與客戶拉近距離的“一見(jiàn)如故”
在所有條件都相同的情況下，人們更愿意從朋友處購(gòu)買，而所有的條件都是不平等的情況下，人們?nèi)匀粌A向于從一個(gè)朋友那里購(gòu)買。因?yàn)檫@是真的，所以銷售中知道如何迅速交朋友是非常有用的。與流行的看法相反，你不能
談判技巧 | 如何與“鷹”式對(duì)手談判
請(qǐng)看一道題。請(qǐng)問(wèn)這句話是對(duì)？還是錯(cuò)？在銷售談判中，面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先做比較微小的讓步，以換取對(duì)手的善意，這句話是對(duì)還是不對(duì)。在銷售 回款談判中，當(dāng)面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，我們要先抓關(guān)鍵詞。這段話
企業(yè)銷售管理中的幾大痛點(diǎn)
很多企業(yè)投入了大量的精力抓銷售管理，效果并不理想，總是有這樣或那樣的問(wèn)題困擾著銷售管理者們。實(shí)際上，一個(gè)企業(yè)想要做好銷售管理，必須要有完善的銷售管理制度，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。今天
客戶一說(shuō)“太貴”你就沒(méi)轍了？這些銷售話術(shù)讓客戶沒(méi)有退路
意向客戶說(shuō)價(jià)格太貴了,并不意謂著今天他不會(huì)購(gòu)買。事實(shí)上，他說(shuō)了這么多次，是在給你機(jī)會(huì)說(shuō)服他。最近幾天我都在說(shuō)怎么處理意向客戶反對(duì)意見(jiàn)以及怎么挖掘到意向客戶真實(shí)的反對(duì)理由。沒(méi)有看過(guò)的小伙伴可以先去翻一
銷售員這樣說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白，你的客戶都跑光了！
專家們?cè)谘芯夸N售心理時(shí)發(fā)現(xiàn)，洽談中，客戶在剛開(kāi)始的30秒鐘所獲得的信息，一般比之后10分鐘里所獲得的印象要深刻得多?？梢哉f(shuō)，開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎決定著銷售的成敗。 開(kāi)場(chǎng)白這么重要，你應(yīng)該怎么辦?
銷售業(yè)績(jī)要牛逼，先搞定16種客戶
一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，通常能通過(guò)信息收集及分析(掃街)、客戶篩選、制定拜訪計(jì)劃、接近、判斷、說(shuō)服、促成、成交等流程步驟完成銷售工作。但是對(duì)于很多是導(dǎo)購(gòu)新人或是不懂營(yíng)銷技巧的銷售菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)， 也許還是個(gè)
銷售冠軍總結(jié)的十大營(yíng)銷方法!你們的差距到底在哪...
情景一：顧客對(duì)一個(gè)產(chǎn)品多看幾眼，你立刻就夸贊真好看，挺適合您，顧客苦笑一下，走了！ 情景二：顧客一進(jìn)門(mén)你就跟在后面問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你需要什么？，歡迎光臨，買什么呢？如果顧客說(shuō)：我不知道買什么！你是不是馬
對(duì)于銷售，98%的創(chuàng)業(yè)公司都犯了這5個(gè)錯(cuò)誤
對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)建一家新公司往往始于他們某一刻靈光乍現(xiàn)。很多時(shí)候，他們對(duì)自己的創(chuàng)意充滿了激情，以至于想當(dāng)然地認(rèn)為，對(duì)于潛在客戶，它的好處不言自明。有些創(chuàng)業(yè)者也許沒(méi)有上述這種錯(cuò)覺(jué)，但他們有可
要實(shí)現(xiàn)成功銷售，從六個(gè)方面調(diào)整自己的思維方式
有人試驗(yàn)過(guò)， 在街邊， 拿著100 塊人民幣試圖銷售給路人，看看多少錢(qián)賣得掉。100元人民幣的價(jià)值，當(dāng)然也是100 元，銷售人自己知道，這是真幣。結(jié)果正如你所預(yù)料的，別說(shuō)打八折，可能就算不要錢(qián)，也沒(méi)人要，人
SaaS創(chuàng)企在銷售方面常犯的3大致命傷 你中招了沒(méi)？
對(duì)于早期和中期發(fā)展階段的B2B軟件公司以及SaaS公司來(lái)說(shuō)，想要成功向企業(yè)銷售是非常困難的。如果銷售額達(dá)不到1500萬(wàn)美元至2500萬(wàn)美元，那你很難指望讓企業(yè)用戶長(zhǎng)期為你的產(chǎn)品和服務(wù)買單?！ ∷哉f(shuō)，企業(yè)銷售是一
