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工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商，只要心意更新而變化

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，正處于“新老4P”接棒的當(dāng)口。產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，屬于老4P。老4P的發(fā)力點(diǎn)，主要維系在產(chǎn)品和價(jià)格上；順著所謂的性?xún)r(jià)比， 2024-08-26

資深大客戶(hù)經(jīng)理的兩大轉(zhuǎn)型

1、做大客戶(hù)，當(dāng)然得有資深大客戶(hù)經(jīng)理！1）資歷深，多個(gè)行業(yè)的多年打拼，從客戶(hù)需求入手，懂得競(jìng)爭(zhēng)的緩急，善于尋找突破點(diǎn)；2）資本多，手 2024-08-26

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，瞄得準(zhǔn)才能打得狠

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，與其說(shuō)是一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)功夫，不如說(shuō)是體現(xiàn)了企業(yè)的體系運(yùn)營(yíng)的綜合水平。規(guī)劃、策略、執(zhí)行，三者聯(lián)通自如，打大仗、打勝仗的概率，才能高人一籌。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成就你的大事業(yè)。 2024-08-26

怎樣才能成為一個(gè)銷(xiāo)售高手呢

從客戶(hù)的滿(mǎn)意度看銷(xiāo)售高手的特質(zhì)——客戶(hù)最喜歡銷(xiāo)售人員的前5項(xiàng)因素是：能理解人、能拿出好主意、對(duì)人誠(chéng)實(shí)可靠、對(duì)客戶(hù)經(jīng)常關(guān)心幫助、不怕被拒絕?？蛻?hù)最討厭的銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)是：話(huà)多、欺騙、不負(fù)責(zé)任、沒(méi)主意、沒(méi)... 2024-03-18

銷(xiāo)售人員的自我管理與目標(biāo)管理

銷(xiāo)售人員如何做好自我管理卡耐基說(shuō)：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”中國(guó)傳統(tǒng)文化講“慎獨(dú)”，也就是自己一個(gè)人 2024-03-17

銷(xiāo)售人員如何做好時(shí)間管理

全國(guó)各行各業(yè)銷(xiāo)售人員平均每個(gè)工作日的有效銷(xiāo)售時(shí)間（指拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)與客戶(hù)當(dāng)面溝通的時(shí)間）大概為1到1 5個(gè)小時(shí)，占全天時(shí)間的15%，這一時(shí)間是相當(dāng)短的。而將85%的時(shí)間花費(fèi)在旅途中、電話(huà)中、行政工作及其它工作上。... 2024-03-17

李成林：處理價(jià)格異議及解決方法

先價(jià)值，后價(jià)格。銷(xiāo)售人員在還沒(méi)有來(lái)得及向客戶(hù)呈現(xiàn)商品的價(jià)值之前就報(bào)價(jià)是很危險(xiǎn)的。正確的做法是，要先摸清客戶(hù)的需求和想法，然后根據(jù)客戶(hù)的需求和興趣做產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值呈現(xiàn)，在讓客戶(hù)充分看到產(chǎn)品或服務(wù)能給... 2024-03-17

張子凡 銷(xiāo)量翻倍的22個(gè)秘籍: 企業(yè)發(fā)展在于領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)不會(huì)授權(quán)

狼性，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)沒(méi)有淡季，用業(yè)績(jī)不斷證明自己。狼性，競(jìng)爭(zhēng)全面采取進(jìn)攻，用實(shí)力持續(xù)戰(zhàn)勝對(duì)手。狼性，目標(biāo)一直瞄準(zhǔn)太陽(yáng)，用彪悍屢屢刷新紀(jì)錄 2024-03-17

銷(xiāo)售人員不可錯(cuò)過(guò)的勾心話(huà)術(shù)

俗話(huà)說(shuō)：“酒逢知己千杯少，話(huà)不投機(jī)半句多”。與客戶(hù)溝通要做到投機(jī)，投緣，關(guān)鍵點(diǎn)在于能否找到彼此的共鳴區(qū)。所謂的共鳴區(qū)是指彼此間共同 2024-03-16

丁興良解讀挖掘客戶(hù)需求的六層次

?、挖掘需求六層次　　需求是指在市場(chǎng)上能夠引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。企業(yè)既要滿(mǎn)?已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)性顧客需求，讓每?個(gè)愿意購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的 2024-03-12

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙的五大危害

一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)最根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自它的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有重要意義。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞，象征著一個(gè)企業(yè)后繼發(fā)展是否有實(shí)力，也是這個(gè)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)中如果有團(tuán)隊(duì)成員逃避責(zé)任、缺乏主動(dòng)與擔(dān)當(dāng)，... 2024-03-12

銷(xiāo)售效果翻倍的十大銷(xiāo)售技巧

大多數(shù)B2B銷(xiāo)售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它，然后將銷(xiāo)售推進(jìn)到下一步。許多專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售都恐怕潛在客戶(hù)不相信他們所說(shuō)的話(huà)，因此他們開(kāi)始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可... 2023-11-05

