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誰為綠色消費買單？

6月16日，江蘇省政府與商務部再度聯(lián)手，在南京聯(lián)合主辦第三屆跨國零售集團采購會暨首屆全國農村商品對接會，綠色采購是沃爾瑪、家樂福、蘇果等國內外零售巨頭在本屆跨采會上重點推廣的主... 2013-10-03

如何找總部要資源？

隨著市場競爭的日益加劇，產(chǎn)業(yè)利潤空間的不斷壓縮，諸多家電企業(yè)都開始進行精細化營銷，財務制度、業(yè)務制度和管理制度日漸完善，總部集權開始加強。以前各地分支機構（包括銷售分公司或... 2013-10-03

淺析酒類企業(yè)的責任營銷

責任營銷是以社會責任為目的的一項營銷活動，不僅產(chǎn)品在質量和服務方面要有責任意識，而且其營銷手段要符合社會責任要求，責任營銷的核心內容就是練好內功，建立在產(chǎn)品與技術的基礎之上... 2013-10-03

銷售培訓，從形式上改革

“培訓活動開展的不少，培訓講師聘請的也不錯，培訓費用投入的更不菲，為什么培訓的效果總是不甚理想呢？”每當領導用那種責備并略帶無奈的語氣，談起當前終端銷售人員培訓所面臨的瓶頸... 2013-10-03

聯(lián)營體長與短

其實就聯(lián)營體商業(yè)模式的本身而言，無所謂優(yōu)劣之分，主要是在運用者在采用該商業(yè)模式的過程中的方法與技巧問題，常常有人造成畫虎不成反類犬。 　　聯(lián)營體商業(yè)模式的出現(xiàn)可以說不是一種偶... 2013-10-03

如何進行第三終端信息傳播

一、第三終端要不要傳播溝通 　　目前第三終端大家的認識就是第三終端營銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借... 2013-10-03

探尋中小日化企業(yè)“贏”運賣場的捷徑

中國的零售業(yè)態(tài)近年來變革速度加快，大賣場系統(tǒng)開店數(shù)量越來越多，開店周期越來越短，經(jīng)營形勢也越來越靈活，其勢不可擋，已經(jīng)深深影響到國內業(yè)目前的市場格局，其運作的好壞直接影響到... 2013-10-03

最簡單的營銷方法：溝通為了團結

溝通現(xiàn)在確實是一個很熱門的詞匯，關于溝通的理論，就象溝通這個詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入“溝通”兩個字，查詢出的相關網(wǎng)頁超過兩千萬。但我們最常見的營銷溝通卻是，... 2013-10-03

告別手工業(yè)時代營銷的三個關鍵基礎

在一家頗有實力的公司門前，幾個人意興闌珊的走出來。走了有兩百米遠的時候，其中一個人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無奈... 　　隨后，又一群人斗志... 2013-10-03

有關于白酒進入夜場的探討

中國白酒是世界上最具獨特風格的一種蒸餾酒，是中國人消費千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國酒文化和“無酒不成席”的傳統(tǒng)飲酒習俗，仍然對當今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒... 2013-10-03

OTC藥品營銷，如何應對終端和渠道控制上游

筆者有個觀點：在一個產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游企業(yè)之間，沒有所謂的雙贏，只有相互的控制與被控制，利益的你多我少，只有暫時的平衡，只要你不搞死我，讓點步就是了，雙贏只是好聽的說法而已，... 2013-10-03

企業(yè)界應重視多感官傳播

擅長策劃的恒源祥又一次用自己的營銷創(chuàng)舉贏得了世人的關注，他們在品牌傳播上另辟蹊徑，在強化視覺和聽覺傳播的同時，又用多感官傳播的武器瞄準了品牌受眾的味覺和嗅覺等其他感官，以實... 2013-10-03

業(yè)務開發(fā)與業(yè)務實施之間管理的兩難

如果我們把企業(yè)的運營對象稱為業(yè)務的話，那么每個業(yè)務都會包括兩個主要部分：即業(yè)務開發(fā)和業(yè)務實施。其中前者的含義就是企業(yè)從市場中把需求拿進來，后者的含義就此為根據(jù)拿進企業(yè)的需求... 2013-10-03

