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全價值營銷－－從4P到0P

　搞營銷的大概對兩個理論都不會陌生，一個是定位理論，一個是4P理論。經(jīng)典的定義，認(rèn)為定位就是在消費者心目中確立企業(yè)或產(chǎn)業(yè)與眾不同的位置，給消費者留下不可磨滅的印象；而4P則是通過產(chǎn)品（Production）、價格 2013-10-03

“責(zé)任營銷”要成為企業(yè)一種戰(zhàn)略

　其實說到“責(zé)任營銷”，也并不神秘。它首先需要企業(yè)能夠做到遵紀(jì)守法，能夠按照國家的相關(guān)法律法規(guī)給社會和消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，包括能夠照章納稅等等，這是企業(yè)作好責(zé)任營銷的前提條件，背離這個前提的 2013-10-03

事件營銷操作的黃金法則

  　廣告天才喬治·路易斯說過，我的工作是使100萬看起來像1000萬，而一次優(yōu)秀的事件營銷能讓1萬看起來像100萬，這就是它的威力。　　  2013-10-03

七點擊破營銷同質(zhì)化影響

　　生活在一個同質(zhì)化的時代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到無奈，有人想整合創(chuàng)新，有人要重組變革，有人已顛覆立異，但究竟怎么才能在現(xiàn)實的營銷中摸索到一種根本的解決方法呢？其實，營銷的同質(zhì)化是很正 2013-10-03

附加值營銷，突破利潤下滑的利器

　對大多數(shù)中國企業(yè)來說，現(xiàn)在考慮的不僅僅是提升銷量，夸大市場占有率的問題，更關(guān)注的事的利潤的持續(xù)穩(wěn)定和增長，君不見，許多銷售額數(shù)十億的企業(yè)，利潤只有區(qū)區(qū)百萬元，還不及銀行的一年期存款利率，這說明作為 2013-10-03

簡單營銷的6個C

　銷售是被動的應(yīng)對別人；營銷是自己主動的出擊；最常見的現(xiàn)象就是，用應(yīng)對別人的技巧，代替了自己應(yīng)該采取的行動！銷售人員與營銷人員最大的區(qū)別就在于：銷售人員是被動的，總是想著如何去應(yīng)對別人，包括公司和顧 2013-10-03

破局攻擊：打?qū)κ值娜觞c？還是優(yōu)勢？

　如果你讀過里斯、特勞特兩位營銷專家寫的《營銷戰(zhàn)》這本書，你大概不會忘記他們在書里一再提到的營銷競爭理論：挑戰(zhàn)者要找最強的競爭對手（通常為行業(yè)第一），攻擊點要尋找競爭對手最薄弱的地方。這幾乎是顛簸不 2013-10-03

資本市場營銷－－意義與方法

  　一、騙子、傻子與精明人  2013-10-03

誰來拯救電視購物？

  　今天在超市閑逛，看到賣場電視在播放新聞，心里感到一絲欣慰，播放新聞中途插播廣告這總比全天都播廣告要好一些。消費者不會感到特別的反感。  2013-10-03

會議營銷升華，轉(zhuǎn)接體驗營銷

  　　十年醫(yī)藥市場，營銷風(fēng)云變幻。  2013-10-03

移動營銷藍(lán)海

在投身移動營銷領(lǐng)域9年之后，張壘相信這個行業(yè)終于迎來了爆發(fā)的機會。一年之前，張壘是一家國內(nèi)專注于移動營銷的無線傳媒廣告公司唯思智達(dá)CEO，今年年初，WPP旗下群邑中國與同屬WPP的全球領(lǐng)先的移動廣告公司Joule 2013-10-03

4步快速打造銷售高手

也許你剛踏上營銷的道路，對于如何走好這條路你眼前是一片茫然;也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。 2013-10-03

你加價銷售？我鎮(zhèn)壓有術(shù)！

大品牌壟斷小終端，春風(fēng)得意之時，也不得不面對這些小終端的盲目加價銷售這越來越嚴(yán)重的勢頭。 2013-10-03

化妝品業(yè)務(wù)員如何應(yīng)對經(jīng)銷商的發(fā)難

每個剛進化妝品行業(yè)的營銷人，都會感覺到跟客戶接觸很吃力，有時候甚至?xí)杏X不知所措，筆者結(jié)合自己的經(jīng)歷，總結(jié)了的一些營銷心得，希望對有志于營銷的朋友起到啟發(fā)作用。 2013-10-03

銷售培訓(xùn)：心態(tài)決定成敗

從我自身的銷售經(jīng)歷和銷售培訓(xùn)經(jīng)歷來看，想要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，就要注意調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，因為你有什么樣的心態(tài)，就會有什么樣的人生。那么，需要注意哪幾種心態(tài)呢？ 2013-10-03

銷售人員必須要“與時消息、與時偕行、與時俱進”

“與時消息、與時偕行、與時俱進”來源于《易經(jīng)》 2013-10-03

銷售語言：在對的時候說對的話，銷售就像談戀愛

談戀愛時，我們都希望在對的時間遇見對的人，對的人才可以和我們談的來，建立深厚感情。 2013-10-03

“銷售不是賣，是幫助顧客買”

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，市場營銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非盈利組織，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏... 2013-10-03

銷售人員應(yīng)該知道的19件事

多年以來，我曾經(jīng)聽過數(shù)十位專家和教練向我解釋在銷售過程中獲得成功需要做什么。以下就是他們曾經(jīng)告訴過我的事情 2013-10-03

企業(yè)老板的銷售能力

現(xiàn)在很多企業(yè)的老板都是做銷售出身的，所以企業(yè)的老板往往就是企業(yè)的大業(yè)務(wù)員。這沒有什么不好，而且在某種程度上確實能給企業(yè)創(chuàng)造非凡的利潤。 2013-10-03

賣什么更重要

2011年漸行漸遠(yuǎn)，面對2012年，不少企業(yè)和經(jīng)銷商有點迷糊：國家大的趨勢向好，行業(yè)發(fā)展政策不少，但企業(yè)間的競爭更加激烈，市場上的產(chǎn)品和銷售方法同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，終端消費者的消費力似乎在減弱。 2013-10-03

銷售經(jīng)理會犯的七宗罪

銷售經(jīng)理是個困難的差事。他們的手下往往獨立，甚至有些神秘，而直接上級往往苛刻而不容忍錯誤。毫不奇怪，頂級銷售經(jīng)理的任期現(xiàn)在是18個月左右。 2013-10-03

銷售就是找理由

一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購員對男的說了些什么? 2013-10-03

卓越銷售要過的五道關(guān)

銷售是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、文化素質(zhì)等，并必須要過以下五道關(guān)。 2013-10-03

銷售之路：路上篇

當(dāng)我坐在電視機面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...” 2013-10-03