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營(yíng)銷的樸實(shí)與華麗

最近，看了兩部有關(guān)古代羅馬競(jìng)技場(chǎng)和英國(guó)騎士比賽的歐美古典電影，被影片的情節(jié)深深吸引。古代羅馬競(jìng)技場(chǎng)是奴隸爭(zhēng)奪人身自由的角斗場(chǎng)；同時(shí)，也是達(dá)官貴族們欣賞奴隸相互廝殺的娛樂(lè)場(chǎng)。而英國(guó)的騎士比賽，則是英國(guó)騎 2013-10-03

定位營(yíng)銷

最近常常在北京西單大悅城對(duì)面的一家刀削面館吃飯，這家面館生意非?；鸨?，有時(shí)等餐甚至需要半個(gè)多小時(shí)。面館原本是如家酒店的餐廳部，為旅客提供早點(diǎn)及賣炒菜，長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)營(yíng)平平，門可羅雀。同樣的位置，同樣的裝潢 2013-10-03

從“粉絲經(jīng)濟(jì)”中分一杯羹

奧運(yùn)會(huì)正在倫敦如火如荼地進(jìn)行，每4年一次的奧運(yùn)會(huì)比賽，都有超過(guò)全球40億電視收視觀眾與上千億元的潛在商機(jī)。以今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)為例，英國(guó)首相卡麥隆表示，主辦倫敦奧運(yùn)將為英國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)4年賺下逾130億英磅。奧 2013-10-03

“數(shù)目字”與中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷

在《萬(wàn)歷十五年》一書中，黃仁宇先生認(rèn)為，中國(guó)未能像后來(lái)居上的西方國(guó)家一樣強(qiáng)大，是因?yàn)樵谡蔚摹伴g架式結(jié)構(gòu)”下，無(wú)法對(duì)社會(huì)資源進(jìn)行“數(shù)目字管理”，結(jié)果是積貧積弱，成為一個(gè)外強(qiáng)中干的泥足巨人。黃仁宇先生 2013-10-03

了解消費(fèi)者是生意興隆的基本準(zhǔn)則。如果你連消費(fèi)者購(gòu)買商品和服務(wù)的動(dòng)機(jī)都不清楚，那何談制定市場(chǎng)戰(zhàn)略、有效與消費(fèi)者開展互動(dòng)這些事兒?事實(shí)上，很好地了解消費(fèi)者是需要經(jīng)營(yíng)技巧的。一般商家都會(huì)用到消費(fèi)者定性分析策 2013-10-03

銷售新人如何才能抓住大客戶

大客戶應(yīng)該得到廠家更多的投入和資源，應(yīng)該“高人一等”，銷售新手應(yīng)該讓大客戶“臉上有光”，在產(chǎn)品、返利、促銷、服務(wù)等方面得到特殊的待遇，要讓中小型客戶看了眼紅，羨慕嫉妒恨，暗地使勁推廣廠家產(chǎn)品，急著和... 2013-10-03

銷售人員必備的銷售策略

頂級(jí)銷售員處于逆境時(shí)（比如受到顧客異議或是對(duì)價(jià)格存有異議時(shí)），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷售員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒... 2013-10-03

回歸與提升的意義

　　為什么有人一天會(huì)平均賣出一套房子？為什么有人11年內(nèi)買出了1萬(wàn)多輛汽車？為什么有人一天就能完成全年的推銷定額？ 2013-10-03

屈臣氏：背后的商業(yè)謀劃與利潤(rùn)

　　屈臣士選擇的是以日化類產(chǎn)品為主導(dǎo)，以差異化為基本路線，兼顧自主品牌與大眾品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。這也就決定了屈臣士的商業(yè)選址相對(duì)地靈活，也決定了屈臣士必須以提供更為便利的購(gòu)買方式和差異化的產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng) 2013-10-03

關(guān)系營(yíng)銷原理

　　所謂關(guān)系營(yíng)銷原理，其實(shí)就是一種銷售方法，是一種融合了換位思考、客戶參與以及建立信任等方法在內(nèi)的綜合性營(yíng)銷方法。關(guān)系營(yíng)銷方法要求銷售人員靈活掌握并運(yùn)用諸如目標(biāo)處理、達(dá)成協(xié)議等技巧。 2013-10-03

廣告創(chuàng)意解碼——實(shí)戰(zhàn)精典

　有一天，臺(tái)北市民赫然發(fā)現(xiàn)：在市區(qū)中某一幢大樓的頂層有一臺(tái)新上市的四輪傳動(dòng)休旅車，車下輪胎的痕跡顯示著車子是由底層開上去的。 2013-10-03

