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@商界智庫(kù)

【企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)】①基層看才能；②中層看德行；③高層看胸懷。如果把企業(yè)比作是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，那基層就是運(yùn)動(dòng)員，中層就是教練員，高層就是裁判員，基層只做事不做人；中層既要做事情又要做人；高層不做事只做人！ 2013-10-09

@每天學(xué)點(diǎn)兒管理學(xué)

【管理者的四次轉(zhuǎn)變】一個(gè)管理者一生中至少要有四次轉(zhuǎn)變。1 在管理上，學(xué)會(huì)由管事到管人的轉(zhuǎn)變。2 從管人上，從管人到管規(guī)則的轉(zhuǎn)變。3 在經(jīng)營(yíng)上，要做到從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。4 從營(yíng)銷(xiāo)到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略... 2013-10-09

@銷(xiāo)售界

【銷(xiāo)售三動(dòng)之后，必有成交】1、主動(dòng)：只有主動(dòng)找客戶(hù)，找資源，主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助伙伴與客戶(hù)的人，才會(huì)高收入。2、行動(dòng)：不管是順境還是逆境，只有行動(dòng)，惟有行動(dòng)，解決困局，任何時(shí)間選擇相信，選擇不熄火... 2013-10-04

@浙大應(yīng)飚

【一招贏得顧客】1）海底撈：你等位無(wú)聊，免費(fèi)給你美甲；2）麥當(dāng)勞：如果你說(shuō)給錯(cuò)了漢堡，不問(wèn)原委，員工會(huì)迅速補(bǔ)一個(gè)對(duì)的給你；3）Costa：你點(diǎn)了柑橘茶后服務(wù)員發(fā)現(xiàn)沒(méi)了，你換成拿鐵正要補(bǔ)差價(jià)，卻被告知“... 2013-10-04

@銷(xiāo)售界

【35歲前要做的事業(yè)準(zhǔn)備】1、學(xué)會(huì)本行業(yè)所需要的一切知識(shí)；2、養(yǎng)成個(gè)人風(fēng)格，20歲、30歲時(shí)可以不斷嘗試、改變，35歲必須明確；3、感情生活方面平和安穩(wěn)；4、勇敢面對(duì)自己的長(zhǎng)處和短處；5、儲(chǔ)備另謀生路的資本... 2013-10-04

@銷(xiāo)售界

【營(yíng)銷(xiāo)中的溝通漏斗】一個(gè)人通常只能說(shuō)出心中所想的80%，但對(duì)方聽(tīng)到的最多只能是60%，聽(tīng)懂的卻只有40%，結(jié)果執(zhí)行時(shí)，只有20%了。你心中的想法也許很完美，但下屬執(zhí)行起來(lái)卻差之千里，這是由＂溝通的漏斗＂造... 2013-10-04

@銷(xiāo)售界

【人脈積累八定律】①首因效應(yīng)：首次見(jiàn)面給人好感覺(jué)；②誠(chéng)信定律：熱情是焦點(diǎn)，真誠(chéng)是最高點(diǎn)；③贊美定律：善贊美能博得人心；④面子定律：給人面子才善交際；⑤謊言定律：善意謊言助交往；⑥忍讓定律：忍讓... 2013-10-04

@銷(xiāo)售界

【客戶(hù)最喜歡的銷(xiāo)售人員】1、換位思考，善于理解別人；2、創(chuàng)新，時(shí)常能給出好的建議；3、誠(chéng)實(shí)可靠；4、經(jīng)常主動(dòng)關(guān)心和幫助別人；5、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)?！究蛻?hù)最討厭的銷(xiāo)售人員】1、話(huà)多；2、欺騙夸張；3、不負(fù)責(zé)任... 2013-10-04

@銷(xiāo)售聚焦

【執(zhí)行力不行就是管理者不行】一旦我們發(fā)現(xiàn)公司執(zhí)行力衰弱，我們從哪些方面去尋找病根呢？1.我們要懂得惰性是人的本性，你整個(gè)管理體系的搭建不能依賴(lài)有良心的員工；2.人人頭上有指標(biāo)也不夠，主管領(lǐng)導(dǎo)必須時(shí)... 2013-10-04

@營(yíng)銷(xiāo)兵法

【營(yíng)銷(xiāo)之道：小品牌如何借力大品牌發(fā)力】這篇文章很有價(jià)值,用案例解析小品牌如何借力大品牌發(fā)展➊草船借箭:在巨人肩膀上借力營(yíng)銷(xiāo),給消費(fèi)者第二個(gè)選擇,娃哈哈案例➋趁火打劫:借大品牌PK之際,搶占... 2013-10-04

@李雪華

【CEO內(nèi)參：如何提升4種關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)力】1.榜樣力：在公司價(jià)值觀，制度體系，流程運(yùn)作等方面清晰界定，成為榜樣。2.領(lǐng)航力：把握戰(zhàn)略方向，判斷未來(lái)趨勢(shì)并贏得認(rèn)同。3.整合力：整合支撐戰(zhàn)略發(fā)展的核心體系，保證... 2013-10-04

@營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單

【營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)"貪"和"怕"】1.對(duì)富人來(lái)說(shuō)，怕產(chǎn)品不安全、沒(méi)檔次、沒(méi)面子、沒(méi)別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷(xiāo)；2.對(duì)一般客戶(hù)來(lái)說(shuō)，貪便宜、贈(zèng)品、打折、比別人劃算、省到了錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)就是抓住這個(gè)這兩大心理推銷(xiāo)！金... 2013-10-04

