銷售的核心秘密：攻克銷售的這五顆心
第一顆心：相信自我之心1、一個(gè)人見到顧客都緊張，他能銷售產(chǎn)品嗎？只要你見到人還有點(diǎn)發(fā)怵，還有點(diǎn)放不開，這一關(guān)還不能突破，想提高收入是不可能的。2、各行業(yè)的成功者都是越見人越興奮。3、許多人都是被不好意
要想銷售干得好，銷售薪酬方案設(shè)計(jì)七大原則必不可少
準(zhǔn)入資格銷售部門里有很多不同類型的職位，并非所有這些職位都能歸入銷售方案的設(shè)計(jì)中。比如說：銷售總監(jiān)的秘書。一般而言，衡量這一職位是否具有準(zhǔn)入資格的標(biāo)準(zhǔn)有兩條：1、業(yè)務(wù)上與顧客有接觸2、能讓顧客做出使
你的銷售流程有用嗎？請(qǐng)按照這四個(gè)步驟循環(huán)往復(fù)
對(duì)于從事B2B銷售的人來說，平時(shí)熟知的銷售流程大都按照客戶的采購流程來設(shè)計(jì)，客戶怎么買，我就怎么賣。而且，在銷售流程的每個(gè)階段，都給銷售人員安排了很多事情去做。不僅如此，銷售人員還得先做完一件事情，再
10位營銷大咖告訴你，會(huì)跟客戶聊天你就能上天
對(duì)營銷人來說，客戶既是最直接的靈感來源，也是最佳的產(chǎn)品檢驗(yàn)者。與他們聊天能獲取不少關(guān)鍵信息：日常生活中的痛點(diǎn)→找到購買的敏感點(diǎn)在描述問題時(shí)的精確表達(dá)→套出客戶的心里話對(duì)產(chǎn)品的疑問和不滿&rar
哈佛五大必讀銷售管理文章
在這里，我要向你推薦，過去一個(gè)世紀(jì)里，哈佛商業(yè)評(píng)論上最值得閱讀的五大銷售管理文章。銷售是企業(yè)立身之本，企業(yè)各種精妙復(fù)雜活動(dòng)的最終結(jié)果，必須能夠成功地賣出去，否則一切都是空談?；蛘咭部梢苑催^來說，一
如何科學(xué)合理的設(shè)置銷售目標(biāo)
上一篇講到目標(biāo)的重要性，既然目標(biāo)如此重要，那我們就試著設(shè)定自己的目標(biāo)。經(jīng)過實(shí)踐操作的統(tǒng)計(jì)，80%以上的銷售員設(shè)定的目標(biāo)都不準(zhǔn)確，前面已經(jīng)提到，目標(biāo)是行動(dòng)的指南針，這指南針都是偏的，如果能使行動(dòng)正確呢？
怎樣建立一支穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊(duì)？
當(dāng)今銷售人才越來越難求，更難留。做銷售，很多管理者都會(huì)出現(xiàn)人累心更累的境地。銷售人有的淺嘗輒止，有的畏之如虎，有的如食雞肋，只有少數(shù)堅(jiān)持下來，做得風(fēng)生水起。因此今天的管理者更多應(yīng)該考慮如何建設(shè)穩(wěn)定
領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)：懂銷售比有遠(yuǎn)見更重要？
1 大多數(shù)突破性的創(chuàng)意都屬于改善，而非完全原創(chuàng)?！ ∵^去幾十年中，成功企業(yè)很少是最早提出突破性創(chuàng)意的踐行者。谷歌并非市場上第一個(gè)搜索引擎，YouTube也不是第一個(gè)讓用戶上傳和分享視頻的平臺(tái)。領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)只不
明星產(chǎn)品如何拯救消費(fèi)品的創(chuàng)新？
過度地將原本投入在暢銷產(chǎn)品上的資源轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新產(chǎn)品上，會(huì)對(duì)整體的銷售增長造成傷害。貝恩公司建議，公司應(yīng)該反其道而行之，運(yùn)用創(chuàng)新重新推動(dòng)暢銷產(chǎn)品。 《財(cái)富》（中文版）——消費(fèi)品公司需要在創(chuàng)新中創(chuàng)新。
什么叫銷售？熟客賣的是熱情
故事一：賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問題，你這辣椒辣嗎？怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。一天沒事，我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個(gè)
