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超越滿意呼喚價(jià)值－－價(jià)值導(dǎo)向：營銷理論最新潮

  　　愈來愈多聲稱對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感到滿意的顧客，在第二次購買時(shí)卻移步別家。價(jià)值導(dǎo)向的企業(yè)早已將視野超越了顧客滿意，其經(jīng)營焦點(diǎn)超越了產(chǎn)品或服務(wù)的范疇。  2013-10-03

菲利普·科特勒的水平營銷和垂直營銷理論解析

  　營銷學(xué)之父菲利普·科特勒的著作，被公認(rèn)為營銷寶典。《水平營銷》中是大師最有影響力的著作之一，在其中文版即將面世之際，本刊特選編其精華著作，以飧讀者。 2013-10-03

主導(dǎo)未來的營銷理念

  　心靈認(rèn)知即事實(shí) 2013-10-03

借力B2B平臺(tái)推廣的6個(gè)技巧

對(duì)于很多批發(fā)銷售型的企業(yè)而言，在營銷推廣中通常都會(huì)開展B2B平臺(tái)推廣，企業(yè)可以發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)，求購信息，公司新聞等等。發(fā)布這類信息其中也有門道，那么接下來單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程就來給大家分享B2B平臺(tái)發(fā)布... 2013-10-03

微信創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)和暗坑

因?yàn)槲覀兊奈⑿殴娰~號(hào)“對(duì)愛”做得比較早，然后發(fā)展得也很不錯(cuò)，就有不少朋友前來取經(jīng)，但很多取經(jīng)人沒幾天就又來找我們吐槽，說：微信就是一個(gè)坑啊，被你們領(lǐng)著領(lǐng)著就掉里面了！ 2013-10-03

營銷工作的六種偽才

營銷工作是千頭萬緒，千辛萬苦，千難萬阻，千方百計(jì)，千山萬水，總之是個(gè)麻煩不小的工作，所以需要各式各樣的人才來支撐，但是人才永遠(yuǎn)是一將難求，寶馬永遠(yuǎn)是千金難買。 2013-10-03

壓箱日記業(yè)務(wù)生涯：沒有機(jī)會(huì)演講的演講稿

公司老板要我寫一篇演講稿談如何帶新人，但回去開會(huì)時(shí)卻因?yàn)橹卮蟮恼{(diào)整忘記了我精心準(zhǔn)備的演講稿，忘記給了我演講的機(jī)會(huì)。因此這篇演講稿它我的日記本里靜靜呆了兩年。 2013-10-03

如何拿到客戶的行動(dòng)承諾

前文討論過，行動(dòng)承諾就是讓客戶干事，最終的行動(dòng)承諾就是要求客戶簽單買東西。接下來我們就以“簽單”這個(gè)行動(dòng)承諾為例展開討論。 2013-10-03

不講品牌何來銷量？

不知道是自己的認(rèn)識(shí)不夠還是網(wǎng)上對(duì)于品牌和銷量的邏輯順序沒有弄明白，總覺得對(duì)于品牌與銷量誰是因、誰是果這個(gè)重大問題沒有認(rèn)真搞清楚。 2013-10-03

戲說“西游記”與項(xiàng)目銷售

近日，張紀(jì)中版“新西游記”在各大衛(wèi)視播放。因?yàn)榕畠簩?duì)西游記特有的熱衷與喜愛，每天都要陪著她在電視機(jī)前守候著孫悟空橫空出世的場(chǎng)面。伴隨著劇情的逐漸深入，新西游記也成為近日眾人討論的熱點(diǎn)之一。 2013-10-03

如何加強(qiáng)終端銷售員的管理

成功的銷售是建立在對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，對(duì)消費(fèi)者行為的正確分析上。好的銷售員都是哪些善于分析、善于總結(jié)、善于琢磨的人。他們每成功賣出一臺(tái)貨都會(huì)去想為什么能賣出去？他們每一次讓準(zhǔn)客戶在手中溜走了， 2013-10-03

論員工銷售精神

電視中演繹的是戰(zhàn)爭精神，我們演繹銷售精神。 2013-10-03

如何處理犯錯(cuò)“老兵”

