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下半年PK業(yè)績，這六點拿去不謝

01 主題要明確銷售團隊業(yè)績競賽PK活動要有儀式感，有主題有時間段，這樣就把嚴肅的工作任務變成一場游戲活動，本質是一樣的，只是換個玩法 2020-09-04

奇招！選擇最佳拜訪時間全力出擊

節(jié)日的歌鮮見有傷悲的，這一首，鐘愛……恍然前半生，過節(jié)都是為別人過的。他們去另一個世界之后，再也找不到過節(jié)的理由了……很少有節(jié)日感 2020-08-15

像大師喬吉拉德般成交客戶

成交是所有銷售過程中最困難的一部分。大部分的業(yè)務員在進入這個階段時，都會覺得坐立難安，甚至轉身想逃。因為顧客買不買的決策過程讓他們 2020-07-25

銷售人員的性格

每個人都能勝任銷售這項工作嗎? 有一種說法，即只要經過嚴格的培訓，每個人都能夠成為合格的銷售 人員。我對此種說法不太認同，一來 2020-07-20

銷售界唯一的問題

’世界上有兩種人，去一趟動物園（似乎接觸的人越多，就越喜歡動物）就看的分明。大多數人游覽動物園的時候會從入口處開始，走馬觀花 2020-07-20

在一個瘋狂的世界里聰明地工作

這是一個什么都來不及的世界。來不及聯結，5G時代已撲面而來來不及安居，火星已打開半扇門來不及珍重，疫情已蔓延整個世界來不及升級，直播 2020-07-20

少就是多

思路決定出路。那么，決定思路的是什么？房子是三代國人沉重的話題，無奈且無解。不如，我們就來看一個房地產經典銷售案例。案例人物：一位 2020-07-19

第1節(jié)：請用你的業(yè)績說話

　銷售新人10大軍規(guī)　　前言　　現在的時代不缺產品，而是缺少市場。要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，就需要市場營銷。 2020-07-03

把接聽服務和外撥促銷聯結起來

　　對電話營銷部門而言，資源分配也是一個十分重要的問題，它既包括接聽服務，也包括一些外撥促銷業(yè)務，如客戶服務或客戶推銷等。接聽服務 2020-06-30

龍平：用內部標桿斟選銷售人員

組委會評價：龍平經過近5年對不同行業(yè)的3470多名銷售人員的特質和業(yè)績相關數據追蹤，并形成《慧眼識鷹——銷售人員的招聘》品牌課程，在國 2020-06-29

做銷售不光要實話實說，更要會“實話巧說”！

有這樣一個關于說話的故事：某日，有位男士十分痛苦地用手捂著牙痛部位，詢問營業(yè)員是否有治療牙疼的速效藥。營業(yè)員找出一種藥后告訴男士，這是癌癥和術后患者止疼的特效藥，還一再強調治療癌痛效果很好。男士聽 2020-06-22

如何避免“丟單”？警惕這四個危險階段！

《銷售圣經》作者雷德莫特利曾經說：成交之前，一切為零。丟單是令所有銷售都頭痛的事。很多單子明明大有希望，也傾注了我們很多的心血，卻莫名其妙成了丟單，甚至在最后一刻功虧一簣。到底是什么導致活單變死單 2020-06-19

張子凡：高階銷售是懂得在“橙子”上加片“葉子”

01 不銷而售的銷售心理傳統(tǒng)的銷售人員，往往是以產品為中心的。在懂得NLP心理學的銷售人眼里，是以客戶為中心的。不是盯著用戶的錢包，不是滿嘴地背產品的特性，而是真正從客戶的角度，發(fā)現他們內在的需求，并給 2020-06-11

作為“將軍”你如何帶好一支銷售隊伍

馬拉多納是不是訓練出來的？我認為，他不是。比他訓練更認真、刻苦的人多了。劉翔是不是訓練出來的？他學的第一個項目不是跨欄，是跳高，他的天賦是彈跳力好，后來，他的天賦得到爆發(fā)。我主要是研究刑具的，比 2020-05-28

