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99梅花味精上市奇正操作全案

   在創(chuàng)造出了12年凈資產(chǎn)增長110倍的奇跡后，一直偏安一隅的梅花味精開始高調(diào)起來，探討從工業(yè)品營銷走向大眾消費品營銷的全盤策略，梅花味精一步步進入大眾的視野…… 2013-10-03

今天，你催收貨款了嗎？

　銷售是交出東西給對方，回款是換回東西給自己，銷售與回款合起來就叫交換。只交不換是傻子,只換不交是騙子?！　≌勂痄N售，就無可避免地要談到貨款的催收。因為回籠的貨款，是銷售人員業(yè)績的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷量的反 2013-10-03

工業(yè)品銷售：勁達的區(qū)域自治困境（中）

　四、勁達注塑機的區(qū)域銷售困境　　1、掃街式拜訪，單兵作戰(zhàn)困難多 2013-10-03

工業(yè)品銷售：勁達的區(qū)域自治困境（下）

　　五、勁達注塑機區(qū)域銷售破局之道 2013-10-03

廣播電臺廣告銷售實戰(zhàn)技巧

　彭小東老師指出：在2000年以前客戶和消費者所接觸的媒體主要以電視、報紙及戶外廣告等為主，廣播電臺的地位處于劣勢。從2003年開始，全國的汽車增長量較快，我們以北京為例;到2009年北京汽車保有量突破400萬輛。大 2013-10-03

今天，你給客戶回扣了嗎？

　　客戶回扣問題是不能不談，不能回避的現(xiàn)實問題，雖然它令很多人非常忌諱和敏感。但你不去做，你的競爭對手會去做!而且會是花樣百出!“細節(jié)決定成敗”這句話也同樣適合這趟渾水，因為里面看似齷齪卻有相當(dāng)?shù)摹皩W(xué)問 2013-10-03

當(dāng)職業(yè)銷售總監(jiān)“遭遇”新銳工業(yè)企業(yè)

　新銳工業(yè)企業(yè)，處在快速發(fā)展期，品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)布局都有了一定的影響力，謀取銷售的大幅增長成為營銷戰(zhàn)略的核心點。此時，由于創(chuàng)業(yè)時期的銷售班底，大多數(shù)成為了區(qū)域經(jīng)理，少部分人成為經(jīng)銷商或者行政管理人員， 2013-10-03

陶瓷企業(yè)銷售隊伍管理的趨勢

　我們知道企業(yè)經(jīng)營的微笑曲線，利潤率最低端是制造環(huán)節(jié)，最高端是研發(fā)設(shè)計和品牌銷售。按照這個模型，中國企業(yè)應(yīng)該在研發(fā)設(shè)計或品牌銷售進行突破，但現(xiàn)實是很多成功的中國企業(yè)都選擇制造環(huán)節(jié)獲得突破，如新中源、新 2013-10-03

打電話繞過前臺31種方法

    1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到我是誰，我會說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些； 2013-10-03

從十個“一”開始做業(yè)務(wù)

因為業(yè)務(wù)員的進入門檻比較低，很多人初入職場的第一份工作就是做銷售。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務(wù)員，但疏于對新人的培訓(xùn)，基本上是放羊式管理，導(dǎo)致新入行的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)渠道少，更會陷入迷茫。 2013-10-03

項目管理的實踐要點

管理也好，營銷也好，結(jié)果是最好的證明。在微博上發(fā)了一條：“最簡單的管理其實就是八個字‘身先士卒，按勞分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回復(fù)的評論卻只有七個字：“這是基層管理者。”是這樣嗎？我思... 2013-10-03

銷售員，怎樣才算“長大”？

最近有點胃痛，可以說是老毛病。吃飯不規(guī)律或勞累的時候就開始隱隱痛，雖說不是劇烈的痛，但畢竟不舒服。所謂“久病成醫(yī)”，自己當(dāng)然知道這個規(guī)律： 2013-10-03

銷售的引導(dǎo)意識

因為業(yè)務(wù)員的進入門檻比較低，很多人初入職場的第一份工作就是做銷售。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務(wù)員，但疏于對新人的培訓(xùn)，基本上是放羊式管理，導(dǎo)致新入行的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)渠道少，更會陷入迷茫。 2013-10-03

為銷售旺季做好準(zhǔn)備

在淡季做市場的營銷思想指導(dǎo)下，為了給予旺季工作做好準(zhǔn)備，各個企業(yè)在市場宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當(dāng)?shù)牧Χ?，來?yīng)對市場銷量下滑的困境。企業(yè)又開始要迎來一個銷售旺季的時... 2013-10-03

強化銷售過程管理，讓執(zhí)行力更“接地氣”

我們在談及執(zhí)行力的時候總會大談某某團隊、人員執(zhí)行力不夠，執(zhí)行力差，其實該反應(yīng)下我們的銷售經(jīng)理在管理組織團隊的時候是一味的發(fā)號施令還是缺乏過程管理。 2013-10-03

“銷售不是賣，是幫助顧客買”

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，市場營銷理論、方法和技巧。 2013-10-03

如何提升職業(yè)銷售魅力

目前中國營銷人員近7000萬，大家對于銷售的認(rèn)識不盡相同，有人說“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說“銷售就是賣服務(wù)”，還有人告訴我說“銷售就是賣自己”，從不同的角度來解釋，確實能得到不同的答案， 2013-10-03

不要做“鱷魚推銷員”

任何推銷都要話語簡潔，學(xué)會傾聽，展現(xiàn)正能量。不要像鱷魚那樣大嘴巴、小耳朵。 2013-10-03

銷售有技巧，業(yè)績沒煩惱！

銷售既是一種職業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，但它更是一場心理戰(zhàn)，是一場銷售人員與客戶之間心與心的互動與博弈。 2013-10-03

諸強華：只談不問，并非銷售

　　“說得多不一定賣得好”。諸強華老師認(rèn)為，對銷售過程的最佳控制方式，其實在于提出更多更好的問題。 2013-10-03

諸強華：做業(yè)務(wù)，很簡單！

　　一、準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)不殆! 2013-10-03

工業(yè)品銷售的六大特征

　關(guān)于工業(yè)品銷售與消費品銷售差別的討論已經(jīng)越來越熱了?！　∠M品的銷售模式和管理方法，經(jīng)過近三十年的錘煉，可謂是在國外老樹上開啟了中國的新花。終端攔截、社區(qū)促銷、團購、禮品營銷、公關(guān)營銷、事件營銷等 2013-10-03

廣告銷售人員應(yīng)對客戶的拒絕技巧

　　彭小東老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓(xùn)時，講到在廣告銷售中遇到客戶的拒絕是很正常的是事情。銷售是從拒絕開始的!所以彭老師認(rèn)為：廣告銷售員遭到客戶拒絕，是再正常不過的事情，銷售員要想盡辦法克服客戶的 2013-10-03

廣告銷售絕對小細節(jié)

　　經(jīng)過多年發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從人事管理向人力資源管理的轉(zhuǎn)變;下一個階段，具有戰(zhàn)略意義的人才管理開始凸顯重要性，中國企業(yè)將進入人才管理的階段。在人力資源的外部環(huán)境上，一方面，中國不同行業(yè)間激烈的 2013-10-03

雜志廣告媒介行銷的高效實戰(zhàn)技巧

　　----------媒體廣告銷售的變量與定量 2013-10-03