如何提升銷售政策的執(zhí)行效果

今年的市場與去年的市場相比發(fā)生了前所未有突變，記得去年的銷售淡季，自己呆在負責的市場很是舒服，按月訂一下銷售政策，按旬進行一下銷售追蹤，按季度進行做一次業(yè)務考核，剩下的時間... 2013-10-03

亂收費讓中小企業(yè)長不大

　　“技巧是死的，人是活的”，銷售活動，尤其是大客戶銷售，形勢錯綜復雜，競爭對手也多。要拿下單子，需要銷售人員自身具備敏銳的洞察力，根據(jù)實際情況調整銷售策略。我根據(jù)自己多年... 2013-10-03

獨特的銷售主張

市場營銷成功的關鍵點之一就是明確你的業(yè)務與眾不同之處,并讓所有的人都知道這一點。它可以讓潛在的客戶明白他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西,并且強化他們繼續(xù)和你合作。它就是通常所說的“... 2013-10-03

應對銷售政策的十字方針

作為一個銷售人員，無論你是區(qū)域經(jīng)理還是基本的業(yè)務人員，在工作開展過程中都要面對公司的銷售政策的變動，往往是一個政策剛剛讓市場接受，公司又因為種種原因對銷售政策進行變動，在這... 2013-10-03

說服顧客的最后三步

面對始終下不了決心的顧客，www.sellingpower.com上的一篇文章建議銷售人員三步說服他們痛快掏錢。 　　第一步，直接問顧客是否意欲購買。這是為了幫助你確認顧客是否有抵觸心理。如果對... 2013-10-03

業(yè)務員到經(jīng)理第一課

從一名基層業(yè)務員一直做到全國銷售總經(jīng)理有五項修練：銷售代表——城市經(jīng)理(或區(qū)域經(jīng)理)——省區(qū)經(jīng)理(或分公司經(jīng)理)——大區(qū)經(jīng)理——全國銷售總監(jiān)(或銷售總經(jīng)理)。這是城市經(jīng)理成長中... 2013-10-03

銷售激勵也應因人而異

關于激勵的重要性，哈佛大學的戈森塔爾教授曾做過一個有名的實驗：他讓加州某中學校長從學校隨機抽出3位老師和100名學生，然后，請該校長把3位老師叫到辦公室并告訴他們是學校里最好的三... 2013-10-03

充分準備，別讓旺季溜走

每年的春節(jié)前后，張偉都要忙得嗓子冒煙。一年之計在于春，好的開端就成功了一半，特別是對于自己的行業(yè)，元月份的業(yè)績基本會指導全年的動態(tài)。張偉在11月份就籌劃元月份的事情，有一... 2013-10-03

快字影響成交 成交高于一切

關于“快速銷售”，關鍵是在速度上面，即對市場行情的變化做出迅速的反應，并根據(jù)市場的需求，由銷售人員在第一時間內把相關商品銷售給客戶，從而達到占領市場和潛在客戶的目的。　　 ... 2013-10-03

善用銷售信息 提高服務水平

對于任何一家企業(yè)來說，“脫銷/Lost Sales”就意味著利潤的損失、客戶服務水平的降低，甚至客戶可能會懷疑該企業(yè)的供貨穩(wěn)定性。然而，“任何事情都具有兩面性”——如果我們能借此機會對... 2013-10-03

這樣改善銷售線索管理

根據(jù)市場調研公司Gartner最近所做的一項調研，在公司營銷部門為銷售部門收集到的銷售線索中，有70%沒有得到恰當利用或被完全忽視，令企業(yè)花在營銷活動上的大把銀子白白浪費掉。發(fā)表在ww... 2013-10-03

與前臺打交道的秘訣

　　作為銷售人員，在沒有預約的情況下，如果你想見到客戶公司的決策人物，對方的前臺往往會發(fā)揮關鍵的作用。 　　你要知道在很多時候，這些看門人可以決定誰能見著他們的領導，而誰又不... 2013-10-03