課程時間：2天，6小時/天

授課對象：企業(yè)中高層管理人員、營銷部門（銷售、市場、電商）人員

授課方式：務(wù)實、點睛，互動性強，理論+案例+實踐+互動

課程大綱：

第一講：營銷增長新模式

一、增長飛輪

1. 企業(yè)第一性原理

2. 第二曲線

3. 業(yè)務(wù)增長飛輪設(shè)計

二、增長黑客

1. 增長黑客原理

2. 增長黑客模式

3. 國內(nèi)外增長黑客案例

三、增長模型

1、企業(yè)增長模型設(shè)計

2、北極星指標(biāo)設(shè)計

3、OKR設(shè)計

四、用戶增長

1、種子用戶

2、超級用戶

3、PMF

4、用戶權(quán)益設(shè)計

5、用戶運營策略（拉新、留存、促活...）

小組共創(chuàng)：企業(yè)增長模型和北極星指標(biāo)設(shè)計

第二講：全域營銷實戰(zhàn)—獲客+裂變

一、內(nèi)容引流

1. 抖音+抖店、頭條、視頻號引流

2. 創(chuàng)意核心工具+落地頁設(shè)計

二、付費廣告推廣

1. 廣點通、附近推

2. DSP/SEM、DOU+...

三、直播帶貨

1. 網(wǎng)紅和MCN

2. 直播帶貨的賺錢秘密

3. 導(dǎo)購直播的技巧：選品、定價、預(yù)熱、互動...

四、活動引流

1. 拼團模式玩法

2. 砍價、秒殺模式

3. 微信紅包玩法

4. 裂變海報怎么做

第三講：全域營銷實戰(zhàn)—鎖客+變現(xiàn)

一、社交引流—社群營銷

1. 為什么那么多社群都死了？

2. 社群的本質(zhì)和特征

3. 社群營銷5個原則和方法

4. 案例分析：伏牛堂

5. 案例：綾致新零售

二、私域流量池

1. 公域流量VS私域流量

2. 小程序引流玩法

3. 私域流量建設(shè)

三、大殺器—企業(yè)微信

1、企業(yè)微信4.0解析

2、智能導(dǎo)購體系

3、用戶標(biāo)簽管理

4、智能話術(shù)、雷達、客戶朋友圈...

5、SOP設(shè)計

第四講：人貨場重構(gòu)新零售

一、人的數(shù)字化

1. 用戶主權(quán)和個性化

2. 用戶資產(chǎn)VS品牌資產(chǎn)

3. 用戶畫像基礎(chǔ)

4. 用戶價值和生命周期管理

二、貨的數(shù)字化

1. 制造業(yè)服務(wù)化

2. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：工業(yè)4.0和2025

3. S2b2C、蒙牛C2M

4. 區(qū)塊鏈賦能商品：螞蟻鏈和碭山梨、步步雞

5. 新制造案例：犀牛工廠如何顛覆服裝業(yè)

6. 新品開發(fā)TMIC體系

7. 天貓小黑盒、仿真實驗室/新品創(chuàng)新中心...

8. 案例：高露潔爆珠牙膏、立白心心珠

三、場的數(shù)字化

1. 場的演變（百貨、超市、便利店、無人店…..）

2. 智慧門店、云店

3. 商圈運營

4. AR引流：電子試衣鏡

5. 案例：盒馬鮮生、銀泰數(shù)字化

第五講：智慧門店

一、門店選址

1、大數(shù)據(jù)選址

2、選址案例：盒馬、星巴克、優(yōu)衣庫

二、智慧門店新運營

1、門店動線設(shè)計和熱力圖

2、觸點數(shù)字化設(shè)計

3、數(shù)字化選品

4、數(shù)字化陳列：智慧貨架、電子價簽...

5、門店補貨、供應(yīng)鏈體系、末端物流

6、智慧定價體系、千人千面促銷

7、數(shù)字化服務(wù)

三、店長和導(dǎo)購管理

1、線上線下融合

2、智能導(dǎo)購體系

3、職責(zé)重塑

4、考核重塑

5、案例解析：綾致時裝

討論：線下線下沖突怎么解決？