上次與你交談，我能體會(huì)到你的煩惱和憂慮。我因?yàn)槌霾钔獾夭槐憬o你寫信，但你的問題卻一直掛在我心上，今提筆進(jìn)言，希望助你早作決斷。 2013-10-03

銷售王道，價(jià)格博弈！

博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對(duì)于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因?yàn)樗婕暗酵敢暼诵宰?ldquo;隱秘”的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競(jìng)合，更需要站在... 2013-10-03

銷售管理，謹(jǐn)慎采用客戶陪訪的方式

業(yè)務(wù)拓展永遠(yuǎn)是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問題，沒有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)金流就會(huì)受到影響，企業(yè)從市場(chǎng)方面得不到認(rèn)同，就會(huì)讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，最終會(huì)導(dǎo)致活力枯竭。 2013-10-03

成功銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉

“我欲乘風(fēng)歸去,又恐瓊樓玉宇,高處不勝寒”——蘇軾 2013-10-03

彩妝市場(chǎng)運(yùn)作之客情維護(hù)

“要做事先做人”，“銷售你的產(chǎn)品，先要銷售你自己”，“情商重于智商”，無數(shù)的營銷大師、銷售天才，都在振聾發(fā)聵的給人灌輸這些銷售中的原則和哲理。 2013-10-03

什么樣的企業(yè)領(lǐng)袖才能稱霸江湖

在企業(yè)管理中，人們往往把企業(yè)雖處于危難中卻能力挽狂瀾的企業(yè)領(lǐng)袖視為英雄，把企業(yè)雖屢經(jīng)磨難卻能帶領(lǐng)企業(yè)屢屢度過難關(guān)的企業(yè)領(lǐng)袖視為傳奇人物， 2013-10-03

營銷的迷茫

有一次參加培訓(xùn)，又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從前就曾關(guān)注的事實(shí)，就是營銷理論越來越多，越來越細(xì)，越來越不起實(shí)際的作用！這么說可能極端一點(diǎn)，但是事實(shí)如此，不容謊言。 2013-10-03

一個(gè)銷售主任的痛苦

KEVEN是萬湖飲料公司的一位城市銷售主任，我是他的上司。今天是月底關(guān)帳的日子，傍晚我接到了他充滿著疲憊聲音的電話，訴說了他當(dāng)銷售主任2個(gè)月來的痛苦， 2013-10-03

項(xiàng)目管理的實(shí)踐要點(diǎn)

管理也好，營銷也好，結(jié)果是最好的證明。在微博上發(fā)了一條：“最簡單的管理其實(shí)就是八個(gè)字‘身先士卒，按勞分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回復(fù)的評(píng)論卻只有七個(gè)字：“這是基層管理者。”是這樣嗎？我思... 2013-10-03

強(qiáng)化銷售過程管理，讓執(zhí)行力更“接地氣”

我們?cè)谡劶皥?zhí)行力的時(shí)候總會(huì)大談某某團(tuán)隊(duì)、人員執(zhí)行力不夠，執(zhí)行力差，其實(shí)該反應(yīng)下我們的銷售經(jīng)理在管理組織團(tuán)隊(duì)的時(shí)候是一味的發(fā)號(hào)施令還是缺乏過程管理，。 2013-10-03

為銷售旺季做好準(zhǔn)備

在淡季做市場(chǎng)的營銷思想指導(dǎo)下，為了給予旺季工作做好準(zhǔn)備，各個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當(dāng)?shù)牧Χ?，來?yīng)對(duì)市場(chǎng)銷量下滑的困境。企業(yè)又開始要迎來一個(gè)銷售旺季的時(shí)... 2013-10-03

簽單，其實(shí)只要問9個(gè)問題

在介紹本文“主角”九方格前，先說一條銷售原則：客戶喜歡向給予他權(quán)利的人購買。 2013-10-03

銷售就是找理由

一對(duì)青年夫妻逛商場(chǎng)，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購員一看，悄悄對(duì)男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購員對(duì)男的說了些什么? 2013-10-03