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消費者更喜歡整數(shù)定價

2014-02-15 市場營銷 77 0

盡管營銷者很喜歡用0.99結(jié)尾的定價標簽，但美國康奈爾大學(xué)的邁克爾·林恩等人研究發(fā)現(xiàn)，消費者更喜歡支付整數(shù)價格。

在一款電子游戲的周年慶上，開發(fā)者邀請用戶通過PayPal支付任意價格來下載該游戲，來自104個國家、超過65 000名用戶以出價1美分到150美元不等購買了該產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，57%的消費者支付的是以零結(jié)尾的整數(shù)價格，另有4%的人支付了半美元的價格。由于是電子付款，可以排除消費者是為了避免找零的麻煩，因此研究者推斷，消費者從直覺上更傾心整數(shù)的價格。

雖然以0.99結(jié)尾的價錢看上去會更便宜，但有研究表明，消費者潛意識里會把整數(shù)標價與高質(zhì)量聯(lián)系起來，希望購買以整數(shù)標價結(jié)尾的商品。因此商家在定價的時候，應(yīng)該根據(jù)消費目標的不同來制定價格，0.99結(jié)尾不是萬能的。