怎樣才能成為一個銷售高手呢
從客戶的滿意度看銷售高手的特質(zhì)——客戶最喜歡銷售人員的前5項因素是：能理解人、能拿出好主意、對人誠實可靠、對客戶經(jīng)常關(guān)心幫助、不怕被拒絕?？蛻糇钣憛挼匿N售人員的表現(xiàn)是：話多、欺騙、不負(fù)責(zé)任、沒主意、沒耐性。
客戶關(guān)系也是生產(chǎn)力
《客戶關(guān)系也是生產(chǎn)力》是專門針對客戶關(guān)系管理這一發(fā)展趨勢研發(fā)推出的課程，針對當(dāng)今中國客戶關(guān)系管理的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課程。
6月16-18日營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班課表
6月16日《宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析與對策》《商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑與方法》鐘朋榮 北京視野咨詢中心主任 6月17日 《銷售管理畫布-新形勢下的銷售增長策略》李成林 實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師,中央電視臺《大國品牌》欄目顧問 6月18日 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》劉曉宇 中國石化黨校高級專家，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授
品類營銷策略
《品類營銷策略》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹品類營銷策略管理的理論和實踐，分析中國式品類營銷策略的建立要點，讓品類營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使中國企業(yè)的品類、品牌和新產(chǎn)品營銷能持續(xù)、長遠(yuǎn)、穩(wěn)健發(fā)展。
渠道管理
如何選擇經(jīng)銷商、如何對他們進(jìn)行更好的激勵和管理、如何為經(jīng)銷商服務(wù)等問題成為企業(yè)首先需要解決的問題。《渠道管理》正是基于以上問題提出的系統(tǒng)化解決方案，相信通過培訓(xùn)一定能從根本上解決渠道的痼疾。
銷售人員如何做好時間管理
全國各行各業(yè)銷售人員平均每個工作日的有效銷售時間（指拜訪客戶時與客戶當(dāng)面溝通的時間）大概為1到1 5個小時，占全天時間的15%，這一時間是相當(dāng)短的。而將85%的時間花費(fèi)在旅途中、電話中、行政工作及其它工作上。做好時間管理，擠出更多的時間用于客戶拜訪等有效銷售行為，相信您
商業(yè)模式畫布
《商業(yè)模式畫布》就是運(yùn)用亞歷山大·奧斯特瓦德的理論結(jié)構(gòu)，結(jié)合本土最新案例，演繹商業(yè)模式的理論和實踐，讓商業(yè)運(yùn)營可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量，使中國企業(yè)健康、穩(wěn)健、長久的發(fā)展，基業(yè)長青。
B2B營銷心理學(xué)
《B2B營銷心理學(xué)》是專門針對組織客戶心理特征，研究客戶價值形成、選擇標(biāo)準(zhǔn)看法、溝通方式選擇、關(guān)聯(lián)資源運(yùn)用、達(dá)成營銷的過程，從而有效提高組織客戶營銷效率而設(shè)計的課程，課程結(jié)合心、體、技三層的結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課
定向引爆式大客戶銷售
李成林《定向引爆式大客戶銷售》是專門針對大客戶銷售研發(fā)的課程，針對大客戶銷售的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課程。
銷售效果翻倍的十大銷售技巧
大多數(shù)B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個初始目標(biāo)并完成它，然后將銷售推進(jìn)到下一步。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可信度。實際上，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。
