眾所周知的是，全球電商巨頭亞馬遜，一直以“薄利多銷(xiāo)”著稱(chēng)，Kindle等硬件，干脆是以成本價(jià)出售。不過(guò)最近，美國(guó)一家專(zhuān)業(yè)比價(jià)公司的研究發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的低價(jià)策略背后，有貓膩存在，其中有名的商品比對(duì)手網(wǎng)站便宜，但是不知名的“小東西”，價(jià)格卻比對(duì)手高，因?yàn)橄M(fèi)者很少會(huì)對(duì)小商品進(jìn)行比價(jià)。

進(jìn)行了此番研究的是美國(guó)新創(chuàng)科技公司BoomerangCommerce，他們發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的價(jià)格，不簡(jiǎn)單是比對(duì)手低，其中有比較復(fù)雜的定價(jià)機(jī)制，能夠幫助亞馬遜在捍衛(wèi)低價(jià)形象的同時(shí)，將利潤(rùn)最大化。

Boomerang公司的創(chuàng)辦人是亞馬遜資深老將GuruHariharan，該公司跟蹤了大量電商網(wǎng)站的價(jià)格，然后向電商客戶(hù)作出修改價(jià)格的建議。眾所周知的是，電商網(wǎng)站隨時(shí)根據(jù)對(duì)手定價(jià)情況修改自身價(jià)格，而B(niǎo)oomerang提供了相關(guān)的“情報(bào)”。

這項(xiàng)針對(duì)亞馬遜定價(jià)的研究，發(fā)現(xiàn)了多個(gè)不尋常的現(xiàn)象。其中第一個(gè)是：亞馬遜并非所有的商品都比對(duì)手網(wǎng)站便宜，這個(gè)結(jié)論可能讓一些網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者感到意外。

據(jù)稱(chēng)，亞馬遜會(huì)在最流行的商品上，定出比對(duì)手低的價(jià)格。比如以一款三星電子的電視機(jī)為例，該款電視機(jī)在亞馬遜網(wǎng)站比較暢銷(xiāo)。在去年黑色星期五（感恩節(jié)后一天）之前的六個(gè)月時(shí)間里，這款電視機(jī)的定價(jià)都是350美元，而到了黑色星期五，電視機(jī)降價(jià)為250美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對(duì)手網(wǎng)站的價(jià)格。消費(fèi)者也獲得了實(shí)惠。

不過(guò)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)時(shí)必須購(gòu)買(mǎi)的高清視頻線(xiàn)纜上，亞馬遜在圣誕節(jié)假期前上調(diào)了價(jià)格，比對(duì)手高出三分之一。其中的一個(gè)重要原因，是視頻線(xiàn)纜并不是最暢銷(xiāo)的商品，如果價(jià)格變動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者影響比較小。

另外，由于消費(fèi)者不會(huì)對(duì)不暢銷(xiāo)的小商品進(jìn)行比價(jià)，亞馬遜可以借此機(jī)會(huì)提高利潤(rùn)。

在另外一個(gè)例子中，亞馬遜最暢銷(xiāo)的一款路由器設(shè)備，定價(jià)比沃爾瑪?shù)土藘沙?。但是在不怎么熱門(mén)的其他路由器上，亞馬遜的價(jià)格卻比沃爾瑪高出了三成。

顯然，亞馬遜很清楚哪些商品的價(jià)格變化，會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的形象認(rèn)知。

這份研究報(bào)告指出，在某種特定的商品上，亞馬遜并非都是電商當(dāng)中最低價(jià)，但是在消費(fèi)者瀏覽最多、或者最暢銷(xiāo)的商品上，亞馬遜都能夠給出行業(yè)最低的價(jià)格，甚至低于沃爾瑪網(wǎng)站。

研究人員也發(fā)現(xiàn)，亞馬遜對(duì)于所售商品進(jìn)行著頻繁的價(jià)格調(diào)整，估計(jì)在去年的圣誕購(gòu)物季當(dāng)中，亞馬遜對(duì)所有商品所做的價(jià)格調(diào)整次數(shù)，高達(dá)100億次，而一些傳統(tǒng)零售商，往往每隔三個(gè)月才會(huì)調(diào)整一次價(jià)格。

值得一提的是，“低價(jià)形象”成為亞馬遜電商業(yè)務(wù)在全球擴(kuò)張的重要推動(dòng)力。據(jù)媒體報(bào)道，為了和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)的傳統(tǒng)零售業(yè)（基本上均提供了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)），正在定價(jià)方面緊逼亞馬遜，縮減縮小亞馬遜的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)零售商塔吉特、以及消費(fèi)電子零售商沃爾瑪，此前都宣布，將和其他電商和零售商“死拼”價(jià)格，比如塔吉特的消費(fèi)者，在其他零售商發(fā)現(xiàn)了更低的價(jià)格，可以憑借小票從塔吉特獲得差價(jià)退款。