大客戶營銷團隊建設中導致團隊協(xié)作障礙的五大危害
一個現(xiàn)代企業(yè)最根本的競爭優(yōu)勢來自它的團隊，團隊建設具有重要意義。團隊建設的好壞，象征著一個企業(yè)后繼發(fā)展是否有實力，也是這個企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。團隊中如果有團隊成員逃避責任、缺乏主動與擔當，就會拖累整體的士氣與生產(chǎn)力。那么作為營銷管理者如何幫助下屬
銷售效果翻倍的十大銷售技巧
大多數(shù)B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個初始目標并完成它，然后將銷售推進到下一步。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復自己，希望重復能夠增加可信度。實際上，重復只能達到相反的效果。
阿里王建和：銷售小白0%離職率的4個核心動作
我在阿里做了8年的管理，后期的時候，我再帶銷售新人沒有一個離職的，百分百的存活。”那么我當時是怎么做的呢？本文將以一個我自己在阿里
激發(fā)銷售人員的學習熱情
銷售人員對學習抗拒在直播互動中，伙伴提到：“我團隊的銷售人員對學習不熱心，每次學習都是被動的，還很有很大的抗拒，我很著急。作為過來
付遙：企業(yè)銷售趨勢的四大變化
經(jīng)濟形勢的變化，以及很多不確定因素的出現(xiàn)，為企業(yè)銷售管理帶來深刻影響。當前時代下，企業(yè)銷售趨勢迎來四大變化，及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略才能更好地為企業(yè)發(fā)展助力。未來，面對不斷變化的市場，希望每個企業(yè)都能建立起自己的競爭策略，找到自己的競爭的方法和體系。
孟慶祥：為什么瑞幸咖啡是好生意，元氣森林則夠嗆？
摘要：正在寫一本《五級說服量營銷》的書。一級說服量就是最簡單的商品，本文以瑞幸咖啡和元氣森林飲料為例，解剖最簡單產(chǎn)品銷售的內(nèi)在邏輯
孟慶祥：產(chǎn)品推廣和解決方案包裝課程大綱
【課程背景】2B銷售主要解決兩件事：第一，建立客戶關系；第二，推廣產(chǎn)品。大多數(shù)公司重客戶關系，輕產(chǎn)品推廣。公司塑造價值能力差，推廣新
孟慶祥：為啥有些行業(yè)吃到撐，有些行業(yè)快餓死了
今年有些行業(yè)非?；鸨饕锹糜?、餐館、旅館、演唱會、電影院之類的。到處都非?；鸨藵M為患。另外一些行業(yè)，房地產(chǎn)、大基建、多數(shù)2B
關明生：阿里鐵軍的銷售管理7要
銷售管理是老板們事業(yè)做大做強的必經(jīng)之路，也是大多數(shù)“身累”的直接來源。銷售管理很關鍵的第一個要點就是：不是自己做，而是通過團隊拿結(jié)果。什么叫不是自己做？是說你不能跟團隊一樣也做銷售，你要把團隊的銷售結(jié)果變成你的結(jié)果。
崔鍵：華為渠道帶給我們的思考（一）
華為既為運營商客戶提供通信網(wǎng)絡解決方案，同時也為大量政企客戶提供數(shù)字化解決方案，業(yè)務特點決定了華為橫跨直銷和渠道兩種不同的銷售模式