@營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單

【自助餐廳的營(yíng)銷(xiāo)啟示】一自助餐廳因顧客浪費(fèi)食物而提出：凡浪費(fèi)食物者罰款十元！結(jié)果生意一落千丈！后經(jīng)人提點(diǎn)將售價(jià)提高十元，標(biāo)語(yǔ)改為：凡沒(méi)有浪費(fèi)食物者獎(jiǎng)勵(lì)十元！結(jié)果生意火爆且杜絕了浪費(fèi)行為！微評(píng)論... 2013-10-04

@營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單

【傳播是什么？】以追女生為例 ：1、了解她的興趣愛(ài)好是＂市場(chǎng)調(diào)研＂；2、取悅她的閨蜜是做＂媒體關(guān)系＂；3、閨蜜向她夸你好是＂公關(guān)＂；4、你直接向她表白是＂廣告＂；5、策劃一次英雄救美是＂事件營(yíng)銷(xiāo)＂；... 2013-10-04

@營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單

【賣(mài)什么】營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科勒論“銷(xiāo)售”：星巴克賣(mài)的不是咖啡，是休閑。法拉利賣(mài)的不是跑車(chē),賣(mài)的是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。勞力士賣(mài)的不是表，是奢侈的感覺(jué)和自信.希爾頓賣(mài)的不是酒店，是舒適與安心... 2013-10-04

@商場(chǎng)生意經(jīng)

【青蛙比賽哲理】 從前，一群青蛙組織攀爬比賽。最后，其他青蛙都退出了比賽，只剩下一只，費(fèi)了好大的勁，終于成為唯一到達(dá)塔頂?shù)膭倮?。之后，有只青蛙向他?qǐng)教成功的法 寶，卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，勝利者是個(gè)聾... 2013-10-04

@商場(chǎng)生意經(jīng)

【喬布斯成功之道】①不按照用戶(hù)的壞習(xí)慣去設(shè)計(jì)，也不要按照程序員的思維去設(shè)計(jì)?、谟泻孟敕ㄒ獔?jiān)持，不要被其他人的觀點(diǎn)噪聲掩蓋你真正的內(nèi)心的聲音。當(dāng)你的想法站不住時(shí)，大度的丟棄，其實(shí)是更是一種堅(jiān)持。... 2013-10-04

@中外管理雜志

【未來(lái)10年拼什么】1.整：你能整合多少資源，就會(huì)得到多少財(cái)富；2.借：造船過(guò)河不如借船過(guò)河。趨勢(shì)，無(wú)法阻擋； 抉擇，要有智慧；3.學(xué)：贏在學(xué)習(xí)。古人云:富不學(xué)富不長(zhǎng)，窮不學(xué)窮不盡！4.變：要想改變口袋，... 2013-10-04

@實(shí)用商業(yè)心理學(xué)

【最可怕的事：比你牛的人比你更努力】總有人在你切水果時(shí)秒殺一道難題；總有人在你發(fā)射憤怒小鳥(niǎo)時(shí)記一個(gè)單詞；總有人在你dota時(shí)看完一章好書(shū)；總有人在你閑聊時(shí)聽(tīng)一段VOA；總有人在你熟睡時(shí)回想一天的得失；... 2013-10-04

@營(yíng)銷(xiāo)兵法

【與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的五個(gè)神秘?cái)?shù)字 】①黃金分割率：1：0.618 ②250定律：每一個(gè)顧客的背后，大體上都有250名親朋好友 ③宇宙法則 ④銷(xiāo)售心態(tài)百分之一定律：任何一種銷(xiāo)售方法，只要能達(dá)到百分之一的成功幾率，... 2013-10-04

@世界經(jīng)理人網(wǎng)站

【好心態(tài)：連死亡都要讓三分！】人的一生中，順利的時(shí)候真是不多，多半情況下是在逆境中爬坡！造成了許多人精神上出現(xiàn)“亞健康”，狀態(tài)不佳，失去熱忱。眾多的實(shí)踐證明：好心態(tài)使你積極向上，壞心態(tài)使你意志... 2013-10-04

@中外管理雜志

【怎樣確定一個(gè)職業(yè)是否適合自己？】我認(rèn)為應(yīng)該符合三個(gè)條件：第一，有強(qiáng)烈的興趣，甚至到了不給錢(qián)也一定要干的程度；第二，有明晰的意義感，確信自己的生命價(jià)值借此得到了實(shí)現(xiàn)；第三，能夠靠它養(yǎng)活自己。—... 2013-10-04

@中外管理雜志

一個(gè)不滿(mǎn)意的客戶(hù)至少要向另外11個(gè)人訴說(shuō)；一個(gè)高度滿(mǎn)意的客戶(hù)至少要向周?chē)?個(gè)人推薦。一個(gè)忠誠(chéng)的老客戶(hù)可以影響25個(gè)消費(fèi)者，誘發(fā)8個(gè)潛在客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，其中至少有一個(gè)人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為?？蛻?hù)忠誠(chéng)度下降5%... 2013-10-04

@中外管理雜志

【決策原則】為什么古人說(shuō)：小人誤事，君子誤國(guó)？往往一家公司不是毀在員工的手上，而是毀在總裁和高管的失誤上，所以，企業(yè)最大的成本就是總裁的決策成本和高管的成長(zhǎng)。戰(zhàn)略決策要“完美第一，速度第二”為... 2013-10-04