阿里王建和：銷(xiāo)售小白0%離職率的4個(gè)核心動(dòng)作

我在阿里做了8年的管理，后期的時(shí)候，我再帶銷(xiāo)售新人沒(méi)有一個(gè)離職的，百分百的存活。”那么我當(dāng)時(shí)是怎么做的呢？本文將以一個(gè)我自己在阿里 2023-11-05

激發(fā)銷(xiāo)售人員的學(xué)習(xí)熱情

銷(xiāo)售人員對(duì)學(xué)習(xí)抗拒在直播互動(dòng)中，伙伴提到：“我團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售人員對(duì)學(xué)習(xí)不熱心，每次學(xué)習(xí)都是被動(dòng)的，還很有很大的抗拒，我很著急。作為過(guò)來(lái) 2023-11-01

付遙：企業(yè)銷(xiāo)售趨勢(shì)的四大變化

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，以及很多不確定因素的出現(xiàn)，為企業(yè)銷(xiāo)售管理帶來(lái)深刻影響。當(dāng)前時(shí)代下，企業(yè)銷(xiāo)售趨勢(shì)迎來(lái)四大變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略才能更好地為企業(yè)發(fā)展助力。未來(lái)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，希望每個(gè)企業(yè)都能建立起... 2023-08-25

孟慶祥：為什么瑞幸咖啡是好生意，元?dú)馍謩t夠嗆？

摘要：正在寫(xiě)一本《五級(jí)說(shuō)服量營(yíng)銷(xiāo)》的書(shū)。一級(jí)說(shuō)服量就是最簡(jiǎn)單的商品，本文以瑞幸咖啡和元?dú)馍诛嬃蠟槔?，解剖最?jiǎn)單產(chǎn)品銷(xiāo)售的內(nèi)在邏輯 2023-08-10

孟慶祥：產(chǎn)品推廣和解決方案包裝課程大綱

【課程背景】2B銷(xiāo)售主要解決兩件事：第一，建立客戶(hù)關(guān)系；第二，推廣產(chǎn)品。大多數(shù)公司重客戶(hù)關(guān)系，輕產(chǎn)品推廣。公司塑造價(jià)值能力差，推廣新 2023-08-10

孟慶祥：為啥有些行業(yè)吃到撐，有些行業(yè)快餓死了

今年有些行業(yè)非?；鸨饕锹糜?、餐館、旅館、演唱會(huì)、電影院之類(lèi)的。到處都非?；鸨?，人滿(mǎn)為患。另外一些行業(yè)，房地產(chǎn)、大基建、多數(shù)2B 2023-08-10

關(guān)明生：阿里鐵軍的銷(xiāo)售管理7要

銷(xiāo)售管理是老板們事業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，也是大多數(shù)“身累”的直接來(lái)源。銷(xiāo)售管理很關(guān)鍵的第一個(gè)要點(diǎn)就是：不是自己做，而是通過(guò)團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果。什么叫不是自己做？是說(shuō)你不能跟團(tuán)隊(duì)一樣也做銷(xiāo)售，你要把團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售... 2023-08-07

理解銷(xiāo)售管理中的決策鏈

做好大客戶(hù)銷(xiāo)售，就一定會(huì)涉及到?jīng)Q策鏈的問(wèn)題，很多人對(duì)這個(gè)沒(méi)有什么概念，哪怕就是很多的銷(xiāo)售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈 2023-05-22

價(jià)值貢獻(xiàn)：客戶(hù)管理的新維度

老板，我們的客戶(hù)管理出了問(wèn)題，客戶(hù)管理有很多維度，按客戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值進(jìn)行分類(lèi)的維度，可以實(shí)現(xiàn)基于價(jià)值的差異化客戶(hù)管理策略。 2023-05-12

華為到底牛逼在哪？學(xué)會(huì)這3招，輕松打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，企業(yè)需求也越來(lái)越高。俗話(huà)說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)如何構(gòu)建高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟出一條道路，可謂是企業(yè) 2023-02-02

銷(xiāo)售人員的十大軍規(guī)，不想被淘汰就得執(zhí)行

第一條軍規(guī)：請(qǐng)記住，你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)任何企業(yè)都不缺乏價(jià)值觀(guān)強(qiáng)、盡心盡力的銷(xiāo)售人員，這種銷(xiāo)售人員叫做事 2022-12-24

銷(xiāo)售：有技能為什么沒(méi)業(yè)績(jī)

　　為什么業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)了很多銷(xiāo)售技巧，卻被經(jīng)銷(xiāo)商一兩句似乎漫不經(jīng)心的話(huà)打破了信心？培訓(xùn)下屬，心態(tài)比能力更重要。　　業(yè)務(wù)員缺的到底是 2022-12-22

客戶(hù)關(guān)系的核心-尋找和發(fā)展在客戶(hù)中的教練

客戶(hù)關(guān)系拓展：“腿要勤”&“找對(duì)人”我們?cè)谑袌?chǎng)一線(xiàn)帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，常常需要用非常簡(jiǎn)練的語(yǔ)言讓員工理解主管的管理要求和業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵要 2022-12-17