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陌生拜訪銷售有沒(méi)有用？

　陌生拜訪是指與顧客無(wú)預(yù)約的拜訪，也稱為Door to door，是一種簡(jiǎn)單、易操作的開發(fā)客戶的方法。常常被人懷疑是否真的有助于銷售業(yè)績(jī)的提高，而且有些人認(rèn)為這樣有損公司形象。可是公司總是要求業(yè)務(wù)代表，尤其是新業(yè) 2013-09-01

贏在雜志廣告銷售實(shí)用技巧

　彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓(xùn)雜志廣告媒介銷售時(shí)講到:最重要的是：你要搞清楚在銷售過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)是什么。廣告銷售人員必須清楚兩件事，第一是你必須真正理解雜志廣告銷售的業(yè)務(wù);第二是在廣告銷售過(guò)程中事實(shí) 2013-09-01

成功銷售，就在眼前

　幾年過(guò)去了，因?yàn)樵谑袌?chǎng)一線帶領(lǐng)營(yíng)銷將士沖鋒陷陣，很多瑣碎的工作，讓自己學(xué)會(huì)了沉寂。打開郵箱，看到那些熱情洋溢的來(lái)信，我很想多跟營(yíng)銷一線的戰(zhàn)友們繼續(xù)探討。　　一、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培 2013-09-01

銷售管理的技巧

　彭小東老師在很多地方做企業(yè)管理培訓(xùn)時(shí)講到：“說(shuō)到銷售管理，我最喜歡的兩句話是：銷售就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，而管理是有計(jì)劃地使事情發(fā)生而不是處理發(fā)生的事情”?！　∵@兩句話尤為重要，因?yàn)槭袌?chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 2013-09-01

銷售的“為人”三境界

核心觀念：有底氣說(shuō)“你給我走人”的人，才能夠真正的成為領(lǐng)導(dǎo)。 銷售的本質(zhì)實(shí)際上是學(xué)會(huì)與人打交道，什么是與人打交道，是否就是能說(shuō)會(huì)道就是善于與人打交道，筆者認(rèn)為在對(duì)待人的方面善于“為人”是關(guān)鍵，而為 2013-09-01

明星銷售員的轉(zhuǎn)型

對(duì)于營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，筆者長(zhǎng)期以來(lái)有著自己較深的思考，因?yàn)樽鳛橹袊?guó)營(yíng)銷隊(duì)伍中的一員，很多地方也是感同身受。 2013-09-01

銷售 究竟是科學(xué)還是藝術(shù)

我怎么老也砸不開客戶的門，能不能教我?guī)资指哒校?客戶老是給我出難題，有什么訣竅對(duì)付他們嗎？　 無(wú)數(shù)次面對(duì)這類提問(wèn)，銷售學(xué)就好像是一臺(tái)寶利來(lái)相機(jī)，只要一按快門，馬上立拍立現(xiàn)，簡(jiǎn)直就應(yīng)該象是變魔術(shù)。 2013-09-01

營(yíng)銷基層業(yè)務(wù)員反思 人生的藍(lán)海在哪里

　《藍(lán)海戰(zhàn)略》轟動(dòng)了營(yíng)銷界。其精髓就是定位、差異化、成本領(lǐng)先等有效結(jié)合起來(lái)的營(yíng)銷管理思想。　　中國(guó)營(yíng)銷人有六千萬(wàn)之多，奔波在革命最低層的基層業(yè)務(wù)最少也有四千萬(wàn)之多。然而對(duì)于這些低層業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，他們 2013-09-01

分公司的困惑：為什么都很努力而沒(méi)有業(yè)績(jī)

　很多駐外分公司在沒(méi)有監(jiān)管或者監(jiān)督力度不夠的情況下，表面好像看起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題，大家都很努力，積極性都很高，市場(chǎng)推廣也很到位，售后和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程也執(zhí)行的很好，為什么同樣的季節(jié)，同樣的扶持力度，同樣的模式 2013-09-01

何其波談：如何做營(yíng)銷總監(jiān)？

　營(yíng)銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱!要有四個(gè)身份(對(duì)上 對(duì)下 對(duì)內(nèi) 對(duì)外)我的老板經(jīng)常說(shuō);你們銷售部是我的財(cái)神,你總監(jiān)就是我的財(cái)神爺如何做好營(yíng)銷總監(jiān)?我多年的體會(huì):以事服人 以德服人不是以制度來(lái)壓人，如果做到以下幾 2013-09-01

終端實(shí)戰(zhàn)之“拼刺刀”戰(zhàn)術(shù)

　我們將從終端的構(gòu)成及特征，進(jìn)店中常見(jiàn)的阻力，陳列調(diào)整的阻力，說(shuō)服店主主推我產(chǎn)品等方面來(lái)口話化表述解決的方式及方法，目的旨在為市場(chǎng)人員進(jìn)行一次系統(tǒng)的整理，為現(xiàn)有人員提供規(guī)范化的終端管理內(nèi)容，為新入職員 2013-09-01

