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業(yè)務(wù)人員的10大痛苦

痛苦1：跑單時間不分黑夜與白天。 只要一有客戶信息就得立馬出發(fā)。以免耽擱最佳的商務(wù)洽談時間。現(xiàn)在的同行多如牛毛。稍不留神你的客戶就變他的了。不管晚上還是周末。一有空閑時間就得約客戶出來爽爽。 2013-10-03

三步留住有能力的銷售人員

銷售經(jīng)理們經(jīng)常聚在一起抱怨：現(xiàn)在培養(yǎng)人太難了，有能力的翅膀稍硬一點就跳槽了，沒能力的攆都攆不走。留住有能力的人和趕走沒能力的人都是銷售管理能力的體現(xiàn)，是一種能力的兩個方面，筆者只想通過本文探... 2013-10-03

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員常青五秘籍

現(xiàn)代社會已經(jīng)進入一個極度競爭的時代，新老知識的頻率加快，“長江后浪推前浪，一浪更比一浪強”！ 2013-10-03

促銷和促銷員

銷售行業(yè)是個極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，也是極具發(fā)展空間的行業(yè)。銷售人員成就了很多的大企業(yè)大品牌同樣這樣一個行業(yè)也成就了很多的銷售人員。 2013-10-03

常用的一些專業(yè)銷售技巧

發(fā)現(xiàn)需求的過程就是讓我們?nèi)ソ沂疚覀兛蛻舻木唧w需要，是我們?nèi)チ私馑齻€人及企業(yè)需求的一種業(yè)務(wù)。我們在這一方面能否成功很大程度上依賴于我們能否直接、不斷地使我們的客戶一同參與到這一過程中。 2013-10-03

銷售有技巧，業(yè)績沒煩惱！

銷售既是一種職業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，但它更是一場心理戰(zhàn)，是一場銷售人員與客戶之間心與心的互動與博弈。 2013-10-03

營銷經(jīng)理成功的關(guān)鍵路徑

成功的因素有很多，但對營銷經(jīng)理來說，最為關(guān)鍵的是建立更多的圈子，讀更多的書，寫更多的文章，身體更多的鍛煉。 2013-10-03

銷售團隊目標制定與分解

一：銷售團隊的目標制定： 　　一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力， 　　1：對個人而言，目標的威力就是： 　　給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一 2013-10-03

業(yè)務(wù)員的實戰(zhàn)技巧

如何作好業(yè)務(wù)員?這是很多業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業(yè)務(wù)員必須具備6個方面的基本素質(zhì)： 2013-10-03

營銷中的“不戰(zhàn)而勝”戰(zhàn)略

　　到西安一家大型百貨商場培訓(xùn)時，我們問：為什么在國美進入西安之前，你們的家電商場沒有采取倉儲式經(jīng)營？又為什么不在西安開設(shè)家電商場分店？如今西安國美在2001年營業(yè)額已超過10億元，你們已不能輕易戰(zhàn)勝國美 2013-10-03

愛立信研發(fā)出人體數(shù)據(jù)線，智能手機的下一個標配？

愛立信日前研制的“人體數(shù)據(jù)線”, “Connected Me” ——人體即網(wǎng)絡(luò)。愛立信進行了一系列的概念論證和技術(shù)演示，證明人體可以以最高10Mbps的速率作為通信網(wǎng)絡(luò)的一部分使用。當一只手拿手機，另一只手放在另一個設(shè)備 2013-10-03

看想說做的銷售策略

看——看你們還能堅持多久 2013-10-03

內(nèi)銷管理層，內(nèi)銷部管理效率的關(guān)鍵層級

銷售既是一種職業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，但它更是一場心理戰(zhàn)，是一場銷售人員與客戶之間心與心的互動與博弈。 2013-10-03

提高終端銷售量，靠加班來實現(xiàn)？

在做新一代營業(yè)廳轉(zhuǎn)型培訓(xùn)的時候，詳細做了一些課前調(diào)研，有一些現(xiàn)狀和問題還是挺值得思考，與大家分享。 2013-10-03

銷售就是這么簡單

今年一月中旬我去云南麗江出公差，徜徉在麗江古城窄窄而又悠遠街道，踩著歲月的痕跡，追尋東巴文化，流連忘返，三天的差期一晃即過。 2013-10-03

客戶眼中的優(yōu)秀銷售人員

今年一月中旬我去云南麗江出公差，徜徉在麗江古城窄窄而又悠遠街道，踩著歲月的痕跡，追尋東巴文化，流連忘返，三天的差期一晃即過。臨走的那天下午，因是晚上十一點半的飛機， 2013-10-03

促進客戶成交的24種技巧

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些成交技巧，進行現(xiàn)場操練，達到“條件反射”的效果。 2013-10-03

銷售技巧：8種接近客戶的方法

在銷售活動中，特別是需要面談銷售的時候，如何接近客戶，是銷售員頭疼的事情。社會交往中，人們往往重視第一印象。 2013-10-03

面對異議顧客巧打太極

顧客的異議時刻伴隨在銷售中，面對顧客的異議銷售人員不要馬上急于正面解釋、說明，先緩和一下氣氛，找機會繞過異議話題，打一下太極，再順勢回到異議話題，大部分異議很可能迎刃而解 2013-10-03

終端銷售角色扮演“四不做”

零售終端，銷售鏈的末端，消費者和企業(yè)“競技”的足球場，消費者用“拒絕、異議”緊守“購買”的大門，能否洞穿消費者把守的“購買”大門，就看導(dǎo)購員的“臨門一腳”踢得怎么樣。個人素質(zhì)與導(dǎo)購技巧決定... 2013-10-03

銷售別把“交情”當“客情”

“做銷售就是做客情”，如今越來越多的企業(yè)已經(jīng)越來越重視客情關(guān)系，并把建立和維護好客情關(guān)系作為一項重要的工作來抓。但實際工作中，很多業(yè)務(wù)員把交情好和客情好混為一談，結(jié)果是事倍功半。筆者對此深有感觸。 2013-10-03

銷售經(jīng)理的管人理事

管理離不開“人”和“事”，而企業(yè)管理就是“管人”和“理事”兩件事?！肮苋恕钡暮诵木褪枪芾碚呤共繉僬J可你、相信你，服從你，使一起做事的一幫人真正形成一個有戰(zhàn)斗力的團隊； 2013-10-03

銷售人員如何擁有好的口才

“士兵們,多年的戰(zhàn)爭使你們踏遍了整個歐洲。現(xiàn)在……，新帝國必須再一次沿著古代條頓武士的道路進軍，用德國的劍為德國的犁取得土地， 2013-10-03

做銷售要學(xué)會訓(xùn)練“直覺”

營銷要達到兩個目標：培養(yǎng)“直覺”和形成“思路”，這個是武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院市場營銷系主任、博導(dǎo)汪濤教授觀點，我非常認同。 2013-10-03

與一位70歲促銷員的對話

大家一看到這個標題肯定會認為是不是搞錯了，促銷員應(yīng)該是17歲或27歲，再大膽地猜想應(yīng)該是38歲或48歲，70歲！有點暈。 2013-10-03