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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

談判對手轉(zhuǎn)身就走,怎么辦?

管理運營 66
李力剛

李力剛 談判訓(xùn)練專家,搜狐營銷談判顧問

常駐地:上海
邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《大談判》 《談判博弈》 《超速識人》《頂尖銷售六步曲》
提問:和對方合作,自己本身很想,但不想讓太多,對方直接提出讓你讓多點,不讓不合作,怎么辦?

網(wǎng)友:用條件交換,讓對方也要讓個大的。
網(wǎng)友:先等一段時間,三至七天再談

【點評】三至七天再談這個時候,對方可能會給你施加巨大的壓力,說如果今天不行,我們就不談了,這事怎么辦?因為對方也會給你施加時間的壓力。

網(wǎng)友:先解釋不能的讓原因
網(wǎng)友:在這段時間找出對方的痛點
網(wǎng)友:請出娘們,自己始終站對方,為他爭取,在我們讓之后再用紅白臉。

【點評】先要解釋我們不能讓步的原因是什么,就要跟對方講清楚,不能說我就是不讓,這一點說的非常好。另外這段時間,一定要找出對方的痛點是什么,打蛇打七寸,如果我們不知道對方到底什么地方痛,我們光有時間壓力是沒有用的。全程我們都要站在對方的角度,始終當(dāng)個好人,不讓后,你才告訴對方,其實不是我不讓,是我后面的娘們不讓。

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