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談判技巧 | 如何與“鷹”式對手談判

請看一道題。請問這句話是對？還是錯？在銷售談判中，面對艱難的對手，較好的辦法是先做比較微小的讓步，以換取對手的善意，這句話是對還是不對。在銷售 回款談判中，當(dāng)面對復(fù)雜問題時，我們要先抓關(guān)鍵詞。這段話 2019-01-09

企業(yè)銷售管理中的幾大痛點

　　很多企業(yè)投入了大量的精力抓銷售管理，效果并不理想，總是有這樣或那樣的問題困擾著銷售管理者們。實際上，一個企業(yè)想要做好銷售管理，必須要有完善的銷售管理制度，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。今天 2018-11-24

客戶一說“太貴”你就沒轍了？這些銷售話術(shù)讓客戶沒有退路

意向客戶說價格太貴了,并不意謂著今天他不會購買。事實上，他說了這么多次，是在給你機會說服他。最近幾天我都在說怎么處理意向客戶反對意見以及怎么挖掘到意向客戶真實的反對理由。沒有看過的小伙伴可以先去翻一 2018-07-01

銷售員這樣說開場白，你的客戶都跑光了！

　　專家們在研究銷售心理時發(fā)現(xiàn)，洽談中，客戶在剛開始的30秒鐘所獲得的信息，一般比之后10分鐘里所獲得的印象要深刻得多?？梢哉f，開場白的好壞，幾乎決定著銷售的成敗?！　￠_場白這么重要，你應(yīng)該怎么辦?　　 2016-09-18

銷售業(yè)績要牛逼，先搞定16種客戶

一個有經(jīng)驗的銷售人員，通常能通過信息收集及分析(掃街)、客戶篩選、制定拜訪計劃、接近、判斷、說服、促成、成交等流程步驟完成銷售工作。但是對于很多是導(dǎo)購新人或是不懂營銷技巧的銷售菜鳥來說， 也許還是個 2016-09-06

銷售冠軍總結(jié)的十大營銷方法!你們的差距到底在哪...

情景一：顧客對一個產(chǎn)品多看幾眼，你立刻就夸贊真好看，挺適合您，顧客苦笑一下，走了！　　情景二：顧客一進(jìn)門你就跟在后面問：請問你需要什么？，歡迎光臨，買什么呢？如果顧客說：我不知道買什么！你是不是馬 2016-08-27

對于銷售，98%的創(chuàng)業(yè)公司都犯了這5個錯誤

　　對許多創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)建一家新公司往往始于他們某一刻靈光乍現(xiàn)。很多時候，他們對自己的創(chuàng)意充滿了激情，以至于想當(dāng)然地認(rèn)為，對于潛在客戶，它的好處不言自明。有些創(chuàng)業(yè)者也許沒有上述這種錯覺，但他們有可 2016-08-04

要實現(xiàn)成功銷售，從六個方面調(diào)整自己的思維方式

有人試驗過， 在街邊， 拿著100 塊人民幣試圖銷售給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當(dāng)然也是100 元，銷售人自己知道，這是真幣。結(jié)果正如你所預(yù)料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人 2016-07-24

SaaS創(chuàng)企在銷售方面常犯的3大致命傷 你中招了沒？

對于早期和中期發(fā)展階段的B2B軟件公司以及SaaS公司來說，想要成功向企業(yè)銷售是非常困難的。如果銷售額達(dá)不到1500萬美元至2500萬美元，那你很難指望讓企業(yè)用戶長期為你的產(chǎn)品和服務(wù)買單。　　所以說，企業(yè)銷售是一 2016-07-18

銷售的核心秘密：攻克銷售的這五顆心

第一顆心：相信自我之心1、一個人見到顧客都緊張，他能銷售產(chǎn)品嗎？只要你見到人還有點發(fā)怵，還有點放不開，這一關(guān)還不能突破，想提高收入是不可能的。2、各行業(yè)的成功者都是越見人越興奮。3、許多人都是被不好意 2016-06-30

要想銷售干得好，銷售薪酬方案設(shè)計七大原則必不可少

準(zhǔn)入資格銷售部門里有很多不同類型的職位，并非所有這些職位都能歸入銷售方案的設(shè)計中。比如說：銷售總監(jiān)的秘書。一般而言，衡量這一職位是否具有準(zhǔn)入資格的標(biāo)準(zhǔn)有兩條：1、業(yè)務(wù)上與顧客有接觸2、能讓顧客做出使 2016-06-30

你的銷售流程有用嗎？請按照這四個步驟循環(huán)往復(fù)

對于從事B2B銷售的人來說，平時熟知的銷售流程大都按照客戶的采購流程來設(shè)計，客戶怎么買，我就怎么賣。而且，在銷售流程的每個階段，都給銷售人員安排了很多事情去做。不僅如此，銷售人員還得先做完一件事情，再 2016-06-26

