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銷售管理
你是否掌握了傾聽的藝術(shù)?
如何主持一次會(huì)議。但是等式的另一半——傾聽——卻很少受到注意。至少到目前為止都是如此。Sheryl Connelly,一位為福特汽車公司工作的未來學(xué)家花了很多時(shí)間說話、演示。她也是TED大會(huì)的定期嘉賓,所以她喜歡傾聽...
2013-10-03
如何對(duì)付銷售下滑的局面
銷售下滑令人沮喪。你在努力工作、打電話、跟進(jìn),但是仍然沒有取得成功。隨著銷售下滑的繼續(xù),你開始懷疑你是否做了一些錯(cuò)事或者更糟糕的情況是你懷疑你的產(chǎn)品是否沒有你認(rèn)為的那樣好。
2013-10-03
關(guān)于銷售的十五個(gè)簡(jiǎn)單的真相
關(guān)于銷售的一些簡(jiǎn)單智慧,這些智慧的來源有些令人驚詫(但是也沒有那么令人驚訝)。
2013-10-03
銷售總監(jiān)四變
資深銷售顧問付遙為我們還原了戴爾大中華區(qū)總裁符標(biāo)榜當(dāng)年如何破解戴爾的銷售困局。他進(jìn)一步引入了“銷售漏斗”的概念,上層是銷售主管的賦能內(nèi)容,中間是銷售方法論,下層是銷售技巧,打造了一整套實(shí)戰(zhàn)的銷售過程...
2013-10-03
體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)以“情感”為先
簡(jiǎn)單的說,體驗(yàn)就是為消費(fèi)者創(chuàng)造一種美好的回憶?;貞浭且环N人的情感活動(dòng)過程,美好的回憶當(dāng)然要以完美的體驗(yàn)為前提,因此,無論你從事的是何種產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷,要想將其做好,都應(yīng)以“情感”導(dǎo)入為先。
2013-10-03
銷售之路:路上篇
當(dāng)我坐在電視機(jī)面前,“那一天,我不得已上路,為不安分的心,為自尊的生存,為自我的證明...”
2013-10-03
2012 克服銷售恐懼
企業(yè)銷售要適應(yīng)新的環(huán)境 首先,讓我們先來談?wù)勚袊?guó)企業(yè)的海外銷售活動(dòng),這方面值得關(guān)注的是:隨著中國(guó)制造成本的上升,中國(guó)企業(yè)在海外銷售中有待提高成本管理能力。 相應(yīng)的措施有很多,諸如:使用
2013-10-03
初級(jí)業(yè)務(wù)的基本能力
手機(jī)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于業(yè)務(wù)人員的工作能力要求也越來越高,以前公司都喜歡招有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員,因?yàn)樗麄兛梢詰{借自己的工作經(jīng)驗(yàn),快速適應(yīng)工作,很少考慮剛畢業(yè)的學(xué)生。
2013-10-03
菜鳥成長(zhǎng)“三字經(jīng)”
年前,我和一位HR經(jīng)理閑聊。她告訴我,某人才市場(chǎng)的一小伙子電話邀請(qǐng)她參加當(dāng)周六的招聘會(huì),因她要出差就很有禮貌地回絕了,但那小伙子不罷休,。
2013-10-03
項(xiàng)目管理的實(shí)踐要點(diǎn)
管理也好,營(yíng)銷也好,結(jié)果是最好的證明。在微博上發(fā)了一條:“最簡(jiǎn)單的管理其實(shí)就是八個(gè)字‘身先士卒,按勞分配’,其它都是忽悠!”。一朋友回復(fù)的評(píng)論卻只有七個(gè)字:“這是基層管理者。”是這樣嗎?我思...
2013-10-03
銷售員,怎樣才算“長(zhǎng)大”?
最近有點(diǎn)胃痛,可以說是老毛病。吃飯不規(guī)律或勞累的時(shí)候就開始隱隱痛,雖說不是劇烈的痛,但畢竟不舒服。
2013-10-03
老板,借個(gè)煙--成功的銷售即成功的說服
煙民們都有那經(jīng)驗(yàn),癮上來時(shí)發(fā)現(xiàn)沒火了,手里夾著煙找個(gè)燃著的“煙友”:“哥們,借個(gè)火?!”
