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轉(zhuǎn)變營銷觀念，革新管理模式

在國內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的營銷觀念中，總是習(xí)慣于鐘愛銷售任務(wù)獎勵的模式。這種模式包括兩個方面，一是與經(jīng)銷商定年度銷售獎勵協(xié)議，即年初與經(jīng)銷商簽?zāi)甓冉?jīng)銷任務(wù)及獎勵協(xié)議，年終按實際完... 2013-10-03

農(nóng)村春節(jié)禮品市場的變化趨勢及對策解析

中國的農(nóng)村人口基數(shù)大，隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村市場已經(jīng)成為一個在多個領(lǐng)域潛力都非常巨大的市場，特別是春節(jié)禮品市場——中國禮尚往來的傳統(tǒng)造就的特殊市場，更是閃... 2013-10-03

王同營銷管理工作室

王同先生畢業(yè)于中國人民大學(xué)MBA，快消品行業(yè)營銷管理高級顧問及培訓(xùn)師，現(xiàn)任上海某營銷咨詢公司項目經(jīng)理。其咨詢及培訓(xùn)過的客戶有福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦... 2013-10-03

天法道：企業(yè)生命周期管理中的營銷戰(zhàn)略評估

老子曰：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”對當(dāng)今的企業(yè)而言仍有積極的意義。自古就有觀天象而知世事的玄學(xué)，然而也不乏其實是對天的運行自然規(guī)律的判斷和把握。眾多中國企業(yè)在商... 2013-10-03

我拿市場說事：由田徑跨欄想到的

小子身體偏瘦，平常也不大愛運動。因此，相關(guān)的體育賽事我一般關(guān)注得很少，只偶爾瞅一下足球，可是中國足球一向不濟，自是觀者之心也時常慢怠。但是，對于體育競賽中所倡導(dǎo)的體育精神我... 2013-10-03

一個經(jīng)銷商寫給廠家的一封信

在快速消費品競爭日益激烈的今天，經(jīng)銷商如何處理與廠家的關(guān)系？如何將雞蛋放在兩個以上的籃子里，看一個運作單一品牌的經(jīng)銷商是如何看待與廠家的合作······· 　　李總： 　　您... 2013-10-03

展覽會選題之要

會展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來形容,各個行業(yè)也看到了展會對行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會,不但促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展,也使整個會展行業(yè)得到了長足的發(fā)展,可以這么說,未來五年是... 2013-10-03

代理自營化－－你的地盤兒，我做主！

某品牌是一個從批發(fā)轉(zhuǎn)型過來不久的新服裝品牌，其現(xiàn)任老板是企業(yè)年青的第二代掌門人L。L膽大、有闖勁兒，他接手后不久就開始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，為了迅速建立終端網(wǎng)絡(luò)和減少轉(zhuǎn)型帶來的資金風(fēng)... 2013-10-03

九步打造完美包裝設(shè)計

對于中小企業(yè)而言，沒有大的預(yù)算作廣告或者公關(guān)，但是做品牌的動機和需求是一樣的。在這種情況下，從一點一滴開始著手品牌建設(shè)無疑是明智之舉。而包裝設(shè)計無疑是品牌建設(shè)中至關(guān)重要的一... 2013-10-03

區(qū)域汽車展覽會的發(fā)展之道

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，汽車已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的交通工具，國際各大汽車廠家紛紛與國內(nèi)汽車廠家聯(lián)姻，合力發(fā)展中國汽車產(chǎn)業(yè)，力爭在中國這塊汽車消費潛力極大的市場上分一杯羹。 　　... 2013-10-03

寫給KA賣場采購的一封信

各位就職于不同KA賣場的不同級別和職位的采購:　　 　　你們好，首先對你們每日辛苦的工作表示感謝，你們每天面臨的壓力一點也不比銷售人員小，你們被老板罵的次數(shù)也很頻繁，但是不論怎... 2013-10-03

介質(zhì)的改變

大部分情況下，我們討論一個產(chǎn)品如何成功都會說是品牌的原因，因為品牌的影響力大，就會吸引消費者重復(fù)消費。那么，今天我要提出另一個反向的原因，就是說，一個產(chǎn)品的成功，品牌只是起... 2013-10-03

扎緊籬笆——堵住沖竄貨

一提起被區(qū)域外醫(yī)藥公司或其它辦事處沖竄貨，是很多藥廠辦事處經(jīng)理所頭痛的事、也是很多藥廠投入巨大資源都難以根治的市場頑癥。X藥廠辦事處安經(jīng)理就有此深刻的感受和體會。安經(jīng)理所負(fù)責(zé)... 2013-10-03

