客戶

“社交網(wǎng)站正在獲取更多的廣告份額,”中國(guó)最大的社交網(wǎng)站,擁有約1.5億注冊(cè)用戶的人人網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷和媒體策劃部總經(jīng)理李普慶(Donna Li)透露,人人網(wǎng)2009年上海地區(qū)的廣告收入同比增長(zhǎng)了一倍,今年的增長(zhǎng)勢(shì)頭將更為強(qiáng)勁... 2013-10-03

住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)4C營(yíng)銷理論實(shí)戰(zhàn)演練

4C理論則是對(duì)4P理論的補(bǔ)充與完善，滿足消費(fèi)者的“需要和欲求”取代了4P的“產(chǎn)品”，消費(fèi)者可以承受的商品“成本”代替了4P中的“價(jià)格”;向消費(fèi)者提供的“便利性”覆蓋了商品的銷售“渠道”;而與“促銷”相對(duì)應(yīng)的是... 2013-10-03

餐飲行業(yè)營(yíng)銷成功的五大要素 注意收集信息

　餐飲營(yíng)銷欲取得成功,需具備以下5個(gè)要素。1．資深員工。2．收集信息。 3．營(yíng)銷意識(shí)　4．個(gè)性服務(wù)。5．客史檔案。 2013-10-03

精準(zhǔn)營(yíng)銷才是微博營(yíng)銷成功的關(guān)鍵

微博上的用戶都會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)或者喜好為自己的微博貼上不同的標(biāo)簽。這些標(biāo)簽都是用戶自身設(shè)定的,最能體現(xiàn)出個(gè)人的特點(diǎn)。根據(jù)這些粉絲的特點(diǎn),我們就可以對(duì)他們進(jìn)行年齡、身份、職業(yè)、愛(ài)好等方面的歸類。如果我們... 2013-10-03

中小企業(yè)如何建立自己的渠道？

任何品牌只有占領(lǐng)這樣的零售終端后，才有可能在當(dāng)?shù)孬@得更高的市場(chǎng)份額。在多數(shù)情況下，大企業(yè)無(wú)暇顧及這些市場(chǎng)，所以它們的產(chǎn)品雖然進(jìn)入了這些大終端，但品牌在終端的活躍度不夠，基本保持沉默狀態(tài)。因此，中小企... 2013-10-03

企業(yè)三種常見(jiàn)的促銷誤區(qū)

折扣、返利，銷售促進(jìn)和人員推銷公共關(guān)系既是主要的促銷形式，也使企業(yè)進(jìn)行中間商激勵(lì)時(shí)經(jīng)常采用的辦法。實(shí)際操作中，銷售經(jīng)理要充分考慮到各種促銷政策可能會(huì)發(fā)生的結(jié)果，并找出原因予以解決，同時(shí)還要妥善協(xié)調(diào)各... 2013-10-03

企業(yè)存在的兩個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題

4個(gè)P是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)階段的必然產(chǎn)物，比如說(shuō)汽車生產(chǎn)出來(lái)，怎么能夠推廣出去，得到市場(chǎng)的認(rèn)同；彩電發(fā)明出來(lái)，空調(diào)發(fā)明出來(lái)怎么推廣出去，讓大眾認(rèn)同，是可以用4個(gè)P解決的。而現(xiàn)在的市場(chǎng)上，這些基本的產(chǎn)品概念已經(jīng)被認(rèn)... 2013-10-03

微妙的“隱性消費(fèi)價(jià)值”

“隱性消費(fèi)價(jià)值”幾乎無(wú)處不在—獲得一張企盼已久的演唱會(huì)門票，可讓人在演唱會(huì)前后都興奮不已；情人節(jié)收到一束玫瑰，可以連續(xù)數(shù)日對(duì)著它幸福地遐想；和朋友一起逛街購(gòu)物，比單獨(dú)購(gòu)物平添了許多樂(lè)趣；搶先購(gòu)買到一... 2013-10-03

“共情”因素在營(yíng)銷中的作用

想要獲得世俗意義上的社會(huì)價(jià)值，往往意味著人們?nèi)プ冯S，從別人眼中認(rèn)可自我的存在，這在奢侈品上表現(xiàn)得更為徹底?！吨袊?guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書·2010》的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)70%的奢侈品銷售量都是由省吃儉用的上班族完成的... 2013-10-03

學(xué)會(huì)從縫隙中挖掘市場(chǎng)