2013-10-03
如何寫銷售電子郵件
發(fā)給潛在客戶的第一封電子郵件必須簡(jiǎn)短,并且應(yīng)該很容易過渡到下一個(gè)步驟。
2013-10-03
SNS:植入營(yíng)銷新趨勢(shì)
“我明天送你一輛保時(shí)捷跑車”。“哎,我還以為是輛蘭博基尼”。在寫字樓的休息區(qū)里,一對(duì)時(shí)髦男女談笑風(fēng)生。如果你信以為真,那就落伍了,這只是SNS網(wǎng)站中一款人氣十足的游戲。一夜之間,SNS網(wǎng)站如雨后春筍般涌
2013-10-03
業(yè)務(wù)人員的禮儀與形象
這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題,也是一個(gè)很重要的問題。說它簡(jiǎn)單,是因?yàn)橹灰覀兩晕⒆⒁庖幌戮腿菀鬃龅剑f它重要,是因?yàn)樗袝r(shí)會(huì)關(guān)系到業(yè)務(wù)的成敗。但正因?yàn)楹?jiǎn)單,有時(shí)也就容易被忽略。
2013-10-03
怎么才能策劃出一個(gè)有銷售力的著陸頁(yè)
什么是著陸頁(yè),還是先看看簡(jiǎn)短的介紹:維基百科上對(duì)落地頁(yè)(Landing Page)的定義為:當(dāng)一個(gè)潛在客戶點(diǎn)擊廣告或搜索引擎排序結(jié)果時(shí)所訪問到達(dá)的頁(yè)面。
2013-10-03
北京奧運(yùn):一個(gè)民族的營(yíng)銷開幕式
在我看來,2008奧運(yùn)會(huì)具有雙重品牌價(jià)值和內(nèi)涵,對(duì)外的明線是“科技奧運(yùn)、綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”;對(duì)內(nèi)的暗線則是“信心奧運(yùn)、平安奧運(yùn)、品牌奧運(yùn)”。一明一暗兩條線,構(gòu)成北京奧運(yùn)的中國(guó)大營(yíng)銷龍脈。
2013-10-03
做一個(gè)“環(huán)保型”的營(yíng)銷人
案例:某食品企業(yè)的片區(qū)經(jīng)理小李最近很郁悶,好端端開發(fā)的幾個(gè)市場(chǎng),現(xiàn)在都象霜打的茄子——蔫蔫的,銷量怎么也提不上去,負(fù)責(zé)的五個(gè)客戶,三個(gè)市場(chǎng)的客戶都是兩個(gè)月沒發(fā)貨了,兩個(gè)客戶正在醞釀銷售競(jìng)品,這讓小
2013-10-03
當(dāng)代消費(fèi)者觀念更新與營(yíng)銷戰(zhàn)略思想創(chuàng)新
21世紀(jì)以來資訊爆炸、瞬息萬變,企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境正面臨著前所未有的變革,其中最重要的是消費(fèi)者觀念更新下的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想創(chuàng)新。正是它的變化才能適應(yīng)這一環(huán)境的發(fā)展與變化。這里既包括企業(yè)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新和營(yíng)銷戰(zhàn)略
2013-10-03
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,靠什么吸引消費(fèi)者?
互聯(lián)網(wǎng)走到今天,已經(jīng)逐漸的由幼兒時(shí)代步入學(xué)前班了,盡管將來的路還長(zhǎng)著嘞,不過也展示出了它開始成熟的一面。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是人們發(fā)布消息看看娛樂新聞的地方了,它已經(jīng)開始逐漸成為了一個(gè)能為世界經(jīng)
2013-10-03
心智銷售的五種力
心智銷售的五種力分別是產(chǎn)品力、形象力、價(jià)格力、溝通力、交際力。
2013-10-03
納愛斯:百年潤(rùn)發(fā)之牌如何出?
拿到一副好牌固然重要,但更重要的是拿到好牌之后如何出,因?yàn)榕频暮脡氖桥c對(duì)手手中的牌比較而言的。收購(gòu)百年潤(rùn)發(fā)容易,但收購(gòu)之后如何消化才是最大的難題。
2013-10-03
網(wǎng)絡(luò)互動(dòng):營(yíng)銷市場(chǎng)新寵?
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),一邊是網(wǎng)民數(shù)量的跳躍式增長(zhǎng),一邊是互聯(lián)網(wǎng)廣告形式的不斷創(chuàng)新和容量的膨脹。研究報(bào)告顯示,未來4年,美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模將以每年21%的速度增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2010年將超過報(bào)
2013-10-03
營(yíng)銷之4P在實(shí)踐中的運(yùn)用
市場(chǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變了,利潤(rùn)高,競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,生產(chǎn)力和信息化快速發(fā)展的全球化的今天,使得企業(yè)不斷的優(yōu)化整合,同時(shí)中小企業(yè)也如雨后春筍般迅速發(fā)展,于是產(chǎn)品生產(chǎn)
2013-10-03
數(shù)字音樂時(shí)代:內(nèi)容為王?渠道為王?
數(shù)字音樂無極限
2013-10-03
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北京大學(xué)首席人力資源執(zhí)行官(CHO)
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北京大學(xué)歷史研修班
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