10位營銷大咖告訴你，會跟客戶聊天你就能上天

對營銷人來說，客戶既是最直接的靈感來源，也是最佳的產(chǎn)品檢驗者。與他們聊天能獲取不少關(guān)鍵信息：日常生活中的痛點→找到購買的敏感點在描述問題時的精確表達(dá)→套出客戶的心里話對產(chǎn)品的疑問和不滿&rar 2016-05-08

哈佛五大必讀銷售管理文章

在這里，我要向你推薦，過去一個世紀(jì)里，哈佛商業(yè)評論上最值得閱讀的五大銷售管理文章。銷售是企業(yè)立身之本，企業(yè)各種精妙復(fù)雜活動的最終結(jié)果，必須能夠成功地賣出去，否則一切都是空談。或者也可以反過來說，一 2016-04-18

如何科學(xué)合理的設(shè)置銷售目標(biāo)

上一篇講到目標(biāo)的重要性，既然目標(biāo)如此重要，那我們就試著設(shè)定自己的目標(biāo)。經(jīng)過實踐操作的統(tǒng)計，80%以上的銷售員設(shè)定的目標(biāo)都不準(zhǔn)確，前面已經(jīng)提到，目標(biāo)是行動的指南針，這指南針都是偏的，如果能使行動正確呢？ 2016-04-15

怎樣建立一支穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊？

當(dāng)今銷售人才越來越難求，更難留。做銷售，很多管理者都會出現(xiàn)人累心更累的境地。銷售人有的淺嘗輒止，有的畏之如虎，有的如食雞肋，只有少數(shù)堅持下來，做得風(fēng)生水起。因此今天的管理者更多應(yīng)該考慮如何建設(shè)穩(wěn)定 2016-04-12

領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)：懂銷售比有遠(yuǎn)見更重要？

1 大多數(shù)突破性的創(chuàng)意都屬于改善，而非完全原創(chuàng)?！　∵^去幾十年中，成功企業(yè)很少是最早提出突破性創(chuàng)意的踐行者。谷歌并非市場上第一個搜索引擎，YouTube也不是第一個讓用戶上傳和分享視頻的平臺。領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)只不 2016-03-16

明星產(chǎn)品如何拯救消費品的創(chuàng)新？

過度地將原本投入在暢銷產(chǎn)品上的資源轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新產(chǎn)品上，會對整體的銷售增長造成傷害。貝恩公司建議，公司應(yīng)該反其道而行之，運用創(chuàng)新重新推動暢銷產(chǎn)品?！　　敦敻弧罚ㄖ形陌妫?mdash;—消費品公司需要在創(chuàng)新中創(chuàng)新。 ... 2016-03-14

什么叫銷售？熟客賣的是熱情

故事一：賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，你這辣椒辣嗎？怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個 2016-02-18

T恤的八種賣法，讓你腦洞大開！

1 賣T恤本身的使用價值。滿街滿網(wǎng)都是，競爭激烈，價格戰(zhàn)無下限，毫無競爭力可言。2 賣T恤的花色與款式價值。好看的花色與款式無疑能要價高點，但同樣的，你家有別人家照樣能立刻模仿，甚至比你家的還好看。3 賣 2016-02-17

“一次搞定”才是好銷售

一次搞定是一個重要的質(zhì)量理念，許多專家甚至認(rèn)為這正是質(zhì)量的定義所在。一次搞定對提高效率和減少返工所帶來的浪費與成本非常重要，其必要性不言而喻，各方對此已多有論述。許多有關(guān)一次搞定的例子都與生產(chǎn)或客 2016-01-29

成功的銷售即說服：“老板，借個煙！”

煙民們都有那經(jīng)驗，癮上來時發(fā)現(xiàn)沒火了，手里夾著煙找個燃著的煙友：哥們，借個火？！只要你的態(tài)度誠懇，基本都能得逞，對方要么彈彈自己手里的煙頭讓你對對火，要么直接給你打火機，你要是豪爽點，敬顆煙，沒準(zhǔn) 2016-01-28

為什么成功者大都做過銷售，20個秘密！

一：這個社會，政府不能保障自己，公司不能保障自已，父母不能保障自己，只有銷售(客戶)才能保障自己。二：一個企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的，其它的一切都是成本。三：成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起 2016-01-26

20種提高成交率的銷售技巧！

為了與客戶成交，達(dá)到銷售的目的，應(yīng)根據(jù)不同客戶、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交策略，以掌握主動權(quán)，盡快達(dá)成交易。在嘗試締結(jié)時，一旦掌握住締結(jié)契機，就應(yīng)趁早結(jié)束商談。也許，這時候的客戶還是猶豫不 2016-01-25

看《太子妃升職記》，銷售企業(yè)能夠從中獲得怎樣的啟示？

近日各社交平臺均被《太子妃升職記》瘋狂刷屏了，一票觀眾紛紛稱中了該劇的毒，劇中的劇情、服裝、道具和演員等話題都成了網(wǎng)友們熱議的對象，該劇的成功上位又給銷售型企業(yè)帶來了哪些啟示呢？把握受眾心理該劇能 2016-01-21