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B2B營銷思維與采購心理分析

汪奎 IMSC工業(yè)品營銷研究院實戰(zhàn)營銷資深專家

本課程是國內(nèi)B2B營銷心理學(xué)和思維體系極具實戰(zhàn)性和可操作性的系列課程之一，其課程設(shè)計遵循實戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研---問題分析---方案確認(rèn)---提供案例---培訓(xùn)實施---提供工具---落地輔導(dǎo)?？梢杂闷髽I(yè)自己的問題案例現(xiàn)場解決企業(yè)的問題。

海外市場拓展

韋東曾任華為海外某大國代表處公共關(guān)系部部長

課程背景國際化市場是每個企業(yè)都向往的廣闊空間。越來越多的中國企業(yè)已經(jīng)站在了走出國門的門檻上，走出去是需要智慧和勇氣的，也是需要前人

通過兩天圍繞項目型銷售和大客戶招投標(biāo)過程的講解，分析招投標(biāo)過程中尋標(biāo)、識標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)與中標(biāo)六大環(huán)節(jié)的策略與技巧方法，輔以經(jīng)典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運用，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：1、尋標(biāo)---項目的風(fēng)險分析與把控，正確篩選靠譜的項目和

產(chǎn)品推廣和解決方案包裝

孟慶祥 華為管理專家，華為公司官方講師

美國2B型企業(yè)，如思科、IBM、Oracle、EMC等等，其產(chǎn)品都有豐厚的毛利，這不僅僅是因為他們有技術(shù)，更重要的是美國公司更擅長營銷，擅長包裝產(chǎn)品，塑造價值。而中國公司大多數(shù)都只有激烈的價格戰(zhàn)一招，很多做的不錯的公司也在盈虧平衡線上掙扎。

項目型銷售流程與策略應(yīng)用

汪奎 IMSC工業(yè)品營銷研究院實戰(zhàn)營銷資深專家

本課程是項目型銷售極具實戰(zhàn)性和可操作性的系列課程之一，其課程設(shè)計遵循實戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研 ---問題分析---方案確認(rèn)---提供案例---培訓(xùn)實施---提供工具---落地輔導(dǎo) 。可以用企業(yè)自己的問題案例現(xiàn)場解決企業(yè)的問題。

高階級終端促銷管理方法和實戰(zhàn)技巧（雙五環(huán)促銷法）

劉春華 中國著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實戰(zhàn)專家

劉春華《高階級終端促銷管理方法和實戰(zhàn)技巧（雙五環(huán)促銷法）》預(yù)期課程效果：■沒有終端就沒有一切：促銷讓企業(yè)贏在最后一米；■促銷，銷售

海外政府類客戶關(guān)系管理

王致遠(yuǎn) 戰(zhàn)略管理與營銷實戰(zhàn)專家

在海外市場開拓中，如何突破和建立和海外政府客戶的關(guān)系也成為很多企業(yè)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展中的剛需。本課程旨在幫助企業(yè)了解海外市場開拓的關(guān)鍵，以及政府客戶管理建立、維護(hù)和提升的方法，供企業(yè)負(fù)責(zé)人或或海外各級管理者在海外市場戰(zhàn)略和開拓決策參考和借鑒。