《三秒成交》讓人無法抗拒的銷售
前不久，廣東經(jīng)濟出版社出版的三秒成交一書邀請我寫序，信手拈來，現(xiàn)已出版上市，敬請各位指正！你可以不生產(chǎn)，卻不能不銷售！那么，就讓我們來認識一下什么是銷售，什么是無法抗拒的銷售。首先，營銷的本質(zhì)是交
《銷售的藝術(shù)》：消除客戶的“逆反心理”
在物理學中有這樣的闡述：每個作用力都存在一個與其大小相等、方向相反的反作用力，其實在與客戶會談的過程中也存在這樣的作用力和反作用力。站在人性的角度上講，人們的反作用力其實是一種無意識的本能反應(yīng)。在
李成林：態(tài)度決定一切
態(tài)度決定一切美國經(jīng)濟學家威廉·詹姆士曾說過：我們這一代最大的革命就是發(fā)現(xiàn)每個人都可以憑借調(diào)整內(nèi)部心態(tài)來改變外在的生活環(huán)境。從ASK模型中我們知道，態(tài)度決定了知識和技能的發(fā)揮程度，從而最終決定了銷售業(yè)績
如何精準分析，挖掘潛在客戶
成功的銷售用語都有如下規(guī)律：創(chuàng)造需求——引發(fā)興趣——喚起欲望，最后采取行動。如何快速的與客戶達成共識并且成交是每個直銷員必修的一堂課，與客戶達成共識最主要的就是要分析客戶，找到他的需求點。在銷售過
李成林：銷售中，信念的力量
司圖爾特·米爾曾說過：一個有信念的人，所發(fā)出來的力量，不下于99位僅心存興趣的人。當你內(nèi)心相信，信念便會傳送一個指令給神經(jīng)系統(tǒng)，你便不由自主地進入信以為真的狀態(tài)。這種信以為真的狀態(tài)會幫助我們挖掘出深
銷售的人脈如何高效經(jīng)營？
人脈是銷售發(fā)現(xiàn)客戶、商機和聯(lián)系人的入口，也是銷售獲取商業(yè)信息制定銷售策略的渠道，在中國這個熟人文化下人脈更加重要，作為銷售一輩子都要經(jīng)營人脈。人脈的經(jīng)營是需要代價的，如何高效經(jīng)營人脈？一、人脈的作
消費維權(quán)談判的五大原則和五個步驟
在消費維權(quán)中，消費者往往因為勢單力薄而難以得到商家的重視。如果消費者動輒投訴媒體和公權(quán)力部門，甚至打官司上訪，又會導致成本高時間長，況且很多政府服務(wù)或壟斷部門根本就不怕投訴和訴訟。所以日常消費維權(quán)
如何爭奪競爭對手的客戶？
客戶是產(chǎn)品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我
CMO職場短命基因
周經(jīng)理在消費品行業(yè)有近10年的工作經(jīng)驗，三十而立的他正躊躇滿志地計劃著未來的事業(yè)發(fā)展。對目前的狀態(tài)，他認為自己正處雙金"時期：要工作經(jīng)驗有工作經(jīng)驗，要精力有精力。因此尋找廣闊的事業(yè)舞臺成了他的階段性
【趙強營銷秘籍】堅決不能說的五種話！
作為銷售員，憑的就是一張嘴。但如果說了不該說的話，勢必會引起客戶的不滿，進而產(chǎn)生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的一大忌！也就是說，有些話還是在腦子里好好琢磨一下，別因為一時嘴巴這個守門員溜號而