經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣四建好專賣店

　　在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)分銷的同時(shí), 經(jīng)銷商需要緊鑼密鼓做的一件事情就是單個(gè)又系列的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)的建設(shè)。當(dāng)然，不同的經(jīng)銷商建設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)不同，如日化產(chǎn)品、食品等經(jīng)銷商要建的網(wǎng)點(diǎn)主要是將產(chǎn)品推進(jìn)各類超市和相關(guān)零售店，將產(chǎn) 2013-09-01

與營(yíng)銷有關(guān)的五個(gè)神秘?cái)?shù)字

從小到大，我們喊了太多的口號(hào)，聽了太多的訓(xùn)話，而作為營(yíng)銷人的我們真正需要的，是從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到的感觸和經(jīng)驗(yàn)。 2013-09-01

服裝企業(yè)：如何打通銷售管理的死穴

　“很多服裝品牌企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的‘木桶’，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒(méi)有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒(méi)有在制度上作出規(guī)定;對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng) 2013-09-01

電子郵件營(yíng)銷五訣竅

擯棄天花亂墜的漂亮話、死板的行業(yè)術(shù)語(yǔ)以及赤裸裸的商業(yè)推廣，取而代之的是將你的信息娓娓道來(lái)，哪怕你銷售的東西很復(fù)雜。簡(jiǎn)潔的信息更便于人們閱讀，所以你應(yīng)該用第一人稱手法，清晰地撰寫郵件內(nèi)容。 2013-09-01

非凡的老板具有的七大品質(zhì)

優(yōu)秀的老板知道員工們真正需要什么東西，然后會(huì)為他們提供這些東西。為什么一些老板吸引最優(yōu)秀最忠誠(chéng)的員工，而另一些老板卻不斷地把他們趕走呢？問(wèn)題的答案在于每一位老板帶到工作中的一些基本品質(zhì)。 2013-09-01

該忽略的五個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力時(shí)尚

傳統(tǒng)的命令和控制風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)力過(guò)時(shí)了。軟技能流行起來(lái)。誰(shuí)不希望有一位富有同情心和自知之明的CEO？最新的特色時(shí)尚和情商的問(wèn)題在于，進(jìn)行客觀地衡量是不可能的，而且很容易產(chǎn)生問(wèn)題。此外，如果情商真的是企業(yè)成功... 2013-09-01

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的啟示

世界是平的，但在實(shí)踐中不能一概而論，中國(guó)就有句成語(yǔ)叫“山高皇帝遠(yuǎn)”?，F(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)似乎能夠把世界鏟平。毅偉商學(xué)院一直擁有僅次于哈佛商學(xué)院的世界上第二大企業(yè)案例庫(kù)。毅偉也是世界上關(guān)于中國(guó)案例產(chǎn)生最多的... 2013-09-01

精準(zhǔn)營(yíng)銷改變業(yè)態(tài)

　　本周，百度憑借網(wǎng)絡(luò)廣告收入增長(zhǎng)再次得到資本市場(chǎng)追捧，公司市值也首次超過(guò)騰訊，成為中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)公司。目前網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用飛速上揚(yáng)，推動(dòng)相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告性價(jià)比下降也屢遭詬病。如 2013-09-01

Graeter’s冰激凌的成功秘訣

　　作為一名戰(zhàn)略顧問(wèn)，我以了解公司為生，并且我也碰到過(guò)各種各樣的公司：許多公司都不咸不淡地生存著，沒(méi)有太多區(qū)別或差異。一些企業(yè)在鼎盛時(shí)期擁有某種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但失去這種優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很久了。一些企業(yè)提供某種產(chǎn)品 2013-09-01

營(yíng)銷人成長(zhǎng)的三大陷阱

　在營(yíng)銷人成長(zhǎng)的過(guò)程中，常常會(huì)覺(jué)得自己已經(jīng)到了天花板，突破乏力，正所謂解鈴還須系令人，其實(shí)這種感覺(jué)主要來(lái)源于自己所設(shè)的三種陷阱。 2013-09-01

成功做銷售的100個(gè)絕招

　一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做?！　?1．對(duì)銷售代表來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2013-09-01

一個(gè)銷售人員的渠道開拓秘訣

　90年代中期，國(guó)內(nèi)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是在白色家電領(lǐng)域，除了國(guó)內(nèi)幾大品牌之間的爭(zhēng)斗，一些跨國(guó)大品牌如伊萊克斯、西門子、LG等也紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)行列。他們除了在一線城市市場(chǎng)緊追不放外，對(duì)二、三線市場(chǎng)也 2013-09-01

什么樣的人適合管理銷售部

這位總經(jīng)理之所以頭痛，除了三位銷售部經(jīng)理在性格上各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)外，關(guān)鍵是他們之間互相不服氣，一旦任命不合他們的心意，不但可能失去優(yōu)秀的銷售精英，還會(huì)引起一些震蕩。中國(guó)有很多CEO都是銷售出身的，所以說(shuō)... 2013-09-01

誰(shuí)偷走了銷售人員的時(shí)間？

　在這個(gè)市場(chǎng)上有很多的銷售人員讓人看了覺(jué)得心疼，因?yàn)樗麄兘K日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見(jiàn)有多錢進(jìn)帳，不見(jiàn)業(yè)績(jī)因?yàn)樽约旱暮顾黾?，百思不得其解的情況下只好依然天天沒(méi)有效率的 2013-09-01