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不要用情緒來面對銷售問題

在銷售工作中，我們無法光憑借理論來表現(xiàn)出真正的實力。不管理論如何清楚，都必須通過行動，才能看見已經(jīng)融會貫通的專業(yè)能力。 沃爾瑪招聘案例的啟發(fā) 知名的沃爾瑪商場要招考一名收銀員，幾經(jīng)篩選，最后只剩三位 2013-10-03

銷售人員必須要具備狼性

　企業(yè)發(fā)展就是發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)取精神，三是群體奮斗意識?！　?---華為總裁任正非 　　有很大部分人認(rèn)為作為銷售人員首先性格外向，能說會道。我認(rèn)為作 2013-10-03

健康的銷售心理及培養(yǎng)

長久以來，企業(yè)對消費者行為與心理的研究給予了高度重視。而另一方面，對自己銷售人員的行為和心理研究卻從未提上日程。消費者心理對企業(yè)的營銷行為固然重要，而在前線打拼的銷售人員的心理能說是無足輕重嗎？在這... 2013-10-03

剖析銷售明星的基因密碼

對七類因素的簡單介紹。我們的研究還發(fā)現(xiàn)，其它一些因素在一定范圍內(nèi)，對銷售工作也有正面的影響。例如，良好的行為習(xí)慣或是高度理性的行事作風(fēng)，有助于取得良好的銷售業(yè)績。另外，雖然漂亮與銷售業(yè)績沒有明顯的聯(lián)... 2013-10-03

銷售員回應(yīng)客戶質(zhì)疑的七大方法

在銷售陳述時，銷售員經(jīng)常會遇到客戶的質(zhì)疑。那些非專業(yè)的銷售員會把質(zhì)疑的客戶當(dāng)作敵人或稱為難弄的客戶。其實這是不對的，俗話說：喝彩的都是不買的。如果潛在客戶對銷售員的銷售陳述沒有任何質(zhì)疑，那他很可能對... 2013-10-03

銷售明星：招聘還是培養(yǎng)？

銷售人員之間的業(yè)績差異為什么這么大呢？丁岳楓博士解釋：“有兩個方面的原因，一是進(jìn)人關(guān)沒把好，比如可能挑選到的銷售人員并不都是很優(yōu)秀的，那么進(jìn)來的時候，總有一個好或者差的比例，就那么幾個好的，完成了整... 2013-10-03

容易忽略的六個銷售細(xì)節(jié)

銷售說到底是滿足客戶的需求的過程，也就是說你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點能給客戶帶來的利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理，對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個銷售... 2013-10-03

銷售鏈管理

一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要熟悉銷售流程，更要有靈活、藝術(shù)的表現(xiàn)能力，只有這樣，才能將銷售任務(wù)完成，所以，銷售體系的建立不單單是流程的科學(xué)性設(shè)計，更需要用銷售人員的藝術(shù)再造與表現(xiàn)力來加以實現(xiàn)。最終使銷售... 2013-10-03

成為頂尖的銷售精英

　一流的銷售人員會在自己身上和事業(yè)上做投資。銷售精英們都有著價值千金的個人資料庫。他們還明白在銷售業(yè)中，你會聽到許多個“不”。而普通銷售人員在聽到一、兩個“不”字之后就會放棄，一流的銷售人員卻越戰(zhàn)越... 2013-10-03

快速辯別，搞定4種麻煩人物

懂得察言觀色，更要有技巧地回應(yīng)，才是真正看懂人。以下歸納美國生涯顧問羅伊‧李萊（Roy Lilley）與凱瑟琳‧克羅伊（Katherine Crowley）建議，告訴你如何快速辨別、聰明搞定4種難纏的麻煩人物。 2013-10-03

銷售人員是如何喪失銷售機會的

對方和她同是去參加幼童軍家長集訓(xùn)會的，對方還是一個小組長。當(dāng)時她問他是做什么，他回答說是做銷售。她又問是銷售什么的，他說是復(fù)合材料之類的東西，然后說“這些非常復(fù)雜，一時半會跟你說不清”。尼科爾斯指出... 2013-10-03

拿什么留住銷售人才

流失的銷售人員帶走了本企業(yè)重要的客戶資源，對企業(yè)造成很大危害，也給客戶造成一種不良印象，同時，企業(yè)損失了曾經(jīng)對他們付出的招聘及培訓(xùn)成本。而更重要的是，銷售人員的流失會對現(xiàn)有員工的心理造成很大的沖擊，... 2013-10-03