有這樣一個(gè)哲理故事在課堂上，老師拿了一個(gè)玻璃杯，往里面放入一些石塊，在差不多和杯口一樣平時(shí)，老師問(wèn)大家：杯子滿了嗎？學(xué)生回答：滿了。隨后，老師又放入許多沙子。等沙子差不多填到杯口時(shí)，老師又問(wèn)：滿了嗎... 2013-10-03

傳統(tǒng)企業(yè)的四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

　從門戶到論壇、從博客到微博、從搜索到SNS、從播客到推客、從威客到切客……網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新越來(lái)越快,SEO、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、話題炒作、病毒營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)成功的神話一直不斷上演,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看起來(lái)是風(fēng)光無(wú)限好?！　】墒? 2013-10-03

社會(huì)化媒體：跨國(guó)營(yíng)銷新勢(shì)力

如何讓西方消費(fèi)者知道這些商品在大龍網(wǎng)有售？在網(wǎng)站右下角的一行英文小字就可以找到部分秘密了：“在Facebook上加大龍網(wǎng)為好友，最多可享受5折優(yōu)惠”，“另外還可能在抽獎(jiǎng)中贏得iPhone4和iPad。”處于創(chuàng)業(yè)期的大龍... 2013-10-03

別開(kāi)生面的高價(jià)營(yíng)銷：將得到超值回報(bào)

而當(dāng)品牌特有的利益開(kāi)始被消費(fèi)者接受時(shí)，經(jīng)銷商、酒樓還是興奮于價(jià)格，客戶們往往會(huì)提這樣的意見(jiàn)：“在某經(jīng)銷商那里，如果降價(jià)到五糧液、茅臺(tái)的價(jià)格，愿意打款100萬(wàn)”。總之，當(dāng)你訂出高價(jià)格，你就得準(zhǔn)備自己做品牌... 2013-10-03

從商鞅變法學(xué)習(xí)如何制定營(yíng)銷規(guī)則

規(guī)則是一種方法，是一種制度，一種次序，一種文化，但規(guī)則又不止于此，因?yàn)椋?guī)則不僅僅是一種“術(shù)”，更是一種“道”。世間萬(wàn)物都因規(guī)則而生日月分晝夜更替，四季以冷暖輪回。自然、社會(huì)、市場(chǎng)、企業(yè)，甚至一個(gè)家... 2013-10-03

企業(yè)該如何經(jīng)營(yíng)好你的微博

對(duì)于微博營(yíng)銷，很多人都認(rèn)為只有那些名人和大企業(yè)才能成功。由于缺乏知名度和影響力，中小企業(yè)只能在這個(gè)新的游戲中扮演一個(gè)配角。而事實(shí)恰恰相反，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用微博的方式進(jìn)行營(yíng)銷恰恰是他們最需要的。因... 2013-10-03

策劃成功產(chǎn)品的“三理模式”

“策劃成功的產(chǎn)品”其實(shí)一個(gè)邊界比較模糊且不好衡量的標(biāo)準(zhǔn)，為什么呢?因?yàn)?，有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品策劃的很成功，也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，但是卻沒(méi)有為企業(yè)創(chuàng)造很好的利益或者說(shuō)曇花一現(xiàn)，比如早年間比較知名的“他她水”就是... 2013-10-03

市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)

確定調(diào)查目的，就是明確在調(diào)查中要解決哪些問(wèn)題，通過(guò)調(diào)查要取得什么樣的資料，取得這些資料有什么用途等問(wèn)題。衡量一個(gè)調(diào)查設(shè)計(jì)是否科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，主要就是看方案的設(shè)計(jì)是否體現(xiàn)調(diào)查目的的要求，是否符合客觀實(shí)際。 2013-10-03

如何應(yīng)對(duì)更聰明的消費(fèi)者

一種現(xiàn)象引起了人們的關(guān)注：越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始變得“聰明”起來(lái)，他們會(huì)觀察甚至研究商家的促銷行為，以此來(lái)延遲自己對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買，守株待兔式地靜等商家促銷旺季的到來(lái)，在最低價(jià)時(shí)出手，使自己的利益最大化。 2013-10-03

為顧客提供專業(yè)買家建議

　顧客面對(duì)越來(lái)越多的商品選擇時(shí)，往往遭遇困惑，商家是否考慮過(guò)如何為其解憂?據(jù)統(tǒng)計(jì)，1949年百貨商店里的商品平均在3700種左右，而現(xiàn)在，超市的商品平均已超過(guò)4.5萬(wàn)種，像沃爾瑪這樣的大型超市商品已達(dá)到10萬(wàn)種。很 2013-10-03