讓張烜搏尷尬慚愧的一次電話溝通

一個朋友介紹了一個客戶，剛才和該客戶通了一次電話，可能太久沒有做陌生客戶溝通的緣故吧，感覺和陌生客戶溝通時的反應能力在下降?？蛻粢唤油娫捑驼f：你介紹下你的情況吧。我一聽，竟然語塞，一時沒有反應過 2020-05-25

張烜搏：銷售創(chuàng)造價值！

文 張烜搏今天在廣州為一家外企的銷售團隊培訓，計劃9點鐘上課，但9點到了，還有20%的同學沒有到位，而看看學員的面部表情，相對也缺乏銷售團隊應有的激情。上課時，我先問了學員一個問題：你們當中有多少人真心 2020-05-25

用佛學來調整銷售的心態(tài)

一、佛學知識改變了我10年以前，我對佛學沒有認識，認為那不過是封建迷信，或者是消極避世的借口，或者是嘩眾取寵的手段。后來我的母親得了癌癥，在治療的同時我也預備著最壞的結果，希望能用佛學的知識在信佛的 2020-05-17

反對面子文化：客戶的面子才是大面子

-----孟志強人人都有尊嚴，人人都有面子，對人的尊重是優(yōu)秀企業(yè)文化的重要部分。但問題是尊嚴從何而來？是從共同堅守原則而來，堅守原則有時要得罪人，好像沒 2020-05-09

《三秒成交》讓人無法抗拒的銷售

前不久，廣東經濟出版社出版的三秒成交一書邀請我寫序，信手拈來，現已出版上市，敬請各位指正！你可以不生產，卻不能不銷售！那么，就讓我們來認識一下什么是銷售，什么是無法抗拒的銷售。首先，營銷的本質是交 2020-05-07

《銷售的藝術》：消除客戶的“逆反心理”

在物理學中有這樣的闡述：每個作用力都存在一個與其大小相等、方向相反的反作用力，其實在與客戶會談的過程中也存在這樣的作用力和反作用力。站在人性的角度上講，人們的反作用力其實是一種無意識的本能反應。在 2020-05-03

李成林：態(tài)度決定一切

態(tài)度決定一切美國經濟學家威廉·詹姆士曾說過：我們這一代最大的革命就是發(fā)現每個人都可以憑借調整內部心態(tài)來改變外在的生活環(huán)境。從ASK模型中我們知道，態(tài)度決定了知識和技能的發(fā)揮程度，從而最終決定了銷售業(yè)績 2020-04-30

如何精準分析，挖掘潛在客戶

成功的銷售用語都有如下規(guī)律：創(chuàng)造需求——引發(fā)興趣——喚起欲望，最后采取行動。如何快速的與客戶達成共識并且成交是每個直銷員必修的一堂課，與客戶達成共識最主要的就是要分析客戶，找到他的需求點。在銷售過 ... 2020-04-30

李成林：銷售中，信念的力量

司圖爾特·米爾曾說過：一個有信念的人，所發(fā)出來的力量，不下于99位僅心存興趣的人。當你內心相信，信念便會傳送一個指令給神經系統(tǒng)，你便不由自主地進入信以為真的狀態(tài)。這種信以為真的狀態(tài)會幫助我們挖掘出深 2020-04-30

銷售的人脈如何高效經營？

人脈是銷售發(fā)現客戶、商機和聯系人的入口，也是銷售獲取商業(yè)信息制定銷售策略的渠道，在中國這個熟人文化下人脈更加重要，作為銷售一輩子都要經營人脈。人脈的經營是需要代價的，如何高效經營人脈？一、人脈的作 2020-04-29

消費維權談判的五大原則和五個步驟

在消費維權中，消費者往往因為勢單力薄而難以得到商家的重視。如果消費者動輒投訴媒體和公權力部門，甚至打官司上訪，又會導致成本高時間長，況且很多政府服務或壟斷部門根本就不怕投訴和訴訟。所以日常消費維權 2020-04-22