給促銷費用核銷難開一劑良方

癥狀：　　 　　一、經(jīng)銷商 　　廠家市場費用核銷慢，差額大或不給核銷，這種現(xiàn)象日積月累,會嚴(yán)重挫傷其市場費用再度墊付的積極性和合作信心，對廠家產(chǎn)生諸多抱怨，甚至與廠家中止合作，... 2013-10-03

從補血到造血－－市場競爭消耗的警示

前幾年河南啤酒市場上，有一個十分經(jīng)典的案例。河南一家最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，與本土的其他企業(yè)打了一場消耗戰(zhàn)。 　　那家企業(yè)的競爭策略是把產(chǎn)品銷售價格一沉到底。由于當(dāng)時河南的消費水... 2013-10-03

制定銷售政策的十大原則

曾經(jīng)接觸到一個醫(yī)藥企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，在溝通之中，該經(jīng)理很是無奈，問及無奈的原因，對公司的銷售政策不滿意，公司的政策經(jīng)常發(fā)生變化，讓市場人員在經(jīng)常變動之中無所適從。 　　那么對于... 2013-10-03

銷售，追求渠道與終端的最大滿意度

銷售，就其客體（內(nèi)容）而言，莫過于銷售兩種類型，一是產(chǎn)品，二是服務(wù)（嚴(yán)格意義上說，服務(wù)也是產(chǎn)品）；就銷售通路來講，則存在著渠道銷售（一次銷售）和終端銷售（二次銷售）的問題。... 2013-10-03

蒙派營銷：游走于殺雞取卵與無良德性之間

蒙派營銷火了——先是火了一大批產(chǎn)品，然后火了自己，最后，“火”了消費者、老百姓。 　　瞞天以過海，或是太子被換成了貍貓，這種營銷手法在中國市場營銷發(fā)展過程中已是屢見不鮮。從1... 2013-10-03

雙刃劍 兩面看——清醒認(rèn)識快速消費品的渠道壓倉

所謂壓倉就是在銷售旺季到來以前，廠家為了在銷售旺季搶占更大的市場份額，加大渠道商的壓力，將大量的庫存產(chǎn)品壓入經(jīng)銷商的庫房的行為。在快速消費品行業(yè)通常稱之為“旺季前渠道壓倉”... 2013-10-03

費用包干見實效只需五招

之前，某藥業(yè)公司的財務(wù)制度過于嚴(yán)密，會計人員又拘泥于“執(zhí)法必嚴(yán)”。結(jié)果給市場業(yè)務(wù)人員帶來諸多麻煩。按業(yè)務(wù)人員的話說，不怕市場有多大困難，也不怕公司給更多銷售任務(wù)，就怕月底報... 2013-10-03

“七分策略三分管理”—醫(yī)治快速消費品三四級市場的亂價“毒瘤”

亂價＝毒瘤？ 　　中國人口的眾多，有世界第一市場之稱，且主要集中在三四級市場上，使得三四級市場的市場需求十分巨大。而快速消費品是老百姓日常需要并反復(fù)多次消費的商品，因此快速消... 2013-10-03

產(chǎn)品換季，如何更好地處理積壓庫存？

案例：“張經(jīng)理，春節(jié)前，你拼命地催我打款發(fā)貨，我都基本上按照你要求的做了，現(xiàn)在旺季過去了，產(chǎn)品庫存還有一大堆，占壓了我的大量資金，搞得我代理的別的產(chǎn)品都沒法進(jìn)貨，我該怎么辦... 2013-10-03

全員營銷VS全體員工都做營銷

全員營銷不等同于全體員工都做營銷，用最正式或通用的解釋，即指企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(wù)(4C)等營銷手段和因素進(jìn)行有機組合，達(dá)到營銷手段的整... 2013-10-03

營銷執(zhí)行中措施最實用

我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手創(chuàng)建了一家業(yè)績相當(dāng)不錯的公司。他是我煩悶時吐苦水的第一選擇，他從來不會向我這個所謂的“營銷專家”，咨詢有關(guān)營銷的問題，當(dāng)其他朋友... 2013-10-03

小區(qū)推廣：敢問路在何方？

一、變遷 　　小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在： 　　1.國家精裝房政策的實... 2013-10-03