愛這茶語(yǔ)：以用戶體驗(yàn)推動(dòng)口碑營(yíng)銷

一年半以前采訪過(guò)聶巍，那時(shí)電子商務(wù)概念不斷涌出，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很火爆，大批大批的資金進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，風(fēng)投看好中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)概念股。但是時(shí)至今日，他們捂緊了錢袋子，顧左右而言他，而被資本喂大的孩子面臨斷奶的危 2013-10-03

山東老家標(biāo)準(zhǔn)化密碼

白羊座，對(duì)外宣稱“永遠(yuǎn)的36歲”的山東漢子趙勇強(qiáng)對(duì)他面前餐桌上的菜肴贊不絕口：清蒸海參、腐竹肉片、蘿卜丸子、蔥油餅……這些菜肴以魯菜為主，涵蓋粵、湘、川等菜系口味。這些美味佳肴有一個(gè)共同的品牌—山東老 2013-10-03

產(chǎn)品創(chuàng)新還是功能提升

企業(yè)要不斷大刀闊斧地創(chuàng)新才能吸引消費(fèi)者？新的研究表明答案是“未必”。INSEAD營(yíng)銷學(xué)助理教授 Myungwoo Nam 與愛荷華大學(xué)的專家Jing Wang、西北大學(xué)的Angela Lee合作進(jìn)行的一項(xiàng)研究表明，企業(yè)并不總是要把注意力 2013-10-03

善用體驗(yàn)式銷售

　　　　顧客購(gòu)物前、中、后的體驗(yàn)，已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵決定因素。 2013-10-03

2004營(yíng)銷進(jìn)行式——第三狀態(tài)

　　在營(yíng)銷學(xué)上，一直有寡頭的說(shuō)法——意即某行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者和豐厚利潤(rùn)的獲取者。比如兩樂(lè)（雙寡）、沃爾瑪、通用、索尼等全球性絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌，以及各國(guó)家、地區(qū)等市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。可以說(shuō)成為行業(yè)的巨頭和領(lǐng)導(dǎo)者一 2013-10-03

差異化營(yíng)銷：一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品成就一個(gè)行業(yè)

　2004年醫(yī)療保健市場(chǎng)的“開門紅”頭彩，無(wú)疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過(guò)今年內(nèi)蒙春季藥交會(huì)的經(jīng)銷商，都會(huì)對(duì)“感快貼”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內(nèi)蒙會(huì)蕭條的大背景下，這樣的場(chǎng)面 2013-10-03

營(yíng)銷百年(下)——公司實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新之果

　　20世紀(jì)是財(cái)富迅速增長(zhǎng)的百年，各國(guó)公司在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中逐鹿市場(chǎng)，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新此起彼伏、高招疊出、令人叫絕，真可謂 “八仙過(guò)海，各顯神通”。百年之中，世界各國(guó)公司的精彩營(yíng)銷實(shí)例多不勝數(shù)、難以言盡，我們 2013-10-03

營(yíng)銷百年(上)——思想創(chuàng)新之光

　營(yíng)銷就像在大海中玩沖浪,顧客創(chuàng)造了消費(fèi)海洋中的浪潮和走勢(shì)。 2013-10-03

偷襲營(yíng)銷十招

　　兩位營(yíng)銷大家總結(jié)了偷襲營(yíng)銷者常用的 10 種招數(shù)，和這些招數(shù)偷襲成功的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷場(chǎng)上有時(shí)要出奇招，要知道最早使用這些招數(shù)的都是赫赫有名的品牌。 2013-10-03

界定營(yíng)銷三角色

分清營(yíng)銷管理三角色，即決策層—營(yíng)銷總經(jīng)理、管理層—營(yíng)銷經(jīng)理、執(zhí)行層—基層業(yè)務(wù)員，并科學(xué)界定其工作范圍、職責(zé)是目前我國(guó)眾多企業(yè)做好營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。 2013-10-03

營(yíng)銷新主張——深度設(shè)計(jì)

　如果說(shuō)九十年代初CIS理念攜海外的新設(shè)計(jì)理念進(jìn)入中國(guó)之時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的趨從只是一種盲目趕時(shí)髦和膨脹心態(tài)的話，短短十年多的發(fā)展，令市場(chǎng)又進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)期。企業(yè)漸漸對(duì)新設(shè)計(jì)、新工具的運(yùn)用變得感覺(jué)遲鈍 2013-10-03

蜂鳴營(yíng)銷——用口頭宣傳引爆流行

　　如有三分之二的消費(fèi)品在銷售中都不同程度地受到了蜂鳴營(yíng)銷等非傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的影響。過(guò)去，這種手段一般被認(rèn)為主要對(duì)那些與時(shí)尚有關(guān)的產(chǎn)品比較適用，但現(xiàn)在，已經(jīng)拓展到了如紙巾、早餐麥片等更寬泛的大眾消費(fèi)產(chǎn)品 2013-10-03