營銷缺失的一環(huán)

消費者不是可以占領(lǐng)的陣地，打敗競爭對手不等于贏得利益，但這并不是說，消費者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向是一種錯誤的導(dǎo)向，路標(biāo)是正確的，但關(guān)鍵是到底在指引誰的方向！如果指引營銷的方向就是... 2013-10-03

XX品牌服裝xx年4月至7月公關(guān)、促銷案

一、 活動時間和地點：活動時間：xx年4月25日----xx年6月25日。地點：全國的直營、加盟店鋪。二、、 活動目的：現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等... 2013-10-03

太陽能企業(yè)漲價如何逆風(fēng)飛揚

新加坡5月17日消息：據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，亞洲熱軋、冷軋不銹鋼價格已經(jīng)上漲了300-400美元/噸。東亞國家CIF出口到中國的不銹鋼價格：304級熱軋不銹鋼薄板為5000-5200美元/噸，304/2B 2mm冷軋卷... 2013-10-03

如何提升手機銷售分公司的銷量

在中國手機行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機行業(yè)還會長期存在著，還會有... 2013-10-03

想找一個競爭對手不多的地方做銷售？那就從企業(yè)最高層開始吧！

想找一個競爭對手不多的地方做銷售？那就從企業(yè)最高層開始吧！ 　　山東某食品添加劑B企業(yè)是可口可樂、雀巢、伊利、蒙牛等跨國公司和國內(nèi)著名品牌的重要供應(yīng)商和合作伙伴，年銷售額十幾... 2013-10-03

沒有廣告支持，市場該怎么做？

“品牌知名度太低，我們不想經(jīng)銷”，這是中小企業(yè)銷售人員在發(fā)展經(jīng)銷商的時候經(jīng)常遇到的反饋。 “沒聽說過這個牌子，不敢買”，這是中小企業(yè)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的時候，顧客的反應(yīng)。 ... 2013-10-03

必須把營銷從故事會里撈出來

目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價格上的炒作，這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價格加上圍繞價格... 2013-10-03

分銷聯(lián)合 渠成水到（二）

第二部分 構(gòu)建分銷聯(lián)合體　　 　　第一步：選擇開展分銷聯(lián)合的區(qū)域 　　開展分銷聯(lián)合的區(qū)域首先應(yīng)是企業(yè)的重點區(qū)域，其次可從以下四個方面考慮： 　　1、網(wǎng)點密度即城區(qū)每平方公里網(wǎng)點數(shù)... 2013-10-03

銷售人員的心理疲憊及其人事管理

銷售這一職業(yè)是伴隨著商品經(jīng)濟的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，伴隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展的。因而社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，必然促使銷售職業(yè)概念的內(nèi)涵和外延也要得到不斷的擴展，作為銷售職業(yè)的載體，為... 2013-10-03

淺談促銷品管理

目前世界上很多企業(yè)遭遇一個大難題——即促銷品依賴癥：沒有促銷品企業(yè)的產(chǎn)品就銷不動，在農(nóng)村市場甚至部分消費者認(rèn)為同類企業(yè)的產(chǎn)品是相差不多的，誰的促銷力度大，就買誰的產(chǎn)品，目前... 2013-10-03

分銷聯(lián)合 渠成水到（一）

分銷一般是指產(chǎn)品從企業(yè)到消費者的途徑，從快消品行業(yè)來講可以分為這樣兩種，一是廠家直接做終端，如直營大賣場、搞加盟連鎖、開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)等等，這樣的分銷掌控可能會強一點，但直營肯... 2013-10-03

董事長的苦惱——如何轉(zhuǎn)變粗獷式的銷售增長模式？

鵬程國際信息服務(wù)有限公司的張董事長最近異?？鄲?，在前不久的年終總結(jié)中，人力資源部提供了年度人力資源工作報告，使得高速增長的銷售業(yè)績帶來的喜悅消失地?zé)o影無蹤。 　　在上一個年度... 2013-10-03

價格戰(zhàn)：鷸蚌相爭，“漁翁”能否得利？

價格戰(zhàn)，歷來是國內(nèi)企業(yè)在參與市場競爭的時候慣用的殺手锏，在市場競爭越來越激烈的酒類終端市場，各個酒類企業(yè)與經(jīng)銷商更是不會拋棄這一傳統(tǒng)的參與市場競爭的手段，而是將其運用于市場... 2013-10-03